前9个月销售110亿，汾酒携百亿大单品走上高质量发展之路

11月6日，“2023青花汾酒发展论坛”在上海国际会议中心举办，本次论坛由山西省商务厅、山西省国资委、山西省人民政府驻上海办事处主办，由山西杏花村汾酒集团有限责任公司、山西省长三角招商局承办，广邀各界专家共同探讨行业未来趋势和大清香体系发展方向。

近年来，汾酒持续保持高速、高质量发展，业绩增长水平领先行业，在汾酒的强力拉动下，清香型白酒迈入复兴崛起之路。 

2023青花汾酒发展论坛

打造全球知名白酒品牌

中国酒业协会理事长宋书玉表示，青花汾酒就像一张载有数千年中国文化和历史的名片。在新时期，唯有高质量发展、高层级竞争、高水准迈进才能真正走出一条发展之路，将“中国品质、国际表达”这一特质向世界传播。

山西省商务厅党组成员、副厅长李国荣表示，汾酒是山西外贸领域走出去品牌的佼佼者，汾酒的出口史也是汾酒品牌的成长史。山西省市县三级部门将继续不遗余力地支持汾酒开拓国际市场，让汾酒成为全球知名的中国白酒品牌。同时，杏花村汾酒专业镇作为首批省级十大专业镇之一，省市县三级政府也将大力支持专业镇在做好酿酒产业的同时，加快品牌提升，做强主导特色产业，延伸产业链条，提升产业集群发展的规模和实力，支持和助力杏花村汾酒专业镇更好更快发展。

复旦大学经济学院院长、中国经济研究中心主任张军表示，随着中国经济战略的转变，向外走的产能会越来越多。作为大国，中国未来的人均直接投资量应该会快速提升，逐步地靠拢发达国家的水平。“这个过程意味着今天大量的产能需要寻找全球的出路。大量的产能到海外去生产，然后再卖到中国的市场，所以中国会变成一个巨大的全球市场这才是立足内循环的真正含义。

据了解，汾酒国际市场已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区，发展了50多家海外经销商、9000多家终端店、180多家国外免税店和中国离境免税店，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。

百亿大单品有望再创新高

作为汾酒品牌担当，青花汾酒1994年研制，1995年正式上市，目前实现核心价格带全覆盖。青花20作为主力，凭借高性价比成为白酒次高端大单品，青花汾酒30·复兴版上攻千元，初步形成高端占位，青花汾酒40·中国龙则志在布局超高端。

汾酒总经理助理、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊表示，青花系列各个单品在细分价格带都具有性价比优势，并走出独特的路，肯定可以创造好的未来。在新起的点上，汾酒集团将积极探索餐饮新服务路径，紧跟行业领先发展形势，紧密联系合作方及团队成员，在寻常世界里面走出不同增长模式，实现品牌高质量发展和汾酒复兴。

继2022年实现超百亿销售额之后，今年青花汾酒系列有望再创销售额新高。论坛现场，汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰披露，截至2023年9月，青花汾酒实现销售额110亿元，比去年全年增长10%，实现了新的里程碑，高端名酒的地位日渐稳固。

聘书颁发现场

论坛上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂为“汾酒营销顾问委员会”顾问委员颁发聘书。汾酒营销顾问委员会是汾酒市场营销的智囊团，是经销商、消费领袖及厂方之间密切联系的重要纽带，汾酒将逐批聘任全国优秀的核心经销商代表组成顾问委员，参与到青花汾酒的营销策略制订和市场运营管理中，广开言路，问计市场，吸纳市场一线的智慧与力量，实现厂商共创、共进、共赢。

青花汾酒文化体验中心项目启动

在与会嘉宾共同见证下，“青花汾酒文化体验中心”项目也正式启动。青花汾酒文化体验中心集中展示汾酒品牌价值，向消费者展示产品，帮助消费者进一步体验汾酒文化，了解汾酒工艺，通过高度还原的场景及高品质沉浸式体验，满足消费者对高品质生活的追求，进一步提升汾酒的自身价值。

中国酒业独立评论人，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青认为，超级大单品已经形成汾酒业绩的大底盘，很稳健。现如今，汾酒非常重视在全国建设汾酒品鉴体验中心，努力开展圈层互动，汾酒的业绩增长从渠道驱动已经升级为消费者驱动，未来汾酒的业绩增长非常值得期待，努力为消费者创造价值将支撑汾酒走的更加稳健。

迈上高质量发展新台阶

近年来，汾酒持续保持高速、高质量发展，业绩增长水平领先行业，在汾酒的强力拉动下，清香型白酒迈入复兴崛起之路。

2022年，汾酒正式发布《复兴总纲领》，汾酒要实现“一年打基础，二年上台阶，三年大突破”。2022年，汾酒实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%，位居全国第四；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。

2023年是汾酒“管理现代化提升年”，正是“打基础、上台阶”的关键阶段，而在这一“顶层设计”之下，汾酒发展将进入全面高质量发展阶段。

汾酒发布的2023年三季报显示，今年前三季度汾酒实现营业收入267.44亿元，同比提升20.78%；净利润为94.31亿元，同比提升32.68%。也就是说，汾酒前三季度的营收及利润总额已经超过2022年全年水平。按2023年315亿元的营收目标来算，汾酒已完成85%。值得关注的是，在汾酒267.44亿的营收中，中高端酒销售收入197.92亿元。

肖竹青认为，除了百亿大单品带动销售额快速增长外，汾酒在山西省外市场也实现了显著突破，目前省外市场的销售占比已经超越了山西省内市场，汾酒已经位列全国一线名酒的阵营，省外市场的突破也为汾酒的业绩增长打开了天花板。另外，汾酒整个激励政策和人才团队的突破，让产品走出去，把人才引进来。

汾酒集团也表示，将持续通过做好品类引领、推进品牌战略协同、强化文化赋能、稳守品质底线，利用“杏花村汾酒专业镇”建设的契机，发挥汾酒品牌的引领作用，全面推进清香品类的价值传播，推动整个大清香体系的全面崛起。