Lululemon开始主攻国内精英男？第一批买家秀已经成全网乐子

相亲遇到穿Lululemon的男孩，你会想逃吗？

1月23日，Lululemon亚太地区首家独立男装门店在北京开业，上东区中产女性的钱赚差不多了，开始锁定男性群体了。

男装店造势方式十分强调“健身”特色，现场办起了哑铃挑战赛：男生单手，女生双手，在不借助外力的前提下，紧握100磅哑铃站直，分别保持10秒/30秒/60秒，能获得不同档位的奖励。

图源@lululemon颐堤港男装店

露露还是那么会来事儿，这挑战赛一办，立马吸引不少身形健硕肌肉男去门店参加挑战顺便展示健身成果，给Lululemon做了现成广告，自己也“无悬念薅羊毛”，可谓两全其美。据当天到店的消费者说，活动持续到晚上七点，但50张专属礼券下午一点就没了：“工作日，一上午，没了，现在的人真健康。”

在商场里打造素人版《封神》路演之心，昭然若揭，但现实并不总能遂Lululemon的愿，这品牌的女装挑身材挑到口无遮拦的创始人曾直言，“有些女性需要想想自己的腿给了瑜伽裤多少压力”，男装也不遑多让。

从社交平台上看，如果你在身材管理领域算不上有所建树，比如不能单手抓举100kg哑铃并坚持60秒，那么你穿上没有图案没有花纹没有亮色的纯色Lululemon男装，大概率能达成两种效果：厅局风、二大爷遛弯风。

以上还是购置宽松版型的结果，如果不巧码数买小了，主打舒适亲肤的上衣可能导致凸点，而如果是裤子，用网友的话来说，或将导致“露露柠檬”变为“露露香蕉”。

怎么说呢，“露露香蕉”这个问题其实Lululemon也是有心要解决的。

2015年，Lululemon推出了一款专门解决男人裤裆“三角区尴尬”的裤子，名字相当不含糊，就叫做“防止蛋蛋撞击裤”（Anti-Ball Crushing），简称ABC；时任CEO劳伦特·博特戴维（Laurent Potdevin）还曾在电话会议上喜气洋洋地宣布：这条“护蛋”运动裤成功让公司男性服装同店季度销售上涨了16%。

这条裤子后来也成了Lululemon男装区的开山功臣，只是ABC逐渐收起了真面目，以“Always Be Comfortable”示人。

不管买家秀和卖家秀之间是不是差了200斤硬拉实力，Lululemon是铁了心要把衣服卖给男人，开出第一家正式男装门店，只是其加码布局男装市场的最新动作。

就拿中国市场来说，据时尚媒体LADYMAX观察，这个冬天除了Wunder Puff羽绒服，男性业务是Lululemon可见度最高的营销重点。

去年9月Lululemon公布2023财年第二季度财报，其中披露男性产品营收同比增长15%，占总收入的24%；2018年起，男装线就日渐成为Lululemon的新靠山，那年男装业务增速首次超过女装业务，2021年中国市场男装业务的增速更是达到61%，远高于女性业务的37%。

回望2019年Lululemon制定过的一份五年计划，里面把男性市场扩张作为品牌发展核心，目标是到2023年，男性产品收入相较于2018年翻一番——这一目标已提前实现。

其实，早在2013年，Lululemon就开始打男人的主意了，瞄准25~34岁的中产男性，他们首席男装设计师说了，这些男性客户“有品味、工作努力，且充满幽默感”，“他是一个丰富的人，既可以成为你的朋友，也让你的妹妹想要嫁给他”。

说白了就是未经祛魅的“金融精英”，主要存在于悬浮影视剧和匿名投稿区。

一个多月前，Lululemon刚开设了国内首家男装快闪空间，选址在上海虹桥天地。据“窄播”分析，那里集办公楼、购物中心、新天地街区、独立演艺中心及五星级酒店等商业形态为一体，商务园区内还有多家上市企业，与Lululemon的男性消费者画像相当契合。

不光是衣服，男人的全身OOTD，Lululemon都要管起来了。品牌CEO卡尔文·麦克唐纳（ Calvin McDonald）此前在业绩会上宣布，将在2024年第一季度推出男鞋，他表示这会是Lululemon的一个重要时刻。

但是Lululemon面临的竞争也相当激烈，“男性健身服”这个赛道堪称群雄逐鹿：

专卖男性瑜伽服、有“男版Lululemon”之称的Vuori（飞奥利）去年10月在中国开出首店，和Lululemon本尊瞄准的是同一批人；

商业奇才金·卡戴珊的塑身衣牌子SKIMS也出了男装线，并且直接搭上NBA做合作伙伴，来势汹汹；

连老实巴交的迪卡侬，也凭借男性健身服，给了网友一点小小的男色震撼。

男性健身服，一不留神就往奇怪的方向发展。

不过不少网友对此喜闻乐见：“支持各大运动品牌出男装，卷起来都卷起来，让从不管理身材的金融精英们赶紧汗流浃背去吧。” 估计lululemon看买家秀都得捏把汗。

开篇和封面图源：小红书@lululemon颐堤港男装店