产经对接 融通全球——跨国公司长沙行暨高端产经对接会综述

来自全球34个国家和地区，200余家企业在内的知名跨国公司、国际经贸机构齐聚长沙，是一种什么画面？

一批世界500强老总、全球独角兽运营官、国际研发机构工程师、国际商协会驻华首席代表同时登台，面向600家中外企业发布国际合作需求，进行双向集中推介，释放了什么信号？

580家中外企业分成电子信息与AI，先进制造、新能源新材料，空港经济、跨境电商与物流等六大产业模块，各自组成中外“百企团”，分别在国家级园区实地看、坐下谈，激发了哪些合作火花？

三天进行“3+8”合计11场活动，1场省市领导会见、1场集中推介会、1场专场交流晚宴、6场产业模块专题考察对接会、1场中蒙企业家对话会及1场汽车产业对接会，需要什么样的组织力？

与会人员都能拿到一本包括200余家跨国公司、国际商协会、上市公司、独角兽、专精特新的中外企业《供需匹配手册》和长沙市十大片区项目手册，对于“精准”是一种什么体验？

接近8万亿GDP，1000万市场主体的广州、深圳、长沙三个城市贸促会签订合作协议，共同发挥联通政企、融通内外、畅通供需贸促优势，长株潭城市群&粤港澳大湾区企业将迎来什么机遇？

​看见长沙，连通世界。2023年10月29—31日，在博鳌经安论坛第二届大会期间，“跨国公司长沙行暨高端产经对接会”成功举办。长沙，端上了一盘产业融合、经贸互通、投资共促的后疫情时代国际合作大菜。

看见长沙，看好长沙

用足脚底功  广发“英雄贴”

本次活动共邀请到来自美国、加拿大、英国、德国、法国、瑞士、瑞典、意大利、葡萄牙、白俄罗斯、蒙古国、日本、新加坡、韩国、印尼、澳大利亚、新西兰以及中国等34个国家（地区）的企业和商协会全程参与，深度链接，涵盖研发、电子信息、人工智能、新能源、新材料、大健康、食品饮品、新消费、跨境电商、物流、投融资等当前核心产业。这并非偶然和巧合，而是长沙在最初的活动设计中，就精准地结合优势产业、新兴产业和未来潜力产业，发出的定向“英雄帖”，更是组织者做足平时功夫，一步一个脚印，到使领馆、商协会、展博会、服贸会以及北上广深跨国公司，“扫楼式”对接的集中呈现。

“非常高兴来到长沙参加这次活动，三天紧密的会议让我接触到了很有意思的人和事，实地考察的长沙天心经济开发区和湖南大数据交易中心给人印象深刻。”中国法国工商会副会长柏纪言表示，中国法国工商会有会员企业1637家，比较多地集中在北京、上海、广州，今后要更多地关注长沙，共推中法工商合作。

“这次参加‘跨国公司长沙行暨高端产经对接会’，更加深刻地感受到了长沙发展数字经济的决心和底气。”简柏特（中国）有限公司亚太及大中华区副总裁李洪表示，企业的数字化转型是大势所趋，简柏特作为全球业务流程管理及技术服务的领先者，可以通过更智能的流程、更缜密的分析和更先进的技术，与长沙在推动产业数字化转型方面谋求更多合作。

 请CEO来商事，让CEO来决事

正如国际工商界的一条共识，提高合作成效最有效的方法之一，就是要有“CEO思维”。

这次跨国公司长沙行参与企业中，来宾董事级、总裁级占到了五成以上。作为世界500强企业或行业顶流的CEO，资源吸附能力与及时决策权力都是决定产经对接会成效的重要因素。10月30日下午，作为主方，湖南省委常委、长沙市委书记吴桂英，会见了12名来长出席博鳌经安论坛第二届大会跨国公司长沙行暨高端产经对接会的跨国公司和国际经贸机构的客人。她表示，“希望大家走进长沙、了解长沙、推介长沙，积极推动在长产业发展、项目建设和科研合作，为长沙更好集聚全球资源、推动产业高端化发展贡献积极力量。”

“SAP在中国深耕多年，与长沙在智能制造及研发合作等方面有很多合作机遇，非常乐意为长沙本地企业提供支持。同时，也希望湖南、长沙政府参与‘中国桥’交流活动。”德国思爱普前全球副总裁、德国中国桥协会副董事长胡安德表达了与长沙合作的期望。作为德国工业4.0的核心发起者和全球实践者，胡安德对长沙大力发展先进制造、推进工业转型等表示十分看好。他对这次分六个模块深入企业、深入园区对接表示很为赞赏，认为真正的合作，要发端于企业，发端于应用。

“我们十分看好长沙市优良的营商环境和长株潭都市圈中心地位，计划在长沙投资50亿元建设玉湖冷链（长沙）交易中心，将其打造为中部冷链食品流通枢纽基地。”香港玉湖集团董事局主席黄向墨表达了合作需求和投资计划。

长沙公司能跨国  跨国公司来长沙  

在会上，不时可以看到这样的场景：相约已久的各界嘉宾看到相识多年的朋友，情不自禁地张开双臂激情相拥；来自不同国家、不同行业的企业家互递名片、热情交谈。

“非常高兴在这里看到很多老朋友，比如澳大利亚FMG集团的董事长福瑞斯特先生，继澳洲之后我们再度在长沙会面。”三一集团有限公司党委书记、轮值董事长，三一重工股份有限公司董事长向文波表示，三一正全力推动全球化、低碳化、数智化“三化”战略转型，希望与更多跨国公司展开合作，实现共赢。三一集团发端于长沙，根植于长沙，作为如今的世界500强企业，三一的国际化经营之路，也是长沙市跨国公司发展壮大的缩影和范例。

“今年是我第二次来长沙，感觉长沙发展得很快，这里的开放包容和良好的基础设施条件，为外商投资创造了良好条件。”葡萄牙香港工商会总裁、葡中工商会秘书长Bernardo Mendia有感而发。他说，葡萄牙与中国有着成功的合作伙伴关系，长沙贸促会、长沙国际商会已就如何助推长沙工程机械、拓展更多国际市场方面与葡中工商会多次沟通，我认为我们可以发挥各自优势，多方共赢。

不仅是企业间的情谊连线，活动现场，长沙市贸促会分别与广州市贸促会、深圳市贸促委签订了合作协议，期望在产经对接、展博会举办、国际商事法律服务、境外贸促联络点共享等方面发挥各自优势，共同为三地企业做好信息对接、资源对接、平台对接等服务。可以说，合作协议的签订，在长株潭城市群与粤港澳大湾区深度融合的快进键上增加了新的推动力。

长沙磁力，激发动力

30日下午，在跨国公司长沙行暨高端产经对接会集中推介会现场，从主办方，到跨国公司老总，再到国际研发机构运营官以及国际商协会首代，重量级嘉宾纷纷上台推介。一系列的供需发布背后释放了哪些积极信号？

“链”式发展

据《跨国公司在中国：全球供应链重塑中的再选择》报告显示，尽管全球供应链加速调整，但众多跨国公司始终把中国作为全球投资的重要目的地，其原因之一在于中国产业配套完整的竞争优势仍然明显。

“长沙以产业链为抓手，大力推动产业链和产业集群建设，形成了工程机械、食品烟草、汽车及零部件、新材料、电子信息、先进储能材料等六大千亿级制造业产业集群。”长沙市人民政府副市长彭涛以“产业”为核心进行系统介绍，集中释放了重点产业合作领域的长沙信号。

近年来，长沙围绕22条新兴及优势产业链，持续招引强链延链补链项目，成就了一个个高质量发展的产业集群，产业链群建设“长沙模式”受到国务院通报表彰。以工程机械产业链为例，长沙齐聚5家“全球工程机械50强”企业，拥有12大类、100多个小类、近500个型号规格产品，涵盖全国工程机械品种的70%，与长沙进行产经合作，享受的是配套齐全的链式、降本增效的优势。

研发赋能

目前，长沙正在建设全球研发中心，这一目标也成为国际研发机构关注长沙，聚焦长沙，走进长沙的催生动力。

在推介过程中，来自知名国际研究院和技术服务企业的专家，专业化地将顶尖研发成果与长沙广阔应用场景建立了紧密关系。

瑞士SGS通标标准技术服务有限公司是全球领先检验、鉴定、测试和认证机构，在全球拥有1,350多个分支机构和实验室，名列全球第三方计量检测前三甲。SGS中国副总裁柯赞贤表示“SGS在汽车和半导体领域具有突出的服务优势，可为汽车客户提供从化学测试到物理测试，帮助半导体企业缩短研发周期，节约研发成本，愿与长沙企业携手，助力芯片及汽车行业的蓬勃发展。”同时，设立细分领域的实体实验室，也是SGS通标重点考察的内容之一。正是长沙贸促的百分百诚意，并亲自上门邀请，反复沟通，设计各种对接内容，打动了SGS中国管理层改变决策，派出了副总裁带队的团队，为后续合作带来了机会。

海克斯康制造智能研究院汽车行业分院院长王进伟表示，“近年来，海克斯康在工程机械制造领域投入大量的技术研发、数字化研发资源，与长沙诸多工程机械企业成功合作。海克斯康将继续凭借在数字化信息技术领域积累的雄厚技术和实力，筑牢数字化底座。”

市场信心

“开放是解决问题的‘金钥匙’。”博鳌经安论坛大会主席曾伟雄在致辞中表示，长沙以开放包容的姿态和卓越的创新潜能，为全球企业提供了理想的投资平台。

在世界趋势充满变数，国际经济贸易投资放缓，全球化面临重大挑战的当下，信心比黄金更珍贵。本次产经合作释放的诸多要素，则体现了中国市场以及湖南和长沙市场更强的确定性。

信心体现在开放的姿态。“近年来，长沙锚定‘三高四新’美好蓝图，顺应改革开放时代潮流，向世界展示了智造之城、开放之城、创新之城的良好形象，闯出了一条高质量发展之路。期盼与广大跨国公司进一步深化交流合作，力争实现更多互利共赢的双向奔赴。”湖南省副省长、长沙市市长周海兵向广大来宾发出热情邀约。

信心体现在服务的优化。长沙市副市长、市工商联主席、市贸促会名誉会长康镇麟向来宾介绍了长沙开放型经济发展的基础、政策、营商环境、合作前景，尤其是《外商投资法》在长沙的高质量落地和实施。图文并举、声情并茂的介绍，折射的是真抓实干、真情实意。事实上，长沙一直在开展的服务外资企业专项工作从未停步。

信心体现在共同的机遇。中国新加坡商会广东办事处常务副会长、广州市新劲盟企业管理有限公司董事长李懿静在接受采访时表示“2022年1月1日，RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）正式生效。这是长沙与新加坡合作极为重要的平台，也是湖南和长沙对外交流合作的重要窗口。”

信心体现在合作的深入。“我对公司在长沙的发展十分有信心。”德资企业诺脉科（长沙）制药科技有限公司总裁Auernig Stefan说，目前公司产品采用了很多中国国内的供应商，其中较为突出的是采用湖南的供应链，涵盖了长沙、湘潭、常德多地。

精准对接，精细合作

在活动现场，一本包含六大模块、200多家企业信息的《供需匹配手册》，获得参会嘉宾的一致好评，成为实力圈粉的爆款。

此次博鳌经安论坛第二届大会“跨国公司长沙行暨高端产经对接会”一大亮点便是精心组织、精准选择、高匹配度。正因如此，了解愈深，合作愈深。从本次活动看，招商引资成效显著，包括产品和服务采购意向、投资意向，以及其他合作意向，共计65个。不仅有长沙企业与跨国公司有合作意向，合作还产生在不同国家的跨国公司与跨国公司之间，国内企业与长沙企业之间，真正实现了长沙为桥，国际合作。锻造强大的国际吸附力和接续深耕后半篇文章，正是“跨国公司长沙行暨高端产经对接会”真正打造成持续品牌的重点考量。

点对点

汽车及零部件是长沙千亿级产业之一，拥有集整车和关键零部件研发、制造、销售、服务于一体的产业集群。为此本次产经对接会特意以长沙经开区为发力点，汇聚日本贸易振兴机构、俄罗斯KOM 集团、SGS通标、福耀玻璃、海克斯康等12家商协会及跨国公司代表和上汽大众长沙分公司、北汽福田汽车股份有限公司长沙超级卡车工厂、博世汽车部件（长沙）有限公司等9家长沙经开区汽车及零部件企业开展面对面交流。

俄罗斯KOM集团成立于 1990 年，旗下有多家俄罗斯领先的企业，自 2009 年以来，KOM 集团公司一直从事 RUSAK 品牌的轻型履带式车辆和轮式超低压轮胎雪地和沼泽全地形车辆的开发。“作为俄罗斯人，来到中国我感到非常的亲切，此后我应该将会有更多的机会来到这片土地。”俄罗斯KOM集团董事长Roman表示，目前公司非常希望来到长沙经开区投资建厂，生产全地形车产品。

组对组

“本次活动围绕电子信息与AI，智能制造、先进储能和新材料，大健康，食品、饮品与新消费，空港物流、跨境电商，长沙南部融城6大模块，组织跨国公司代表深入园区（片区）考察对接。”长沙市贸促会党组书记、会长喻霞元表示，专题考察对接会旨在通过精准匹配，让更多跨国企业找到产经合作的契合点、发力点。

在电子信息与AI模块，渣打银行、贝塔斯曼、中国移动、华为鲲鹏国际源头创新中心、英中贸易委员会、德国北威州国际商务署南京代表处等40余家跨国公司及国际商协会参观了世界计算·长沙智谷、万兴科技等优秀项目和企业，纷纷表示，期待与长沙在智慧、智能转换方面有更多合作。

在食品、饮品与新消费模块，考察团一行走进新希望南山、旺旺集团以及澳优乳业等企业车间。“在这里，我看到了企业创新发展的决心，也看到了园区推动产业链协同发展的魄力。”考察过程中，跨国公司代表充满感慨。对接会现场，合生元高端婴幼儿和成人营养健康食品项目、食品包装新材料合作项目、无糖糖果合作开发项目等7个项目进行签约，合计金额3.5亿元。

长沙自贸临空区是湖南空港经济、长沙跨境电商及物流产业的主要承载地，也是长沙吸引跨国公司投资合作的突出优势。“国际货运航线补贴按什么标准结算？”“黄花综保区保税研发优势体现在哪里？”……在空港物流、跨境电商模块，跨国公司高管提出了系列专业性问题。在合作需求发布环节，中国墨西哥商会跨国公司代表等以及临空集团、长沙久晟贸易集团有限公司、湖南新航路跨境电子商务服务有限公司、深圳大族机器人公司等企业纷纷发布了合作需求，希望在业务层面、投资层面以及市场层面和跨国公司建立合作。

在大健康，长沙南部融城，智能制造、先进储能和新材料等模块，跨国公司代表则分别前往了湘北威尔曼制药、九典制药、湖南省实验动物中心、蓝思科技、爱尔眼科、楚天科技、弗迪电池等企业和项目开展考察走访。现场气氛十分热烈，企业代表们一路观摩、一路交流，在惊叹于长沙发展的日新月异的同时，也播种下一颗颗合作发展的种子。

团对团

由博鳌亚洲论坛的支持指导，蒙古商业委员会副会长和长沙贸促会共同组织、共同主持的中蒙企业家对话会，组织了包括Nova Terra、华永、荣程祥、华瑞集团在内的投资贸易商，三一重工、山河智能、湖南星邦智能在内的制造装备商，Khanbogd Iraeta 矿业、比丘拉能源、天合光能在内的能源开发商，以及Onch & Company 会计师事务所、郭勒穆特银行、芒克保险、北京中伦文德（长沙）律师事务所在内的服务商，企业类型涵盖了全产业链条。

“这次中蒙企业家对话会，具有高度的匹配性。”未来能源蒙古氢能理事会高级顾问巴亚斯嘎兰·色格楞表示，蒙在氢能生产、运输领域拥有很大发展前景。有些氢能储存丰富的地点距离中国只有400公里的距离，具备成为中国氢能供应地的潜力，且已吸引很多投资。未来，将继续推进氢能生产，建立政策框架，确保项目可以成功落地实施。  

“长沙与蒙去年进出口总额达到了1.7亿元，同比增长49%，长沙企业在蒙能源、工程机械、环保基础建设等领域谱写了诸多合作佳话。”长沙市政协主席陈刚在致辞中表示，期待与蒙企业家实现更多互利共盈的双向奔赴。

由点到面，长沙与跨国公司的合作大幕已缓缓拉开。今年正值共建“一带一路”倡议提出十周年。长沙作为“一带一路”重要节点城市，正张开双臂，热忱欢迎越来越多的跨国企业入驻。

风起麓山，湘江潮涌。相信，随着活动的延续，长沙与跨国公司建立的“链”接将愈加深入，长沙将会与世界架起更多的合作桥梁。