演唱会下沉三四线城市，如何做到“曲终人不散”？

明星演唱会井喷，越来越多演唱会在三四线城市举办，甚至有了“演唱会下沉到县城”的热搜。

“为一首歌，奔赴一座城”的文化趋势，被认为是小城的文旅新机遇。例如，衢州、上饶、潍坊等城市，因贴心服务和优惠举措获得口碑，拉动了文旅需求。于是，更多城市摩拳擦掌。

但因演唱会而聚拢的人气，带来的并非只有机遇，还有挑战。普通城市如何通过演出经济打开促进文旅消费新局面？流量如何变“留量”，让城市“曲终人不散”？

演出市场下沉，有人欢喜有人忧

其实演出市场下沉，非今年才有。中国演出行业协会秘书长潘燕在接受媒体采访时表示，从2021年开始，协会就监测到音乐节的举办地在持续下沉，从一线城市逐步覆盖到三、四线城市。音乐节是演出经济下沉表现最为突出的品类，其次是大型场馆演唱会。

演出市场下沉，带来了跨城观演。“为一首歌，奔赴一座城”成为当下年轻人的潮流生活方式。《2023上半年全国演出市场简报》显示，上半年平均跨城观演率超过50%。

但并非每座城市都能套用“观演+旅游”的文旅吸流公式。《2023中国“演出+旅游”消费趋势报告》显示，目的地对年轻人的吸引力有差别，其中北京、西安、成都等拥有丰富人文资源及当季演出资源的目的地更受青睐。

人文资源是城市吸引跨城观演游客的重要依托，而三四线普通城市恰是人文资源丰富度和知名度相对欠缺的城市。在很多大型演唱会结束后，歌迷往往会对演出所在城市的管理、交通、服务等各方面水平进行评价，这些评价影响着城市的大众美誉度。因此，跨城观演带给它们的，更像是一场考试。

有些城市的答卷不错。浙江衢州这个曾有些“默默无名”的城市，今年2月因演唱会而迅速蹿红。有网友表示：“景色很美，有很多特色美食。如果不是演唱会，都不会来衢州。以后会再来，放慢一下生活节奏也是不错的。”

但也不乏一些因演唱会给城市形象减分的案例。例如伍佰演唱会上，有粉丝表示，花一千多元买到的却是柱子票，只能看到半个舞台，大批粉丝因场地不佳而高喊退票。舆情发酵后，主办方声明开放退款热线，但有网友表示打了200多次都没接通。

这场演唱会危机的原因或许不在城市管理者，但从结果来看，城市形象仍然在广大粉丝心中大打折扣，甚至会影响演出之后粉丝在当地旅游的意愿。

一场演唱会，如何唱响一座城？

有哪些做法能让井喷的演出市场唱响一座城？

衢州的经验可提供借鉴。

首先，硬件基础设施要完善。2021年，衢州市体育中心大型场馆落成，能容纳3万余人，具备大型演唱活动的条件。

第二，在演唱会审批阶段，高效便捷的营商环境将更受到演出行业经营主体的青睐。2月，衢州市级层面成立2023年重大赛事活动领导小组，形成联席会议机制，下设2023年重大赛事活动推进办公室。作为政府服务机构，按照最多跑一次的原则，审批演艺公司的活动申请，协调政府各部门做好配套服务。据悉，此制度令演唱会审批最快能在一天内通过。

营商环境优化后，衢州举办演唱会的频率和力度也前所未有，薛之谦、张信哲、王心凌、郁可唯、Twins、林宥嘉、凤凰传奇、杨宗纬等明星纷纷来衢州开唱，引发网络上对“衢州现象”的热议。

第三，演唱会当日应急管理，保障观众体验。据悉，演唱会当日，衢州会通过设置临时停车点，公交接驳车，增设共享单车、电动车，以及进行车流、人流分流等方式，保障密集人群的有效疏散。甚至，政府还与当地酒店协商“拒绝涨价”。

演唱会引流后，城市还需“留客之道”

在保障演唱会体验的基础上，地方城市还要思考如何让城市“曲终人不散”。

“最根本的还是提升城市整个产业吸引力。”在中国商业联合会专家委员会委员、北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳看来，演唱会等热点只是让更多人接触到这个城市，长期发展还是要依靠产业注入更多增长动能。

澎湃研究所研究员梳理后发现，以下方式或可为演出带来的文旅市场带来新动能。

第一，延长和扩大演出市场的消费链，在明星演唱会跨省引流的基础上，因地制宜丰富演出形式。如西昌首届烧烤音乐节，将露营烧烤节与户外音乐节融合，利用演唱会和音乐节延伸文旅的消费链。中国演出行业协会秘书长潘燕表示：“演出经济不仅包括大型演唱会、音乐节，还有更多的细分领域可深耕。要做好演出经济，重点是‘流量’变‘留量’，让演艺有机融合到本地发展之中。”

第二，演出与当地文旅资源联动，用文化特色来加持文旅消费体验。不少城市的“留客之道”方式是用演唱会门票联动景区门票。例如太原市宣布35家景区对持有门票的歌迷可免景区首道门票一次；衢州则是凭演唱会门票，两个月内进入衢州部分景区免费。这番操作，吸引了不少因演唱会结缘的游客再度光顾衢州，产生“回头客”。

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