身处变局，“老牌”影视公司找到“新解法”了吗？

近日，《一念关山》爱奇艺“加更礼”直通大结局的操作一放出，再次如其开播时一样，引爆热搜。无论这部电视剧此前面临了怎样复杂多样的舆论评价，毫无疑问的是，它爆了。

《一念关山》加更完结，直接上了微博热搜第一。

该剧于11月28日在爱奇艺播出，自播出以来关注度与讨论度居高不下，首播当天打破2023年爱奇艺开播首日热度值最高纪录，开播6天站内热度破10000，经历断更后爱奇艺热度值再次破万，上涨至10106，连续16天登顶爱奇艺总榜热播榜榜首，持续霸榜各大数据榜单TOP1。

《一念关山》在爱奇艺站内热度最高到10106

“六大”剧集公司正在面对新市场、新挑战

围绕着《一念关山》展开的关于演员、剧情、编导、剪辑的讨论很多，但记者更好奇的是其背后的柠萌影视这家公司。2023年，柠萌播出了三部剧：《爱情而已》《问心》《一念关山》。论口碑，除了《一念关山》结局令人破防，前两部在豆瓣都打出了高分；更重要的是，论播出数据，三部剧部部能打。在电视剧行业内，极少有公司能驾驭多种类型和赛道的作品，可柠萌今年这三部剧，一部都市情感，一部医疗正剧，一部古装传奇，完全是不同类型。

《一念关山》发布的完结动图海报，下方第一位的就是该剧制作公司柠萌影视

柠萌的三部作品令行业可以从纷繁的变数里找到一个确定的抓手：爆品的前提是精品，用户喜好度受到时代社会变化无定式，审美的水涨船高却是唯一的方向。

再观察近几年的影视剧，在内容方面的多元化和年轻化是大势所趋，柠萌影视联合创始人、CEO陈菲多次在公开场合表示，柠萌“在剧集主业上，我们希望实现全赛道、全品类的布局”。但这并非易事。

通常业内会把华策影视、正午阳光、新丽传媒、柠萌影视、耀客传媒、慈文传媒统称为“六大”剧集公司。他们都是经历了2014年之后影视行业“资本热”狂潮和网剧崛起的浪潮之后，依然屹立行业之中的几家公司，都拥有丰富的制作资源及创作经验。但近两年“六大”表现并不都尽如人意，有时候作品本身保持了团队一贯的水准和调性，但依然未取得好的播出成绩和口碑。其中，一方面是观众审美和喜好的迅速迭代，而另一方面，是新公司和新创作团队的崛起。

近几年，市场上多部口碑剧集出自新导演和新团队之手。今夏热播的爆款剧《长相思》，制作公司星莲影视成立于2019年，大股东之一是《长相思》原著作者桐华。辛爽的《隐秘的角落》《漫长的季节》，王铮的《繁城之下》，从风格到内容，都给行业带来了新风气和新挑战。另一边，还有短视频、短剧制作的新锐团队和厂牌纷纷崛起，且有进军长剧的动作和野心，比如之前在快手短剧赛道中非常突出的新导演知竹，今年就在B站邀请下，做出了口碑剧集《古相思曲》，目前该剧在豆瓣分数依然稳定在8.6分。而且从市场反馈来看，观众在期待她入局长剧集市场。

可见，除了平台的“降本增效”，几大行业头部公司还要面对新市场变化和新对手的挑战。从这两年的市场观察看来，柠萌算是“六大”中迅速作出了反应，且较见成果的：青春悬疑有《胆小鬼》，原创古装传奇有《一念关山》，医疗现实有《问心》，都市情感有《爱情而已》和已在路上的《半熟男女》；现实题材更不必说，过去几年的“小”系列和“二十三十”系列在手；甚至连很多头部公司尚在观望状态的抖音短剧赛道，也拿出了《二十九》这样数据和口碑兼具的作品。

柠萌的方法论

所以柠萌这几年，作为一家“老牌”头部公司，在制作方面，是否有着什么行之有效的方法论，值得行业分析和借鉴？

2016年起，《小别离》《小欢喜》《小舍得》以切中社会痛点的方式，将中国人集体共情的教育话题，在全社会掀起讨论热潮，也让“柠萌擅长做现实题材”这个印象在行业中深入人心。柠萌的几位创始人，大多有着多年专业背景，可以说，在成立之初，柠萌的长处是知识精英式的“破题”思路，他们擅长将对于社会现实和热门议题的敏锐观察和透彻思考，迅速反映到长剧集的内容创作中。但对于有着长远规划的公司来说，手中只有一张“王牌”是不够的。在风云变幻的市场和行业中，基于用户洞察之上的准确预判，是重中之重。

《小别离》海报

据悉，柠萌内部有一个广为流传的“江湖会”，每周二上午，由几位合伙人带团队进行对一周市场数据的观察和网络热点的观察。网络热点的观察，不局限在影视行业的消息之中，类似新消费的退潮与变迁、时代就业状况、下沉市场等内容，柠萌方面认为这些时代观察与内容创作紧密相关。“拆解这些事件背后的社会趋势变化，或是舆情的走向，把它们积累到现实主义创作源泉的知识库中。”陈菲曾在公开场合这样介绍。另外，柠萌甚至有一个关于粉丝社群的小程序，目前注册人数已经超过了一万三千人，在小程序中会有定期活动，这也成为洞察用户的重要工具。

12月5日，陈菲在微博视界大会的演讲中提出，长剧集的主要受众依然是年轻观众，且近六成都是女性用户，呈现出黏性强、消费力高的特点。而在全球经济增速放缓的当下，现实当中，尤其是年轻观众，越来越能够“悦纳平凡”，接受“躺平”，但在影像内容选择上，他们却更加追求“爽感”“疗愈”等极致体验。而当年轻人们越来越倾向于在世俗意义上的成功之外，建立自身认可的价值评价体系，他们对于影视内容的选择就越来越趋于多元。今年柠萌的三部作品，都试图和观众建立情感链接，“与我有关、对我有用”的用户心智变化，成为创作者连接观众的入口所在。具体的拆解则细化到内容本体及剧集全链路的洞察和比拼。

陈菲曾谈到爆款剧集的方法论：在无短板基础上有极致长板，在洞察用户基础上要有超出预期。据记者采访，柠萌内部在做作品定位，包括作品复盘时，都会拆解其“极致长板”。所谓的寻求“极致长板”，也许是在越来越垂直细分的长剧集市场中，找准类型、突出类型、在类型之上叠加新元素创新的破局方式。陈菲的洞察也在过去几年中柠萌的创作实践里得到确证，“超级内容”的孵化诞生也获得市场和用户的认可和悦纳。

《爱情而已》海报

知易行难。对于行业创作者们而言，获取一手信息资料，在以大数据为依托的互联网语境下并不是多么困难的事情，关键在于怎么做。生产者竞争也在于从“知道”到“实践”的过程里。以今年柠萌播出的三部剧集为例，《爱情而已》在都市爱情类型中，加入了年轻观众喜闻乐见的“姐弟恋”人设，并以运动元素加入创新度；《问心》则是不仅在医疗职业剧类型中严肃深耕，还从人物设置到剧情桥段都更加贴近年轻人的日常，引发年轻受众共鸣；《一念关山》打出了“东方公路冒险”这一古装剧中罕见的新元素，将武侠群像和古偶情感类型做了融合。

《问心》海报

记者还注意到，柠萌在内容创作中，会做前置的运营动作。比如，当年爆红的《三十而已》和《二十不惑》两部剧几乎是同时开机，柠萌方面将两个项目直接关联成了“女性年龄”系列，用“表达但不定义”这句话作为系列整体精神内核的提炼，成为后续两部剧集营销上的互动抓手。这一点，在当下这个“宣发重要性不次于创作”的时代，也确实值得其他创制作公司思考和借鉴。

在几年之前，记者便有所风闻，柠萌内部的创作以“十人小组”为核心，每一个项目，建立责编、制片、营销、特效、财务等核心岗位在内的十人小组，共同承担起类似“项目经理”的责任。而在两三年前，“十人小组”加入“三人领导小组”：制片、责编和运营一起，带着十人小组来品控剧集，包括选角、美术、造型、方案、视听、片头、剧集小标题等内容，都是由这些小组完成的。

到今年，柠萌又推出“Creator机制”，一个Creator作为项目主责人，可以自主举手、自由组队，把一个项目从立项到最后落地完成。在记者观察中，这个机制最大的特点在于自由度。像爱优腾三大平台、各大型传媒集团下属的独立工作室们，通常是采取固定创作班底的机制，但柠萌却是因项目而组队，团队成员全部自行举手决定是否参与项目，参与出发点基本都出自对项目的个人判断和偏好，“这个机制就是充分的帮助大家打破岗位和年次的限制，来真正的以热爱驱动。”

但值得注意的是，这一灵活机制还有待验证，因项目而组队就意味着团队前期磨合成本会显著增高，且当团队成员对项目的个人偏好和专精能力发生冲突时，就需要团队领导进行调和和工作再分配。因此，这一机制的实操可能性基础，来自员工的高度专业化和大量内容创制作的训练。

另外，柠萌近几年也明显在大力链接外部业界人才。2020年起，面向编剧、导演等外部优秀创作型人才，柠萌推行了“种子计划”，在12月7日柠萌影视发布的2024剧集片单中，就有柠萌和90后导演猫的树合作的两部作品：《没有人像你》和《今天是太阳雨》。而与张英姬（《三十而已》《爱情而已》）、周艺飞（《小舍得》《问心》）、黎志（《二十不惑》《问心》）等青年创作者等，柠萌也建立了长期合作机制。

此外，还需注意到，柠萌作为一个纯“上海血统”的影视公司，几乎每部剧都立项在上海，也多次得到了上海文化发展基金会的资金扶持，以及上海市有关部门在创制作上的大力帮助。2023年6月，在上海举行的新时代优秀沪产电视剧研评会上，发布的沪产电视剧十年50部剧的片单中，柠萌影视入选了12部。柠萌影视董事长苏晓在会上谈到，“我们柠萌的努力方向之一，是让沪产电视剧走向世界舞台，海派文化的开放性应该体现在更好的融入全球化的价值主张和审美趋势中，沪产电视剧有潜力在国际主流的平台上与欧美剧、韩剧、墨西哥剧争夺流量和用户。”之前《三十而已》已成功“出海”，相继登陆全球多个国家和地区的播出平台，在韩国Netflix平台上播出后就风靡韩国，在马来西亚成为当年新媒体点播率最高的作品，被韩国、越南等国家购买翻拍版权。

柠萌影视2024年片单海报合集

12月初，柠萌影视发布了2024年片单，并公开表示，未来三年希望公司稳步提升到年产200集到年播200集。今年柠萌播出的三部剧集，总集数116集，从100多集到200集，翻一番的产量，并非一个容易达到的KPI。

而“六大”之中，正午阳光、耀客传媒、华策影视等老牌劲旅也在近几年纷纷开始新类型探索，从一向擅长的单一赛道，主动向科幻、青春、悬疑等类型和抖音快手短剧等方向进行新的布局和规划，更将于2024年纷纷推出新作，柠萌是否能继续保持长剧集方面的创制作优势，老牌头部公司们能否在新的市场变化和竞争中继续勇立潮头，值得期待。