东方甄选和董宇辉，现在谁都离不开谁

题图 / 图源：网络

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

一场迟早要面对的危机，早来，早解决，对东方甄选和董宇辉来说，未必是坏事。

01 东方甄选“小作文”内讧风波

谁也没想到，被外界视为直播带货界一股清流的东方甄选，上演了一场内讧失控危机。

早在12月8日，东方甄选开启了为时三天的吉林直播，按理来说，一场重磅直播，团队应该齐心协力才对，可没想到内讧了。

和往期一样，东方甄选的头部主播董宇辉朗读了一段关于吉林的文案，收获了很多好评。

东方甄选小编突然在评论区称，每次“小作文”背后，都是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的功劳。

在董宇辉的铁粉眼中，董宇辉是完美的，纷纷在直播间力挺董宇辉。

东方甄选的文案团队不甘示弱，给予了强硬回击，就这样点燃了东方甄选的一场“小作文”危机。

随后，董宇辉因事件影响，没有亮相在12月10日的直播间。12月10日，东方甄选CEO孙东旭和董宇辉通过直播和微博分别回应了近期的“小作文”风波。

孙东旭在直播间表示，公司对董宇辉贡献认可，在待遇上没有亏欠，董宇辉年薪不止网传的几千万，那只是董宇辉收入的一部分，引发热议。

董宇辉也回应称，反对饭圈文化，也反对以“饭圈”名义别有用心地污名化任何人。

东方甄选的“小作文”事件后续上演了有趣情节，比如东方甄选粉丝转头涌进高途佳品直播间，两天时间，高途佳品涨粉近10万，东方甄选则掉粉10万。

该事件还引发了一系列连锁反应，12月13日，东方甄选股价大跌12.96%，市值一天蒸发40多亿港元，反而拉动了友商高途的股价上涨。

12月14日，东方甄选董事长俞敏洪就此事回应称，小编严重缺乏职业精神，也就东方甄选CEO孙东旭在对问题进行解释时，提及董宇辉薪酬的行为不恰当，并向董宇辉表达歉意，坚决抵制饭圈文化。

《新品略财经》看出，俞敏洪是经历过大风大浪的人，以“大家长”身份出来回应，各打五十大板，坦诚面对问题。

02 一场迟早要来的危机

2021年，双减政策出台，新东方进入至暗时刻，短短四个月，新东方股价暴跌90%，市值缩水2300亿港元，关掉K9业务，大裁员……那段时间，俞敏洪在内部会议上还流过泪。

当时正值直播带货黄金期，为了寻找新出路，俞敏洪带领团队转战直播带货，成立东方甄选。

让人意外的是，东方甄选一出手就是王炸，凭借着优秀的文案能力和独特风格，开辟了直播带货界的一股清流。

2022年，原来是新东方老师的董宇辉走进直播间，当起东方甄选的头号带货主播，凭借着董宇辉鲜明的个人风格，仅在当年6月，就让东方甄选抖音号粉丝突破2000万，拿下6亿元的销售额。

如今回看一路走来的东方甄选，在其团队中，董宇辉绝对功不可没，或许没有董宇辉，东方甄选不会那么快一鸣惊人。

直播带货不仅要有好产品及背后强大的供应链整合能力，很大程度还是会依赖头部主播。

先有辛巴之于辛选，罗永浩之于交个朋友，李佳琦之于美One，现在有董宇辉之于新东方。

说到底就是一个问题，头部主播和平台之间的关系，要么长期和谐，要么过度依赖，要么渐行渐远。

在这一点上，东方甄选很清楚，东方甄选一直很看重董宇辉，也在依赖董宇辉。

但东方甄选又不想长期过度依赖一个董宇辉，也一直在尝试去做“去董宇辉”化。

例如，在今年1月到春节期间，董宇辉休息了12天，同期东方甄选主号一度实现了GMV营收5.91亿元，同比增长超过20%。

《新品略财经》记得，俞敏洪和董宇辉一起出镜，绝对是一对老板和员工的完美CP，这次“小作文”事件引发的危机，也让外界看到了东方甄选不为人知的另一面。

不过在《新品略财经》看来，当东方甄选发展到一定规模，内部矛盾长期积累后，很容易受到一件小事而点爆，对东方甄选而言，这是一场迟早要来的危机，早出现，早面对，早解决，未必是坏事。

03 现在谁都离不开谁

近日，随着东方甄选“小作文”事件持续发酵，引发了“东方甄选和董宇辉，谁离不开谁？”话题的讨论。

不过，在《新品略财经》看来，从现阶段看，东方甄选和董宇辉之间的关系，不是谁离不开谁的问题，而是谁都离不开谁，而且未来还要携手走下去。

东方甄选最开始走的是代销模式，打破传统模式，不收坑位费，这也成了其最大的优势和吸引点。

在代销模式下，不仅需要流量，还是需要超级头部主播，其中包括董宇辉。

《新品略财经》发现，截至12月14日，东方甄选的抖音直播间粉丝数为3095万，而董宇辉的抖音粉丝数超过了1300万。

董宇辉的抖音粉丝数量快到东方甄选抖音粉丝量的一半，足见董宇辉的影响力如此之大。

从直播带货和粉丝经济角度看，很大程度上，董宇辉就是东方甄选的代言人和头部主播，很多粉丝都是冲着董宇辉去的。

这次“小作文”事件让东方甄选掉粉，董宇辉增粉，甚至还让友商高途增粉，表面看是粉丝流动，背后是流量价值转移阵地。

外界总是喜欢把东方甄选拿去和交个朋友等其他MCN机构进行对比，但东方甄选CEO孙东旭今年8月在接受《中国企业家》采访时表示，东方甄选不是MCN公司，也没有给主播进行分成，也表示：不受限于单个头部主播。

但现实却是，对直播带货平台来说，头部主播依然是有着很强大的带货能力，曾有媒体估算，董宇辉最开始主要贡献了东方甄选直播带货GMV，曾一度占比约为45%至50%。

后来，随着东方甄选开始去“董宇辉化”，其他主播上阵，俞敏洪和孙东旭也走进直播间，预计现在董宇辉的直播带货量占比降低了不少，但还是占据不小比重。

所以说，至少在现阶段，东方甄选还需要董宇辉，董宇辉也需要东方甄选平台，双方相互需要，谁都离不开谁。

从未来长远角度看，东方甄选会加速“去蕫宇辉化”，需要培养下一个，甚至更多个“蕫宇辉”。

《新品略财经》认为，东方甄选过去的代销模式，最大的难题和瓶颈就在于过度依赖爆品销售策略，但这样其复购率就不高，甚至难以提升。

尽管目前东方甄选在加大力度推自营产品，但从市场数据及行业人士分析看，东方甄选在自营产品业务板块，虽然有很大进步，但突破性不是很大。

为了提高复购率，东方甄选学起山姆，推出了199元的会员年费产品，目的是为了留住用户，希望用户增加复购。

东方甄选的直播带货发展之路，前期已经很成功，但还有不少挑战需要面对，无论是在市场业务方面，还是在企业发展过程中的内部管理方面，东方甄选还要加油。

东方甄选的“小作文”事件还在持续，12月14日傍晚，东方甄选CEO孙东旭鞠躬道歉，相信事件最终会得到妥善解决。

最后，《新品略财经》想说的是，没有一家企业是完美的，东方甄选也是如此。