去抖音挖流量，为何不派董宇辉

东方甄选再一次从抖音“挖”流量。

只是，没有派出董宇辉。

经过一周的预热，东方甄选文旅产品终于在12月10日上线。

当天，东方甄选主播顿顿、蓓蓓在抖音“东方甄选看世界”直播间和东方甄选App同步开播。

有意思的是，在抖音直播间里，主播们分别在海南三亚、云南丽江、吉林长白山三地联播。

除了解说游玩项目，最多的台词就是“大家快去下载东方甄选App！”

而在东方甄选App，上百款文旅产品可供选择，一键下单。

对于东方甄选如此简单直接的引流行为，很奇怪却没有触发抖音的违规处理？

要知道5个月前，东方甄选就曾因露出二维码被判定引流而封停直播间3天。

虽然从直播观看人数来看，App内的数量无法跟抖音相比。

但据第三方数据统计，于12月10日结束的东方甄选吉林专场在3天内销售金额达2.76亿元，创下历史新高。

且首次推出的文旅产品GMV达1600万元，成为行业热门话题。

将文旅和直播间联系起来，东方甄选一早就在筹措此事。

2022年年底，东方甄选推出旗下矩阵号“东方甄选看世界”。

该号以“直播+文旅”的形式走进了山西、云南等多个省份，在推广当地农产品的同时，也为地方旅游市场带来了新机会。

在东方甄选将“文旅+直播”做得如火如荼之时，深耕文旅行业近20年的携程、同程等老牌OTA平台也搭上了直播电商的顺风车。

它们或上线商户直播功能，或孵化平台KOL，还与京东等电商平台战略合作，重塑OTA流量。

文旅产品真的适合直播吗？

抖音为何会默许东方甄选“明目张胆”地为自有APP“打广告”呢？

东方甄选对上携程、同程，有优势吗？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，本猴以为：

抖音此前封杀，如今放任，说明它选择相信东方甄选只能带走铁粉。

抖音近来也有流量焦虑。

尽管引流会带来一定的营收流失，但默许引流来稳定自身用户群体的黏性和尊重其选择，或许在精算层面更划算。

此外，跨平台跳转本身带来渠道的延长，非忠实用户（大多数用户）不会选择费事，而忠实用户（抖音和东方甄选共有的核心用户），则无论在哪播出，都会去App下单。

同时，文旅产品本身的属性，对抖音来说是内容补充，类似风光片，这给用户一个选择，未尝不可。

至于为何不让董宇辉打头炮，或许也是出于试探目的，别玩过了、让抖音把董宇辉给封杀了。

东方甄选在APP直播首次上架文旅产品，本身对于其App活跃度和会员增量，提供的加速度并不高。

毕竟，文旅产品难以独家，不像其农产品自成产业链那样，某种程度上只是一个产品线延伸，对用户黏性有一定的刺激作用，但并非会员消费的必要条件。

在文旅产品上，也有一些天然的难题需要破解，如：

文旅产品具有时效性和服务性特点，很难冲动买单变成一种说走就走的旅行，且服务品质的非标准化，也将成为直播带货的槽点。

因此，文旅产品最大的直播障碍，就在于节假日前会火，而日常只是风光片和国家地理。

而对比携程、同程等老牌，东方甄选也有自己明显的优劣势：

在文旅领域，东方甄选并未深度融入到产业链中，对销售后的文旅服务规范化，缺少把控，整体还是一个销售前台。

由此，较之携程、同程等老牌OTA平台在该领域的垂直细分和长期规范化推进，不可同日而语。

优势则是其用知识性内容来推动文旅产品，本身在内容层面具有一定领先性，可以通过“地理课”来黏住用户，而非OTA平台的简单叫卖和价格战。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）