收购MAIA，安踏能够再造一个FILA么?

作者/胡杰斌

出品/壹览商业

编辑/薛向

10月16日，安踏宣布将收购女性运动品牌MAIA ACTIVE。安踏集团表示“MAIA ACTIVE”业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者品牌心智，并具备未来增长潜力。此外，集团的品牌运营能力、零售管理能力与供应链管理能力能够帮助MAIA ACTIVE更好地发展其在中国市场的竞争优势。公司认为，收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充，并增强集团能力以提供满足广大客户需求的产品系列，将进一步强化集团的品牌组合。

MAIA ACTIVE是谁？

公开资料显示MAIA ACTIVE成立于2016年，据企查查数据显示MAIA ACTIVE母公司玛伊娅服饰（上海）有限公司成立于2016年4月，法定代表人为欧逸柔，注册资本约1847.21万元人民币股东信息显示，玛娅（香港）有限公司为该公司第一大股东。

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音在接受媒体时曾表示：“我们建立MAIA的初衷，就是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服，我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。”

2019年MAIA凭借着明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破亿元销售额大关，成为天猫年度女性健身裤第一名。截止目前2023年8月底，MAIA ACTIVE全国共有39家门店，到今年年底，预计将增至40家。MAIA已收获来自百丽国际、红杉中国等多家资本合计数亿元融资。

Lululemon的平替，这是许多用户给MAIA的评价。在社交平台上不少用户都拿MAIA与lululemon进行对比。

在瑜伽裤这一品类中MAIA定价在200-500左右,是仅次于lululemon的价格定位，不过也有用户认为MAIA 名不副实。

常年购买瑜伽裤的玉女士，告诉壹览商业，MAIA的爆款只比lululemon便宜100多左右，但质量却与lululemon相差很大。

为何收购MAIA ACTIVE？

从行业来看，MAIA ACTIVE所在的女性运动服饰行业持续火热。根据《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年中国健身市场规模约2559亿元。在健身消费群体中，女性健身消费者占比达61.93%。而根据京东发布的2023年618《户外用品报告》显示女性户外用品销售额增速已是男性用户的近四倍。以女性瑜伽裤发家的lululemon早已赚的盆满钵满,去年6月，市值突破500亿美元，一度超越德国运动品牌巨头阿迪达斯。

壹览商业创始人杨宇认为，女性运动服饰行业目前正处于快速发展阶段。随着女性健康意识的提升和对时尚运动装备的需求增加，女性运动服饰市场呈现出良好的增长势头。越来越多的品牌开始关注和推出面向女性的运动服饰产品，市场潜力巨大。

香颂资本董事沈萌则认为、安踏此前在专业运动装备深耕，又通过并购扩展海外业务，但是在当前全球休闲运动装备方面缺少足够的竞争优势，而通过资本进入相关赛道是是最快的方式。

对于前不久刚刚才超越耐克中国登顶国内鞋服市场的安踏来说，对于女性运动市场的火热很难不心动，在2022年年报中就能看到旗下品牌FILA、迪桑特都有加强针对女性运动用品业务的描述。但是总的来看这些动作，还是小打小闹，并无法与lululemon取得的收益相提并论。

而对于收购大户安踏而言，MAIA ACTIVE作为收购对象十分合适。目前在国内的女性运动用品牌中，在Lululemen以外还有粒子狂热、暴走的萝莉、VFU等品牌，而MAIAACTIVE则在一众品牌中具有领先地位。

2021年，MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿，年平均增长率高达166%，较2019年增长1倍，客单价为行业平均的4倍，同比增长超20%。2022年天猫618大促期间，品牌销售额突破4500万，同比增长53%。

贝恩全球商品战略顾问总监潘俊告诉壹览商业,MAIA其产品线与安踏体育的运动装备相辅相成。通过收购，安踏体育可以进一步拓展在女性运动市场的业务。

从安踏目前自身业务来看2023年上半年安踏总营收为296亿元，同比增加14.2。目前安踏集团业务收入主要是四个品牌，分别是安踏、FLIA、DESCENTE、KOLON SPORT其中安踏营收为141亿元，同比增长6.1%，FLIA营收为122亿元，同比增长13.5%，其余品牌营收为32亿元同比增长77.6%，所有业务都处于增长态势。

不过虽然品牌众多，但安踏旗下品牌均以运动服饰大类品牌为主，缺乏细分赛道，尤其是女性运动服饰方面的业务。而MAIA的业务刚好能够为安踏弥补这一方面的空白。

MAIA能否成为下一个FILA？

事实上，安踏早在收购品牌方面尝过甜头，2009年刚刚收购斐乐的安踏营收为58.75亿元，而到了2022年安踏总营收则突破了500亿元，为536亿元。FILA则达到了215亿元，FILA斐乐为安踏贡献了几乎50%的营收。

在先有收购FILA的成功案例，MAIA究竟能否成为下一个FILA呢？

从营收来看,公开数据显示MAIA ACTIV 2021年营收为5亿元，从安踏最新财报显示，与安踏营收规模最贴近的是其他业务32亿元的营收规模，对比FLIA目前的215元营收，MAIA ACTIVE与FLIA之间有210亿元的差距，MAIA ACTIVE还有很大的发展空间。

不过,FILA被收购至今经历了14年的发展历程才得以拥有如今的规模，而对于MAIA ACTIVE目前安踏能够带给MAIA ACTIVE的资源可以在同行业中快速建立优势。

首先，产品方面安踏的产品线与MAIA之间的差距并不大，被安踏收购之后MAIA ACTIVE可以利用安踏生产线加强自身品牌质量从而提升品牌优势。

其次，门店方面。目前MAIA ACTIVE拥有39家门店，而安踏集团所有门店总数已接近12万家，成熟的线下门店管理经验会给MAIA ACTIVE带来更多的线下优势。

最后，品牌影响方面。目前安踏已经成为全国运动鞋服品牌营收第一的企业，其品牌影响力涉及全国，而随着安踏全球化战略的进一步深入，这些影响力也会直接或间接影响消费者选择MAIA ACTIVE，与其他品牌相比MAIA ACTIVE在知名度方面会更具优势。

此外，安踏还会对MAIA ACTIVE的国际化方面业务带来帮助。

贝恩全球商品战略顾问总监潘俊告诉壹览商业，安踏体育一直致力于国际化发展，收购MAIA ACTIVE有助于进一步拓展海外市场，并提升在国际市场的竞争力。

当然，被收购了并不意味着未来女性运动市场就对MAIA ACTIVE大开绿灯。

目前来看，女性运动市场呈现一家独大的趋势，lululemon依然是稳坐头部市场，而在lululemon 则是各家品牌正在激烈竞争粒子狂热、暴走的萝莉、VFU等各家都在抢占剩下的市场份额，MAIA ACTIVE 仍需要加大自身的品牌竞争力。

潘俊指出，安踏体育收购MAIA ACTIVE 将为双方带来互补优势，加强品牌影响力和市场竞争力，进一步推动安踏集团及品牌公司的发展和增长。MAIA ACTIVE能否成为下一个斐乐，要看她之后在市场的表现情况及是否满足消费者的真需求来定。