春节战争，开销过亿的派对，谁玩

春节期间，撒币依然在继续。

都是亿级诱惑，想要成就派对诱惑。

《元梦之星》去年12月15号公测，到今年2月，正在迎接春节大考。

同时，《元梦之星》基本告别了“新游红利”、“新鲜感”后，《元梦》VS《蛋仔》已进入持久战阶段。

谁也没想到，2023年的游戏圈成了派对游戏的盛宴，而这场战火也随着腾讯的加入燃烧到了2024年。

而网易，也在这一波派对游戏红利中，开启了变阵。

2023年开始，网易的很多游戏都提出了“降肝降氪”、不卖数值、免费赛季制等模式。

《蛋仔派对》《逆水寒》手游，也都呈现出小额付费的特点。

不同于网易游戏传统的主要靠大R付费来营收的模式，在2023年的第三季度财报会议上，网易管理层也提出了采取“大DAU产品与有特色垂类产品”并行的研发策略。

与之相类，腾讯在《元梦之星》上，也开始走向类似的小额付费方向。

这一模式，必然要求游戏告别过去对高额人民币玩家的收割，而需要进一步扩大玩家基数来支撑营收。

对此，网易也好、腾讯也罢，纷纷在破圈上用力过猛。

2月2日小年夜黄金档，《蛋仔派对》主题曲改编的歌曲——《快乐诞生记》登上《中央广播电视总台2024网络春晚》。

同时，该歌曲在CCTV-1综合频道、CCTV-3综艺频道及央视网、央视频、央视新闻、央视文艺等总台新媒体矩阵同步亮相，春节期间，也将继续在央视多个黄金频道重播。

而在此前几天，新华网也和《蛋仔派对》联合上线《哈尔滨冰雪奇遇记》数字文旅地图，上线当天体验人数达到32.3万人次。

网友表示：“哈尔滨好美，放假就去！”“这不是我们尔滨么，滴，线上卡”。

《元梦之星》也不遑多让。

在12月15日游戏开服上线前期，腾讯就进行了声势浩大的宣传，APP的开屏、应用商店的榜单、朋友圈广告投放不断。

更是在游戏发布当天宣布将为《元梦之星》投资14亿元用以建设游戏生态。

目的，都是为了扩大声量，并让更多的用户进入，而派对游戏的小额付费体验，也必然要求其对有限的玩家进行最大限度的占有。

为何，腾讯、网易两大巨头，开启付费模式的转变？

这种转变，在接下来游戏业务的营收和布局上带来哪些影响呢？

对此，南风窗记者贾梦雅和书乐进行了一番交流，本猴以为：

游戏进入付费疲劳期，需要走电商的“长尾”路线获取增量市场。

长尾之战，腾讯、网易皆以抵达战场。

以转变最激烈的网易为例，这一改变，缘起于蛋仔派对指数级的用户攀升。

巨大的用户量和休闲玩法，促使网易要从过去MMORPG和卡牌游戏中惯用的氪金模式。

尤其是培养超级人民币玩家（俗称大R，即服务器内极少数超高消费玩家）来支撑游戏营收的脆弱模式中跳脱出来。

例如通过价格战，如逆水寒手游6元特价时装皮肤来实现长尾收益，而此前该6元皮肤达成1亿件销量，足以说明这种模式转变的可行。

接下来，网易或将从金字塔形式的用户付费模式，走向扁平化的付费道具（皮肤）平价超市。

用更多的虚拟物品来激活低氪、零氪这个占据9成体量的玩家群体在消费频次上进一步提升，形成超长的尾。

唯有这样，才能确保网易在双爆款驱动（西游、蛋仔）和可能爆款的逆水寒三角稳定支撑下，具有真正超十年的运营寿命，摆脱过去氪金伤肝的游戏口碑。

事实上，网易现在面对腾讯，已经不虚。其优势也十分明显：

网易拥有双爆款和可能爆款的稳定三角支撑，其营收能力并无问题，只是过去氪金伤肝的游戏口碑拖累，形成在可能游戏消费限高之下的运营难题。

尤其是网易先人一步打出价格战的有效引导，都让网易重新被认知和被看好。

此外，网易在国内深耕20余年的原创实力，和在多类型游戏上的长期探索和成功，都在说明其游戏界创新领航员的定位。

如阴阳师之于二次元、IP转换，西游系列的超级IP打造，蛋仔派对之于派对游戏，逆水寒之于AIGC等，都充分说明了其实力足以应对各种挑战。

而对于腾讯而言，这一波转身，后续有被网易带节奏的可能。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）