军大衣反击羽绒服刺客

原创 关注新流行的DT君 DT商业观察

近日，“羽绒服涨价把市场让给了军大衣”这一微博话题冲上热搜，引发大众热议。

在词条中，不少年轻人晒出了他们穿着军大衣的图片，还喊出了“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的口号。

（图片来源：新浪微博）

军大衣是不是真的接住了这泼天的富贵，我们先不去讨论，但军大衣被捧上热搜的背后，的确是消费者对羽绒服价格一涨再涨的情绪抒发。

每到入冬之际，关于羽绒服价格的讨论就会在网络上发酵。今年的羽绒服刺客，除了消费者熟悉的波司登，还出现了一个生面孔——2022年成立的猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE。

在SKYPEOPLE天猫旗舰店上，最便宜的一款羽绒服定价2800元，最贵达到6800元。对于这个定价，SKYPEOPLE的回应是，“好产品足斤足两，不会太便宜”。

（图片来源：新浪微博）

然而，面对“足斤足两的好产品”，消费者真的买单吗？

在SKYPEOPLE羽绒服引发的热搜话题下，有一项超过5万人参与的 #你最贵的羽绒服多少钱# 话题投票，超6成消费者选择了“1000元以内”这一选项。

在参与投票的网友中，85%都是90后、95后和00后，这一定程度上能看出年轻人对羽绒服的价格预期，以及他们对性价比的追求。

（图片来源：新浪微博）

在网友的讨论中，对贵价羽绒服持不乐观态度的观点，也占据多数。

有消费者对国产羽绒服高端化提出了异议，他们认为，一些羽绒服品牌虽然定价上去了，但高端化路线还没有做出来。

论品牌价值，现阶段的国产羽绒服，还不足以让消费者为了个LOGO，心甘情愿给高额标价买单。对普通人而言，为了这些牌子花几千块钱，“不值”。

论产品性能，最近山姆也推出了羽绒服新品，充绒量400g，含90%鸭绒，定价499.9元，一位北京的消费者告诉《DT商业观察》，“里面换了一件纯棉打底衫，外面套这个完全不冷”。

当消费者意识到，好的羽绒服也许不需要那么贵，军大衣也可以替代羽绒服，面对几千块钱的国产羽绒服，难免会产生被“背刺”的感觉。

尽管国产羽绒服品牌宣称，他们的产品质量不输给一些国际大牌，但大多数人不需要去南极科考，也没有身处零下几十度的极端环境，购买羽绒服只是为了日常保暖。

如果几百元的羽绒服已经能够满足过冬需求，年轻人为什么要多花几倍的价格，入手一件品牌力尚不足以支撑其溢价的产品呢？

在消费降级的大环境下，国产羽绒服品牌如果还想走消费升级的路线，靠“好材料”“好科技”让消费者买单，恐怕没有那么容易了。

1. 金错刀，“热搜上卖到7000元的国产羽绒服，是猿辅导的‘赚钱副业’？”

https://mp.weixin.qq.com/s/infZsWN_0cJOft51LNmyIA

2. 品牌观察，“猿辅导卖羽绒服，价格7000块让加拿大鹅‘肝颤’！”

https://mp.weixin.qq.com/s/fj2odHJUaGZh0eb0qFIUGw

3. 澎湃新闻，“冲上热搜！国产羽绒服卖到7000元，网友吵翻”

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_25399836

4. 界面新闻，“国产羽绒服如何撑起几千元的身价？”

https://www.jiemian.com/article/10440405.html

文 字：胡嘉路

编 辑：林美汕

运 营：苏洪锐

原标题：《军大衣反击羽绒服刺客》

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