年轻消费者偏爱“有故事的商品”？IP开发展现更多可能

从2022年年初北京冬奥会期间的“一墩难求”，到一夜之间火爆全网的肯德基“六一儿童节”可达鸭玩具，再到2023年春节档热门影片《流浪地球2》正版授权商品众筹破亿，瑞幸咖啡与茅台推出的跨界联名“酱香拿铁”刷爆无数人的朋友圈……蕴藏在IP之中的强大势能，正以摧枯拉朽之势冲击着我们的生活。

1月16日，阿里鱼举办2024年度合作伙伴大会，发布了行业首个企业授权报告及多项新年度计划。本次大会以“鱼你一起，玩转IP”为主题，宝可梦、环球影画、KAKAO FRIENDS等多家全球顶级IP版权方代表来到现场，希望携手阿里鱼开创中国授权行业更好的明天。

行业首个企业授权报告发布，生成5种用户画像

根据国际授权业协会每年发布的《全球授权行业报告》，2022年中国授权商品及服务的年销售总额即已达到125.68亿美元，与2014年的61.39亿美元相比翻了一番。

其中，成立于2016年的阿里鱼，已经与数百个国内外优质IP及近万家品牌和渠道商家达成合作。在帮助版权方提升IP价值的同时，还在IP内容开发与IP品牌运营、IP主题数字资产开发与发行等更多环节展开探索。

作为中国授权行业内首个企业授权报告，《阿里鱼消费品与营销项目授权报告2024》（下文简称“报告”）的公开吸引了行业内外关注。

报告显示，参与调研的用户中，超7成用户在挑选商品时会考虑商品里的IP元素，且有77.3%的用户在过去半年内购买过IP商品。

影视综艺类IP、电子游戏类IP和卡通动漫类IP，是用户需求相对较大的IP类型，对于年轻群体，追剧追综追番、打游戏是普遍受欢迎的娱乐活动，在活动过程中获得乐趣、满足感以及价值观的认同，对这些类型IP产生了情感共鸣，建立了品牌忠诚，继而形成了较高的消费意愿。

影视综艺类IP商品中，购买最多的是服装配饰类，比如热播剧《长月烬明》与汉服商家合作推出了联名款汉服，官方衍生品人物主题手串的销售额突破千万。

“设计好玩有创意”“喜欢IP形象”以及“喜欢有IP的产品”，是年轻消费者购买IP商品的主要动机。通过身边物品彰显个性的同时，对IP类商品的自身品质、创意可玩性也都不会忽视。

此外，年轻消费群体还希望通过IP消费获得更多的文化意义和价值，通过IP商品的文化传承帮助保留和传承特定文化的精华，让更多用户了解、尊重和欣赏不同的文化传统和价值观念。

特步天乘系列推出的脸谱、京绣、剪纸等多款限量非遗合作礼盒，手游《少年三国志2》携手景德镇青花瓷制作技艺传承人孙立新打造青花瓷专属活动……这些跨界合作都精准地踩中了消费群体对创新与文化传承的喜好。

报告还通过分析年轻消费者的IP需求、IP价值观以及生活价值观，形成5种用户画像：孤独内敛的文艺青年、寂寞精致的流量追随者、理智实用带娃族、个性潮流IP收藏家、清醒独特的享乐二次元。

多项新年度计划公开：“做有故事的商品，让授权有温度”

IP是授权行业产业链的源头。本次大会上，阿里鱼带来了2024年不同类型IP在内容和营销上的最新计划。除娱乐与角色形象类IP之外，还将围绕文博、艺术、设计、影视等不同类型IP开展授权合作。

2023年1月1日起，阿里鱼获得国际知名IP公司三丽鸥旗下Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、酷洛米等26个人气角色在中国大陆制造及销售的独家授权。2024年上半年，《Hello Kitty魔法蝴蝶结》《蛋黄哥大冒险》两部作品即将上线优酷；由阿里鱼和优酷少儿共同开发的全新内容目前正在规划、制作。同时，一系列全新的三丽鸥IP主题线下活动也正在筹备。

1996年诞生的游戏软件“宝可梦”系列，以电子游戏为首，在动画剧集、动画电影、周边商品等领域多元化发展，人气扩散至全世界。在宝可梦的世界里，生活着1000种以上的宝可梦，玩家通过捕获、育成、交换、收集和对战，成为强大的宝可梦训练家，这为未来的IP合作提供了丰富的选择空间。

2021年，阿里鱼与环球影业达成战略合作。接下来，不仅小黄人、功夫熊猫的系列电影将推出新作，《驯龙高手》也即将以首部真人大电影的形式于2025年强势回归，更多相关授权项目将配合环球影业的内容热度和用户见面。

韩国国民级IP KAKAO FRIENDS自去年开始陆续推出与Netflix及华纳旗下DC超级英雄蝙蝠侠、经典动画《猫和老鼠》等知名IP的联名合作计划，将于年内开展一系列宣传活动。而经典漫画《圣斗士星矢》的作者车田正美，也于2024年迎来了自己的出道50周年纪念。为此，阿里鱼也会推出相关的大型纪念与庆祝活动。

值得一提的是，中国观众耳熟能详的卡通形象——蜡笔小新也加入了阿里鱼的IP矩阵。大会上，阿里鱼官宣成为《蜡笔小新》版权方——日本双叶社在中国地区的战略合作伙伴。2024年，双方即将围绕IP授权、线下活动等开展一系列合作。

“做有故事的商品，让授权有温度。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“希望透过一件件饱含‘IP故事’的商品、一次次蕴含‘IP温度’的营销，让授权合作方获得切实的收益，也让IP爱好者和广大消费者感受到‘中国授权’的品质与温度。”