世茂酒店打造光影剧场，意想不到的情理之中？

本文来自微信公众号“空间秘探”（ID:MESPACE007），作者：郑佳铌。

近日，上海佘山世茂洲际酒店（以下简称“深坑酒店”）上演了主题为“山海寻隐”的光影秀，以酒店独有的崖壁作为“全景”舞台，通过极具科艺特色的光影视觉，为观众带来充满奇异色彩的沉浸式视听享受。

随着“首映礼”的揭幕，这个融合自然、构思奇巧的崖壁光影剧场，引来业内外颇多关注。有不少网友表示，这场在海拔负88米地心深处上演的光影视听盛宴——“虚实交映，如入梦境，激发更多想象”......

酒店业的“演艺”新贵？

近年来，结合了科技、艺术与人文的城市光影艺术展广受欢迎，尤其是对年轻群体而言，能令他们在奇幻科技的演艺体验中感受到连结当代精神的生活方式，捕获视听及精神的双重满足；不仅如此，此类场景也往往非常“出片”，所带出的摄影佳作能在社交媒体平台收获流量与好评；与此同时，景区目的地开发的传统演艺节目，也在时代变迁中更新迭代，近年来愈发热衷于以科技光影要素提升视听体验。

尽管如此，光影演艺在酒店空间中却并不多见，据观察，此次深坑酒店的全新探索与尝试绝非“小打小闹”，不仅效果震撼、场景设计精心娴熟，演艺逻辑的处理及文化塑造也章法有度。

20分钟的“山海寻隐”演出通过三个篇章铺陈，故事情境依托磅礴崖壁而递进，叙事场景以山、海等自然想象为主场，并结合灯光、激光、雾森、无人机等多媒体技术手段，增设新的观影维度；此外，借以神龙、异兽等古老的文化元素，再绘《山海经》中光怪陆离的东方神话世界，开启融汇古今的全新想象。

有网友评价，这是他们第一次在酒店欣赏到如此专业的光影表演。的确，对一位住客而言，这场演出成为了一次住宿之外的“奇遇”——遥远的山与海，此刻即见；远古的神话魅力，此刻即现……

据悉，深坑酒店的“山海寻隐”汇聚了业主公司世茂酒店、酒店管理团队和第三方科技公司的智慧和创意，更有艺术家深度参与其中。作为行业内首个依附于崖壁而生的大型实景光影剧场，酒店于每晚8点30分准时为宾客带来崖光绘影的奇幻体验。

世茂酒店打造光影剧场 意想不到的情理之中

此次深坑酒店重磅推出光影剧场，让人不免有些“意外”，仔细推敲却又觉得“情理之中”。

为何意想不到？近年来，我们看到不少酒店在加码体验服务：露天电影、市集、酒会、露营等等都是热门之选，相形之下，深坑酒店则倾力探索难度更大的项目类型，正如前文所述：将先锋科艺形态的演出带进酒店的并不多见；所谓情理之中，则是于深坑酒店而言，这一新单元的接入不仅能发挥自身特色、深化其独特性，也能通过体系化的建设，实现项目的又一次价值升级。以下四个切面，或许可以剖析世茂酒店借由新IP完成新探索的深义。

/ 建筑基因再深造

深坑酒店诞生于一座采石坑内，历经12年潜心建造，下探地表88米，最终成就“世界建筑奇迹”与城市酒店新地标。

超过18000平米的层崖峭壁、383米宽的环绕岩石屏幕和900平米的水幕，别具一格的地貌特色成为“山海寻隐”这一全新体验单元的根基。酒店能够回归到自身特质，由此激发并创立新的服务场景、打造差异化体验类目，这种“再出发”的态度着实令人欣赏。

不难看出，深坑酒店充沛的自然条件有着绝佳的助力，光影秀与酒店抽山为形、化水为瀑的建筑形态，以及独特秀美的山水资源禀赋形成巧妙呼应，不仅带来身临其境的惊喜体验，也展现出酒店致力于不断探索地平线下全新场景的先驱精神。

/ 文化共鸣再激发

在 VOGUE Business 此前发布的《解码中国 Z 世代的文化价值观》白皮书中介绍道：Z世代作为最自信的一代中国人，追求个性独特的自我表达，对能够彰显中国传统文化和价值观的品牌符号格外有兴趣。我们明显地感受到，中国的消费者正在重新构筑起属于中华民族自己的文化体系、审美原则以及创意标准。

深坑酒店的这台光影秀，文化叙事不离其中。除了震撼的视听感受，故事巧妙地融合《山海经》元素，呈现出对东方神话的创新演绎。在奇异光影的塑造下，诸多上古传奇神兽跃然于地心，跨越时间裂缝，延续人文光辉；打破虚实界限，实现与当代消费者的文化共情。

/ 消费体验再加码

在科技反哺人文、人文滋养科技的当下，光影秀等以科技碰撞人文的艺术表现形式，无疑可以激发既有空间的潜力。

体验经济时代下，当代消费者对高品质休闲的需求不断升级。“山海寻隐”将多媒体声光电技术与自然生态场景巧妙融合，于建筑奇观中打造出一场声势恢弘的视听盛宴，它的面世，显然为注重品质体验的消费者缔造了耳目一新的场景，完成消费体验的升级。

/ 营收体系再开拓

目前，“山海寻隐”相关主题产品已在世茂酒店官方商城平台上线，其中包含“住+光影秀”与“食+光影秀”套餐，很大程度上拓宽了酒店的营收范围。此外，酒店还推出了DIY项目，可根据用户或品牌方需求进行演出内容的部分定制化，比如：在光影秀的结尾投射客人姓名、品牌logo等，体现个性化、可变性和延展性。不仅如此，酒店全新的“客房旅拍计划”也已上线，本次计划特别将崖壁纳入最佳打卡点，为住客定制旅拍方案，在定格旅行美妙瞬间的同时，提升酒店收益。

深耕酒店近二十年 世茂的“探索”韧性

世茂酒店对深坑酒店这一地标项目的进一步探索，堪称一次文旅IP的再造，以此在商业全价值链条中构筑起强而有劲的后驱力量。事实上，世茂酒店向来凭借其“探索韧性”，在酒店领域持续拓展新的业务版图。

「入局酒店」2004年，世茂正式进军酒店业。在入局2年时间内，成功在上海落子2家酒店——上海世茂佘山艾美酒店（现上海佘山茂御臻品之选酒店）、上海世茂皇家艾美酒店（现上海康莱德酒店）。

「联合打造」2004-2014年，先后与凯悦、万豪、洲际、希尔顿等国际酒店集团建立合作关系，引入国际品牌，共同打造城市地标酒店——这种联合可以看作是赋能城市的一种表现。

「自创矩阵」2015年，世茂开始探索自主酒店品牌与管理。国际大牌管理的酒店在一二线城市、特别是优势地段的溢价率很高，伴随房地产进入三四线城市，其优势的释放存在一定的局限性。基于地产基因，叠加世茂多年来与国际酒店集团合作的经验，世茂开始创立自己的品牌。与此同时，酒店业务也开始尝试轻资产投入。

「轻重并举」2017年，世茂集团和喜达屋资本集团成立合资公司——世茂喜达酒店集团，以国内一二线市场为重点进行轻资产酒店拓展业务。世茂在酒店业务上的定位也逐渐清晰，将“轻重资产并行”作为未来的策略方向。目前，世茂喜达酒店集团已拥有7个自主品牌，包括御榕、茂御、茂御居、世御、凡象、睿选尚品和睿选，实现了从高端全服务到中端精选服务、从城市酒店到特色度假酒店以及公寓产品的全系列品牌阵容。

持续的探索不仅表现在品牌矩阵的构建、“轻重并举”战略的践行上，也表现在营销力的塑造上。这几年来，世茂酒店持续致力于解构非房收入的增量模式：一方面，优化自身的第三方营销平台，提升社交平台的形象维护及线上销售策略；另一方面，通过“酒店+”模式，描绘营收增量的“第二曲线”。而近期推出的“山海寻隐”，则进一步将“酒店+”模式升级，为酒店搭建具备多元再塑造功能的全新场景。

如果过往的路，是在学习、实践和深耕，那么当下及未来，世茂酒店已经迈出了主动出击的步伐——立足本土市场，通过多维运营思路盘活空间，实现品牌蝶变，在“探索路径”上长驱直入、一马当先。此次光影剧场的推出，便是对集团探索精神的充分验证。通过先锋科技的接入，实现空间体验的升级，从而充分发挥物业及品牌特色的思路，是世茂探索“酒店+”模式的又一次破圈实践。

“探索”驱动 地产酒店为何仍是发展实力派

目前来看，本土酒店业愈发丰富多元，本土酒店集团、国际酒店集团、本土地产酒店成为主导中国酒店业的三股重要力量。在过去，他们各持优势，不同版块强弱分明，尤其是国际品牌与地产集团之间，也因此有着较为明确的合作模式。如今，三股力量的优劣版块差异逐步缩小，合作模式也趋于多元化。探索力驱动下，作为具备“业主”背景的实力担当，地产酒店似乎仍占据有利条件。以下或是地产酒店在市场竞争中占据主导的三把“金钥匙”。

/ 主动权

作为以“房开”为后盾的地产系酒店，本就有着得天独厚的物业资源优势，于成本或者项目配套，都拥有较大的自主权。

首先，在品牌运营层面，地产酒店具备地产根基、深耕本土市场，在战略规划的落地效率上，占据明显优势；其次，在单店的经营策略层面，地产酒店也因为拥有较多的自持物业项目，能更便捷有效地践行创新营销。

地产酒店集团所具备的主动权，也最大力度支持着集团的探索与实践。正如深坑酒店光影剧场的打造，其充分开发空间及建筑想象，让探索之心落地检验，并以优质创新内容为酒店注入新鲜血液，充分发挥了物业坪效，起到了强者恒强的效应。

/ 中国芯

中国文化、东方文化在酒店业的存在感日趋强烈，消费者文化自信以及对文化认知能力的提升，也对品牌的“文化牌”提出了新要求，轻描淡写的文化元素挪用早已不能打动日渐“成熟”的文化忠诚者。本地文化的应用，是当下行业较为多见的选择，将本地化作为提升项目文化质感的增值类目，这固然是可取的；然而，中国文化广博而精深，容纳着上下五千年的灵感脉络，文化灵感虽供人“免费自取”，用好却并不容易。

地产酒店往往更具本土基因，深谙中国消费者的习惯及需求，从而做出更准确的文化传递；在传统文化的择选与转化方式上，也因为保有对中国文化的天然通感，具备深领悟、少隔阂的优势。

我们不难发现，世茂酒店紧紧怀揣着一颗“中国芯”，其自主品牌矩阵的创建便是以东方文化为核心脉络。本次光影秀的故事构建也巧借古老的神话传说，借助科技力量及自身物业特色，再现中国文化的魅力。本土品牌不仅有着比外来品牌更加丰盛的文化灵感，也能在此过程中推动中国传统文化要素在当代应用中走实走深。

/ 商业力

不论是国际还是本土品牌，让酒店回归商业本质才是实现商业可持续的根本。新的探索，往往带来新的增长点，而出色的IP打造，能成就运营体系上的升级。

前文提到，世茂酒店推出光影剧场，提升体验感的同时，可激活多类营销模式。围绕这个IP展开的想象空间除了食、宿嫁接，更有崖壁秀内容定制、旅拍等个性化产品赋能营收。

事实上，世茂酒店近年来在运营及营销上的探索远不止于此，旗下酒店在客房套餐、餐饮打造、特色体验项目等产品的创新上，均有着不俗的表现。例如，疫后面对复杂的市场环境，世茂酒店以消费者为中心，围绕客房外的酒店区域积极探索业务创新，对酒店进行全域经营；携手餐饮娱乐集团MUSE GROUP，于上海康莱德酒店顶层打造汇聚“美食美酒、音乐艺术、社交娱乐”的MUSE PENTHOUSE，呈现全新生活方式概念；打造一站式旅居生活服务平台「世」品生活馆，甄选酒店周边好物，打通酒店产品预订通道，突破旅居边界。在体验至上的时代，世茂酒店不仅为营收拓展开辟了更多想象空间，也因此取得了消费者的高度认同，凸显出锐不可挡的品牌商业力。

在疫情后的酒店业景观中，头部集团不断壮大，传统中小品牌举步维艰；而另一个并存现象则是，新物种快速生长，新新物种不断涌现。从企业出发，地产酒店已然进入精耕细作的市场周期，唯有以“职业”选手的高标准为指引，方能在市场竞争中“一击致命”；酒店是彰显“场所精神”的商业空间，只有不断“加码价值”，释放自身能量，才能在商业全价值链条中构筑新的发展力，在市场沉浮的浪涛里所向披靡。就如同世茂酒店对“探索精神”的持之以恒和对“缔造生活品位、成就城市梦想”愿景的躬身实践，使其在市场竞争中寻得核心价值的同时，也为推动产业发展和升级做出表率，引领并呼吁着同行业为消费者创造“品质休闲体验”而携手奋进。