疯兔子，一个戏精的带货成功学

如果说皮卡丘的成功是卖萌。

那么疯狂兔子的走红就是耍贱。

奥地利动物学家康拉德·洛伦茨曾提出过“幼体滞留”的观点。

他认为喜欢一切有幼体特征的东西是人的天性，这能确保人类的延续。

或许，这个观点，适用于皮卡丘的成功，却不适合疯狂兔子。

于是，都是萌态吸睛，皮卡丘的战力表现为吸金，而疯狂兔子则是戏精。

不像皮卡丘永远都难以逃离萌宠这一人设，一群又贱又坏却又有点萌的兔子，能够适应泛娱乐领域场上任何位置。

这似乎更加符合育碧公司的成立初衷。

一个说法称，育碧的公司名称“Ubi”是英文单词ubiquitous（意为“到处存在”）的缩写，寄托了来自吉尔莫特家族的五兄弟对自家产品能够无处不在的美好憧憬。

在实际使用中，疯狂兔子的全场自由人角色扮演甚至超过了脑洞所能开到的极限。

例如在中国市场，尽管此前这个IP已经在中国玩家中有了相当认知，但2021年由育碧成都工作室开发《疯狂兔子：奇遇派对》，则让疯狂兔子乘坐洗衣机乱入进西游世界，直接切入最后一回，即：

唐僧和他的三位高徒终于抵达西天、受佛祖点化，结果一群疯狂兔子砸下来，经书坠入凡间。

闯了祸的疯狂兔子只能重走取经路寻回经书赎罪。

于是，唐僧师徒四人全部变成兔精，用西天取经路上各种耳熟能详的故事来演绎50多个玩法各异的派对小游戏。

例如拔出神兵金箍棒，摇晃仙树巧取人参果，躲开如来的“五指山”……

这就让整个取经路更加光怪陆离、足够“兔”飞猛进了。

甚至于，这种全场自由人在对玩家的普适性和合家欢可能上，也有充分考虑。

该款游戏的制作人邹杨就曾对媒体表示，年轻玩家，推荐碰碰车（激斗火云洞），玩家用碰碰车把对方挤下去、达成“友尽”体验。

但如果是老年人，则可以选择上手容易的体感游戏，顺便健身。

这样的本地化和普适性尝试，在疯狂兔子对全球各地市场的疯狂乱入中，还有许多。

其采用“小游戏合集”式的玩法，并且其中的大多数作品都选择将任天堂作为主舞台，恰恰也是迎合了任天堂系列主机的合家欢属性。

不能全平台多少会影响销量，但这就是个品牌，为育碧赚名声并进行市场开拓就好。

赚钱的事，有育碧真正精致到极致的雷曼、彩虹六号和刺客信条们去打开战略纵深。

这一套打法本身也符合社会心理学作用下的传播路径。

不同于皮卡丘的“幼体滞留”，疯狂兔子选择的是“幽默效应”，即：

不论是源于自己的幽默感或他人的玩笑，都能够在情绪上起到舒缓作用，让受众更容易接收传播过程中所夹带的信息。

夹带才是关键。

于是育碧不遗余力的把并不太赚钱的疯狂兔子打造成自己的头牌和全球实力担纲的网红。

有人统计称，在育碧的官方社交账号和其他游戏，会发现“疯狂兔子”出现的频率和方式几乎是位列第一。

无限的串联，才是疯狂兔子替代雷曼的真相所在。

就如同样在任天堂各类游戏中乱入的马里奥兄弟一般，扮演了育碧“文化符号”的疯狂兔子在2010年有了自己的动画剧集《疯兔入侵》。

在208年进入到别人家的主题乐园开设可以40人同场对战的游乐设施。

随后，在更多的国家开始售卖自己的漫画、公仔……

随着知名度的不断提升，疯狂兔子实际上就夹带了育碧的各种游戏、角色一起登场，为那些真正来赚钱的项目“直播带货”。

果然，网红的尽头是带货，此言不虚。

刊载于《人民邮电报》2023年4月14日《乐游记》专栏355期

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人