周航：做网约车要嗜血，“捅刀子”的事情我做不了

周航：

1）到今天为止，政府的管制行为依然是这个行业（网约车）中最大的变量。

2）错了就得认，要低头。我的反思，不是为了指责自己，而是为了学习，为了重新理解这件事情。

3）雷总提醒我说，你要空杯一下，不要抱着这么多成见。

4）如果你认为自己的企业做不大了，这个行业也老化了，这很正常，跟人的生命一样，那你就勇敢放弃，有什么好留恋的呢？

5）不管什么事情，你只要去追求卓越，就一定会利益最大化。

嘉宾简介

周航

1994年，创办佛山天创电子；

1998年，建立TICO品牌专业音响，成为国内最具影响力的专业音响品牌；

2010年，创立中国第一家预约车服务平台“易到用车”；

2017年，辞去易到所有相关职务，出任顺为资本投资合伙人。

以下内容约4800字，阅读时间需要12分钟

▍我的个性和网约车整个行业并不匹配

艾问周航 | 什么才是正确的事？

艾诚：做企业难还是投资难？

周航：都挺难。我做企业的时候，以为做投资很容易，那时我看投资人的朋友圈，感觉他们不是在度假、就是在去度假的路上，所以我觉得做投资好容易。他们随便来公司坐一坐，用一小时翻翻我们用一个通宵准备的BP（商业计划书），随便拉了拉财务模型。做投资就是看看PPT、excel、报表。投资就是花钱，花钱谁不会啊，剩下的时间就可以很潇洒地去度假。我曾经以为投资是这样的。

现在我觉得投资也很难，也有很多的能力模块，从找deal source（案源）开始，到做项目判断、做投资方案，投融管退一大堆事，一点都不轻松，是一个非常非常难的事情。所有事情都一样，做容易，做好都很难。

艾诚：想法不难，但是做成很难。

周航：很难，所有伟大的投资有一个前提，就是必须投，不投不可能产生伟大的投资家。我们搞创业都知道，自己的企业有这样那样，甚至说数不清的问题，但也很想让别人投资我们。其实我们很清楚地知道，没有完美的企业，不管是团队、商业模式、竞争等各方面，每个企业都是一大堆问题。

但是有问题的企业就不值得投资吗？显然不是。后来我终于得到一个结论，没有不能冒的风险，关键是看对应的机会有多大。就好像痛苦的自我反思，我在经营易到的过程中，比如我对政策的判断，到今天来看它也是对的。到今天为止，政府的管制行为依然是这个行业中最大的变量。这个判断本身有错吗？没错。

如果当时我意识到，面临的是一个未来有可能成为整个智能交通平台级的机会，那什么风险都该冒。从经营者角度，哪怕知道如果我过于冒进，可能会被政府取缔、遭遇极其重大的打击，甚至是灭顶之灾，我也该去冒这个风险。因为我面对机会太大了，这是整个智能交通平台级的机会，也可能是人生中难遇的机会。在这样巨大的机会面前，有什么险不可以冒？

艾诚：当创业者遇到一个巨大机会的时候，你愿意all-in，全力以赴，你是拿自己的时间、甚至生命去投资。我最感动的一次，是乐视用7亿美金收购了易到60%以上的股份后，我去拜访你，你说一切做人做事的准则，就是听从自己内心认为正确的事。

周航：一个企业家，一个投资者，哪怕是一个普通人，我们容易犯的最大的一个错误，就是总要维护自己的观点，总要试图证明自己是对的，耗费了很大精力。其实你正不正确，毫不重要。我们每个人在那个时刻都有自己对一个事情的观点、看法、判断、决策、选择。你回过头来看的时候，从得失上来说，有可能是对的，也可能是错的。核心是你要认，错了就得认，要低头。我的反思，不是为了指责自己，而是为了学习，为了重新理解这件事情，自己能够有从中吸取养分，有所成长，不管投资还是创业，让以后走得更好。

当然结合到具体创业，我可能首先很关注他的初心，他为什么要做这个事？不是听他表面的口号，我就想解决一个什么问题。我认为很多创业，尤其是在中国的创业，并不是一开始就有初心的，但不要紧，一个好的人，初心是可以长出来的，哪怕就是一个敏锐的嗅觉，我嗅到了要去，然后它会长出一个东西。

第二，本心，这个人到底是什么样的人？我举个自己的例子。当初有一个A轮的投资者，曾经想投资我们，后来没投。很久以后，我看到一段他的访谈，谈到了这一段，他很客气地说，这个创始人（就是指我）和这个业务本身，人的个性和业务不是那么匹配，我当时听起来心里不舒服，就不服。就是说什么意思啊？怎么了？意思就是对我的不认可。

但我其实冷静下来仔细想，其实我是认的。因为我的个性，回头来看网约车这盘事情，它就是个强运营的事情，它可能就是要很嗜血、很敢拼，对规模效应有了足够的认识以后，你要敢打，敢拼，然后又有大量的线下。就算我后来知道了这是一把明牌，我行为肯定跟当初是有所不同的，但是我是不是就能做到足够好？我也问过自己，说实话，我不认为我能做得足够的好。因为我的个性就不愿意去那么血腥，去捅刀子。

有人就是嗜血，但我不是那样的。这就是我的本心和这个业务本身不是那么的匹配。当我想到这一点，其实我还是放下了很多的。

▍空杯心态 一切从零开始

艾问周航 | 跨界的价值是什么？

一次顺为资本的投委会上，大家聊到了凌晨四点，周航又针对某个项目提出了许多问题，听不下去的雷军很快打断了他。他至今记得雷军当时说过的话，“你得保持空杯心态，把之前的经验归零，然后重新学习”。

艾诚：你现在转型做投资，称得上是一个优秀的、卓越的、成功的投资人吗？

周航：我对投资本身是非常敬畏的。我现在是学习做投资，非常小学生的一个心态，一切都从零开始，慢慢去学习，要放下很多过去。

在搞企业过程中形成的那些所谓的认知边界，必须得从里边走出来。不能以为自己什么都懂，不能以为你自己搞过企业，你做投资就是顺理成章的、可以很轻松的比别人做得好，没这个道理。

艾诚：雷军先生邀请你加入顺为资本的时候，说了这样一句话，你要保持空杯心态，清零之前的经验，重新开始学习。那现在你怎么评价自己的投资？这段学习的路途是什么样的？

艾诚：每一次你说决定做职业投资人的时候，我都不那么相信，好像你确实做过一次专门的演讲，叫做“如果我再次创业”。

周航：我的意思是说，干什么都要用创业心态去干，一切从零开始，要追求这种爬坡的感觉，人生就是又开始一次新的出发、新的爬坡。像你说的打怪历险，处在一种创造的感觉。如果你只是个财务投资者，你就是打猎心态，我希望是创造心态，我始终都在想，应该怎么去做好投资？怎么让我们的机构变成一个伟大的投资机构？应该形成什么样的投资的方法论？要什么样的投资文化？怎么让我们的投资行为帮助社会变得更好？

▍“看到”没有价值，“看深”才见功力

艾问周航 | 如何成为一个真正的企投家？

艾诚：是不是但凡只是纯粹的企业家和投资家，都很难适应这个时代？我们希望用企业的方式让你的实业永续发展，它是你的一张社会名片，同时也希望用资本的力量去分散风险、参与，甚至能让你的财富非理性增长。你怎么看？

周航：企投家的确是时代的产物。时代突然在这过去十来年中发生巨变。一方面财富增长得很快，过去做地产、做矿的，或者做各行各业，都在这个时代，给了很大的机会，产生了大量的财富。有了这么多钱要干什么？

另一方面就是结构挑战又来了，自己做了几十年，曾经觉得自己很不错，结果突然发现过去十来年，所有风头都被这些互联网企业抢跑了。自己在互联网面前是个门外汉，什么都不懂，媒体也不关注我了，人才也不往我这跑了。我也不知道面对互联网，我也发蒙了，很多企业都存在互联网焦虑症。反而又看到互联网企业如水银泻地一般，也不专注，这帮人到处投资企业，像腾讯、阿里一年都投几百个企业，现在新的一些小巨头们，也要投几十个企业，发现它们反而可以随随便便进入我们的领域，我们进不去（互联网行业）。

艾诚：但对于企投家这个群体，既然大家有投资的资本和能力，但是还挂着个“企”在前面，说明什么？大家不愿意放弃，还是愿意建立自己的一个宇宙。

周航：如果你认为自己的企业做不大了，这个行业也老化了，这也很正常，跟人的生命一样，那你就勇敢放弃，有什么好留恋的呢？你说只有在这里，你才能作威作福，发号施令，只有在这个企业里，你才能有国王般的感觉，因此你要保住这个企业，我觉得这是不理性的想法。

创业是有巨大偶然性的，它并不是个必然王国，不是说你只要怎么做了，必然就能够成功，必然到什么程度的成功。你要意识到它本身是天时地利人和的一个综合结果，你不要被欲望所控制，不要被欲望所折磨。欲望是非常好的，它是生命力的象征。我很难想象一个没有欲望的人，他还有什么生命力，但是你不要被欲望所吞噬。

艾诚：如果我是一个希望成为拥抱时代的企投家，我该如何提高自己在投资方面的能力？

就好像你在喜马拉雅山的北坡，看喜马拉雅山，你看到了皑皑的白雪，陡峭的山峰，但是你看不穿，你看不到喜马拉雅山的南麓，就是一片缓慢温暖湿润的大坡，看不到尼泊尔露露青葱的景色。你就以为喜马拉山就是这样，但是你需要有一种功力，至少你要努力去思考，山的那一边究竟是什么？你至少要想，而不是一个直线思维，你以为你看到的就是全部，你看这个跟大家看得都一样，有什么区别？

艾诚：用一个热词来套用你的分析，叫认知，所谓认知升级，投资是把认知变现，企业也是把认知变现，这是两种赚钱办法，你觉得做什么最挣钱？

周航：做卓越的事情最挣钱。不管什么事情，你只要去追求卓越，就一定会利益最大化。我一直想要提出一个口号叫“势能战略”，当你把一件事情追求卓越，不是优秀，要远远超过优秀。在这个领域中，做到最卓越的时候，你所具备的势能，你所获取的那个利益、价值是远远超过优秀的。比如100分的价值不是只比90分大了10%，可能是百倍90分的价值。但是大多数人是不敢追求卓越的，因为追求卓越这条路太辛苦了。

艾诚：你对想成为企投家的企投会成员，最想说什么？

周航：放弃投机，追求卓越。你就一定会成为一位杰出而卓越的企投家。

▍艾诚手记：

成为一个真正优秀的企业家，是需要非常轴的，但最后无奈的是在这个混乱的市场中，大家都长成了自己不希望看到的样子。在成败生死、喜怒哀乐中,活下来是最重要的，然后再谈成和败。那些喜怒哀乐，成了心头的伤疤或者是回忆，他们都不愿意谈，并不意味着他们不愿意去想。我想每个人的失败和那些不堪的历史，反而是记忆中最深刻的。

周航也问过我，说他是更适合做创业者还是投资人？我没正面回答，但我认为他现在做好投资，不失为一种机会。

企业家和投资家，这两个身份有明显的区别，企业家每一天醒来，他潜意识里面是要去向这个世界证明，我做的决策是对的，忽悠一帮人，把这件他认为正确的事做正确。而投资人恰恰相反，每一天一醒来，要做的一件事情是，我觉得有些事情好像对，但他要花更多的时间证明自己是错的，再证明了无数错之后，剩下的那一点点对，他才战战兢兢地投进去。所以周航提到的空杯心态，我认为是投资人最正确的一种状态。

如何合二为一成为企投家？我观察，若想企业家和投资家的合二为一，企业家需向投资家学习“如何立足行业跨界操盘？”；投资家要向企业家学习“如何持续发展经营生态？”。

时代需要什么样的企投家？我相信，时代不需要小富即安的企业家和急功近利的投资人；时代需要的是“既谋全局又谋一域”和“撸起袖子加油干” 的企投家。