五粮液曾从钦：提高利润是首要问题，择机适度调整八代五粮液出厂价

五粮液集团

12月18日，五粮液召开第二十七届12·18共商共建共享大会。五粮液集团党委书记、董事长曾从钦在大会现场表示，今年的大会意义特别而重大。这既是一场阔别已久的家人团聚会， 也是感恩奋进的真情答谢会，还是共谋发展的誓师动员会。

澎湃新闻记者发现，铺着红毯的主路上，工作人员分列两边，夹道欢迎经销商的到来。一旁的墙面上，写着“欢迎经销商家人们回家”几个大字。

在2023年白酒市场普遍承压，白酒市场面临结构性调整，白酒行业存量竞争态势持续演进的当下，酒厂和经销商之间的关系显得更加重要。

对于经销商们关注的“利润”问题，曾从钦表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，择机适度调整八代五粮液的出厂价，适当缩减投放量，同时推动消费者的孕育。“面对行业发展的新形势，我们需要进一步在坚定信心中凝聚共识，在管理过程中汇聚力量，重新应对市场的变化，同样弘扬和美的主张，重新提升市场的氛围，共创和美的未来。”

择机调整出厂价，适当缩减投放量

今年11月1日，茅台宣布调整飞天、五星系列贵州茅台酒出厂价后，市场关于谁是第二个调整出厂价的白酒企业备受关注。作为白酒老二的五粮液一直是市场猜测的对象。

茅台调价后，五粮液涨价的消息层出不穷，但都无疾而终。在此次经销商大会上，曾从钦正面回应了这一问题。他表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，将择机适度调整八代五粮液的出厂价，同时适当缩减投放量。

曾从钦强调，五粮液将进入战略上行周期，不断提高利润是五粮液必须加速解决的首要问题。

近年来，白酒行业进入调整期，行业整体进入存量市场的竞争。在激烈的竞争中，不少白酒都出现了价格倒挂的情况。这不仅削弱了酒厂的盈利能力，也让经销商利润缩减。而如何处理量价问题也成了酒企的难题之一。

此前，调价成了不少酒厂提升利润的方式之一。贵州茅台官宣上涨出厂价之后，方正证券就曾在一份研报中测算过涨价对茅台带来的利润增幅。据测算，预计2023年提价前茅台酒收入约1252亿，假设普飞占比约70%，传统经销渠道占比约56%（2023年第三季度直营通道打开占比提升至44.13%），估算出厂价由969元提升20%后约增厚今年收入约62亿元，增厚幅度约4.2%，约增厚净利润41亿元，增厚幅度约5.6%。

五粮液的选择和贵州茅台有所区别。在量价问题上，五粮液选择双管齐下，在调整价格的同时，优化投放产品的结构，渠道的结构和市场的结构，对于发展产业传统渠道主要结构适当地进行缩减。这也证实了此前五粮液经销商所说的五粮液大单品第八代普五合同量缩减20%的消息。

加强消费者培育

在提出要解决提升利润的问题后，在此次经销商大会上，曾从钦进一步提出，要推动消费者的孕育。

在曾从钦看来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。不过他认为，白酒行业的未来机遇与挑战并存，并且机遇大于挑战，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，发展前景值得期待。

之所以有这样的判断，曾从钦认为，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。

近年来，几乎所有的白酒品牌都遭遇消费疲软的问题，如何扩大圈层，如何吸引更多消费群体成为各大白酒品牌争夺的中心，处于社会舆论话题中心的年轻人也成为各大白酒品牌争夺的对象。

“消费者是经销商和厂商共同的产品，需要我们共同培育，共同培养。”他提出，要聚焦全民营销，占领全程平台，赋能全程消费。系统策划实施系列高端精品活动，切实推动圈层营销战略转化。要强化消费者指引，抓好传统网络，厂商空间，强化厂商传统队伍建设和营销之间的结合。

五粮液总经理蒋文格在2024年度工作计划中，进一步细化五粮液培养消费者的相关措施。他表示，五粮液将推行“总部管总，大区主战”的策略，下放消费者培育的费用审批权到营销战区，提升营销决策效率。积极主动开展圈层营销。

截至12月18日收盘，五粮液（000858.SZ）涨0.22%，报收134元。