五低李佳琦、破亿小红书，双11“花卷”啦

一年一度的双11即将到来，大小直播间皆已整装待发。

10月19日，李佳琦超级双11媒体沟通会上传出消息，今年双11，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。

今年是第十五个天猫双11，也是新淘天集团成立后独立承办的首个双11。

随后，10月20日，淘天集团在上海举行天猫双11启动会。

会上戴珊再次重申了三大战略，“用户为先”依旧是她口中的首要关键词，同时价格力也被反复提及。

媒体在此前的放风报道中也做了这样的表述：全网最低价是本届天猫双11的核心KPI。

10月24日晚8点天猫将开启双11预售。

在跨店满300减50的基础之上，今年天猫双11首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折。

预计将有超过8000万商品降至全年最低价。

作为电商领域近几年最大的风口，直播电商无疑是今年双11鏖战的主场之一。

尽管距离11月11日仍有数周时间，带货主播们已经开始“卷”销售额。

卷的挺花式，堪称花卷。

小红书已经交出了成绩单。

“时尚鼻祖”章小蕙10月15日晚的小红书直播间销售额破1亿元，成为小红书首位销售额破亿买手。

数据显示，当晚平均客单价1695元，售罄链接数51个，销售破百万品牌共26位，其中5个品牌销售500w。

这被圈内成为打响直播电商双11的第一枪。

此前，章小蕙在小红书首场直播销售额突破5000万，超100万人次观看首场直播，售罄链接数达57个。

截至目前，章小蕙小红书账号粉丝数达149万人。

小红书方面者表示，这是小红书今年双11的首份战报。

今年8月底，小红书电商首次公布发展策略，释放大力发展电商的信号。

决战直播间，或将成为双11最大赛点。

截至目前，直播间扮演着什么样的角色？

与以往发生了什么不同吗？

直播间还有价格优势吗？

直播间对消费者的吸引力还有哪些呢？

对此，每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：

这或许是网红直播带货最后一个唱主角的双11了。

在电商上，直播间扮演了一个渠道，实际上和昔日的电视购物差不多，依然是广告。

只是提供购物车，可实现 叫和卖。

作为渠道，直播带货必然出现的提成，让第三方直播间不可能真正扁平化，真正有价格优势的是企业自播的直播间。

直播带货本质上是口碑营销，是主播通过自己的体验向粉丝分享自己垂直领域中的好物。

目前，一些顶流主播如李佳琦、董宇辉、董洁都是如此。

尤其是董洁，真实体验并分享与产品的故事，商品不便宜却同样售销两旺。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）