欧派家居：公司必须切换思维趁早调整，即使有阵痛也要直面

12月12日晚间，欧派家居（603833.SH）发布投资者交流活动会议纪要，董事长、总裁姚良松，监事赵莉莉，董事会秘书欧盈盈等参加了12月11日的交流会。

会上，欧派家居表示，当下家居行业正经受诸多考验。公司所处行业属于房地产相关行业，二者同处于一条河流，上游的不景气会对下游行业造成一定的影响；行业生态转型，这两年，家居消费者更加青睐于整装、定制一体化的家居产品购买形式，且有加速趋势，导致传统的单品零售门店经营压力较大。

鉴于目前的行业生态变迁趋势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。

公司将如何应对新房供给量下降带来的影响？欧派家居称，家居消费需求长期存在，在外部经济环境、消费氛围、上游地产景气度等因素的交织影响下有一定程度的阶段性起伏是正常的。今年看来，房地产地区性差异明显，虽未来新房的供给量可能会逐步下降，但在住或存量的家居购买需求总量会越来越大，消费者终究需要不断地改善居家环境。

如何看待存量、旧改市场？欧派家居称，级别越高的城市存量需求越大，主要形态有二手房及存量旧改、局改等，但目前还没有成熟的、流畅的可以对存量需求形成服务闭环的业务模式支撑。二手房和旧改的业务对原有经销商的运营能力要求也有明显的提高，公司在积极布局和研究探索，基于欧派大家居的品牌力、产品力、渠道力、交付力，持续引导终端强化存量相关需求的获取和服务能力，一旦走通，相信会有越来越多的消费者的存量旧改等需求会被激活。

会上，欧派家居介绍，今年该公司在经历一场主动的变革，好比动一台手术，会有一定的阵痛期和适应期，但手术是成功的。公司必须要把单品类经营思维切换至大家居城市运营思维，而且必须趁早调整，即使有阵痛也要直面。改革没有带来大的波动并且团队找到了新的方向和着力点。

今年上半年，欧派家居实现营收96.66亿元，同比增加1.28%。分产品看，橱柜收入30.72亿元，同比下降5.97%；衣柜及配套家具产品收入54.3亿元，同比增加2.62%；卫浴收入4.6亿元，同比增加12.39%；木门收入5.76亿元，同比增加6.71%。

分渠道看，来自直营店的收入2.85亿元，同比增加6.97%，毛利率58.03%；经销店收入77.6亿元，同比下降0.6%，毛利率为31.11%；大宗业务收入14.85亿元，同比增加8.63%，毛利率为28.04%。

盈利能力方面，上半年，欧派家居实现归母净利润为11.33亿元，同比增加11.22%；扣非后的归母净利润10.71亿元，同比增加9.22%。经营活动产生的现金流量净额20.78亿元，同比增加120.53%。

在欧派家居半年业绩沟通会上，姚良松曾表示，公司会对下半年的策略进行调整，可能会增加一些促销品类，利润薄一些。今年两个指标（收入和利润增幅）完成不了，总体市场比想的要差，争取完成一个，营业额指标可能够呛，上半年（增幅）才百分之一点几。欧派家居在今年4月召开的年度沟通会上透露，2023年，公司的收入和利润增幅目标为10%-15%。