安踏瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人

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出品｜新品略财经

作者｜吴文武

安踏收购MAIA ACTIVE，意在瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人。

01 安踏收购MAIA ACTIVE

一直在“买买买”路上的安踏，又买了一家公司。

《新品略财经》关注到，10月16日，安踏体育用品有限公司（简称：安踏）发布公告称，集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。

完成收购后，玛伊娅将成为安踏间接非全资拥有的附属公司，这意味着玛伊娅将成为安踏旗下品牌阵营中的新成员。

玛伊娅，不少人会觉得陌生，但其英文名MAIA ACTIVE更被人们熟知，是一家有一定市场影响力的运动服饰品牌，其凭借推出的核心爆品是不插垫BRA、“腰精裤”，迅速发展成为国内头部新消费品牌之一。

安踏收购MAIA ACTIVE很快引发市场关注，因为后者主要聚焦瑜伽运动场景，女性是核心消费者，主打科技运动面料和更适合亚洲女性的版型，很受消费者欢迎。

MAIA ACTIVE是一家年轻品牌，成立于2016年，一直备受资本追捧，被安踏收购前，MAIA ACTIVE共完成6轮融资，获得红杉中国、华映资本、华创资本等知名投资机构投资。

MAIA ACTIVE最开始从线上起家，从2019年开始布局线下店市场，截至今年6月，MAIA ACTIVE在全国11个城市开了36家线下门店，预计年内门店数量将达到40家。

MAIA ACTIVE的产品体系已经成熟，该品牌在2023年还推出了儿童产品线mini maia active，进一步完善产品线。

安踏为何会收购MAIA ACTIVE？看中了后者的什么？在《新品略财经》看来，MAIA ACTIVE对安踏的吸引点主要有四点：

一是，MAIA ACTIVE在国内瑜伽服市场有一定的品牌影响力，有一定的消费人群和基本盘。

二是，MAIA ACTIVE已经盈利，MAIA ACTIVE曾公开表示，其2022年销售额达到5亿元，已经实现全面盈利。

三是，MAIA ACTIVE商业模式成熟，产品体系丰富，主打科技面料特色，以及适合亚洲人等卖点，有核心竞争力。

四是，收购MAIA ACTIVE是对安踏在女性业务板块是一个很好的补充，能进一步强化安踏集团的品牌组合。

鞋服行业品牌管理专家程伟雄在接受媒体采访时表示，安踏收购MAIA ACTIVE业务有助于弥补安踏主品牌在与耐克、阿迪达斯等国际大牌对抗时在女性运动品类根源不深的短板，强化安踏在垂直市场的竞争地位。

02 安踏意在瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人

安踏在发展过程中，通过收购“买买买”的方式强化品牌组合，丰富产品细分领域，弥补自身的业务短板。

安踏此前先后收购了意大利运动品牌FILA、英国休闲运动品牌Sprandi、韩国高端户外品牌KOLON SPORT，以及收购了始祖鸟和萨洛蒙的品牌持有者亚玛芬体育。

从如今的综合效应来看，安踏过去的收购，实现了业务组合效应，走出了一条“安踏路线”。此次，安踏收购MAIA ACTIVE并不会让市场感到很意外。

不过，在《新品略财经》看来，更值得关注和热议的是，安踏收购MAIA ACTIVE，其真实目的是意在瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人。

从2020年开始，国内掀起了一阵瑜伽服热潮，无论是在瑜伽馆、健身房，还是在居家，瑜伽服，特别是瑜伽裤随处可见。

特别是在短视频、直播带货热潮下，加之小红书等种草平台的网红效应，瑜伽裤越来越火，瑜伽服穿着场景早已突破局限，现在还流行穿着瑜伽裤上街。

中国瑜伽行业近几年一直保持增长，2022年，中国瑜伽行业市场规模约为503亿元，其中瑜伽用品市场规模突破了200亿元。

如今，瑜伽是一项大众运动，女性占比达到80%以上。艾瑞咨询曾做过一份调查显示，有超过六成的中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽练习。

瑜伽消费以年轻人群体为主，其中80后、90后，以及现在的00后是主要消费人群，练瑜伽人群多集中在经济较为发达城市，以一二线城市用户占比达到60%以上。

年轻人也愿意进行瑜伽消费，有行业报告显示，有18%的瑜伽爱好者月收入在2万元以上，23%的月收入在1万至2万之间，无论是线上课程，还是线下课程，还是瑜伽用品消费，一年花1万元以上的瑜伽爱好者大有人在。

有很多年轻人不愿意去健身房办卡，相对而言，瑜伽是一项比较省钱的运动，一套瑜伽服，一张瑜伽垫，再加上一些装备就可以锻炼。

说到瑜伽服品牌，那就不得不说堪称是中国瑜伽服市场的“催化剂品牌”——lululemon（露露乐蒙）。

这家来自加拿大的运动品牌早在2013年就已进入中国市场，真正火爆的是在最近两三年。

lululemon走中高端路线，产品丰富，但售价却不低，一条瑜伽裤售价从四五百元到高达千元及以上不等，积累了一大批粉丝，最近两三年，收割了一大批中产女性忠实粉丝。

Lululemon这两年在中国市场开启狂飙模式，尤其是在2022年，平均每15天就有一家lululemon门店开业。其官网显示，六年间，lululemon在中国市场开了126家门店。lululemon计划，到2026财年，在中国大陆的门店数量达到220家。

《新品略财经》关注到，lululemon在深圳多家购物中心开了门店，前段时间一个周末，在深圳龙岗某购物中心的lululemon门店选购的年轻女性消费者络绎不绝，就算是不健身的年轻女性也愿意进店或购买。

中国市场已经是lululemon在全球业务版图中最耀眼的市场。据lululemon于今年9月1日发布的2023财年第二季度数据显示，其销售额同比增长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元人民币）。

其中，今年二季度，lululemon中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿人民币），同比增长61%；至此，今年上半年中国市场收入高达5.27亿美元（约合38亿人民币），同比增长69%，成为全球增长最快的区域。

Lululemon仅一个季度就在中国市场卖了20亿元，足见中国瑜伽服市场，特别是瑜伽裤品类的消费热度仍在持续走高。

Lululemon激活了中国瑜伽服市场，让越来越多的瑜伽运动爱好者和时尚年轻女性认识到，原来瑜伽裤还可以这么穿。

03 各路玩家争做“中国版lululemon”

瑜伽服热潮兴起，特别是lululemon在中国市场热销，让行业玩家看到了瑜伽服这条品类赛道的吸金能力。

从行业格局看，中国瑜伽服赛道竞争十分激烈，lululemon牢牢占据中高端市场头部位置，其他各路玩家群雄激战。

lululemon凭借着国际品牌形象，以及在一二线城市，及年轻中产女性心目中的品牌地位十分牢固，短期及未来很长一段时期，其他品牌很难撼动lululemon的地位。

不过，这无法阻挡其他品牌不断发力瑜伽服赛道市场，瑜伽服已经是一条发展成熟的赛道，行业玩家众多。

第一派是国际派，lululemon最具代表性，还有阿迪达斯、迪卡侬、耐克、安德玛等老牌运动品牌，这些品牌凭借着品牌影响力，有不错的吸引力。

第二派是本土巨头派，是以安踏、李宁、特步为代表的三大中国运动鞋服巨头，都早已涉足瑜伽用品赛道，以多品牌、多品类为基础，还有投入了很多广告。

李宁在2016年就获得美国老牌女性专业舞蹈运动品牌Danskin在中国的独家经营权，李宁这两年也在模仿lululemon。

第三派是新兴派（或创业派），比如刚被安踏收购的MAIA ACTIVE就是其中的一个代表品牌，还有粒子狂热、暴走的萝莉、蕉下等，通过电商起家，后进入线下市场，打造爆品，与大品牌错位竞争，讲新品牌故事，走差异化路线来破局。

当一个lululemon出现，让其他行业玩家见识一条瑜伽裤热销背后的庞大消费力，很多运动服饰品牌，特别是新兴运动服饰品牌都想打造爆品，争做“中国版lululemon”。

此次，安踏收购MAIA ACTIVE，也正是看中了后者在瑜伽用品赛道的品牌及市场影响力，未来MAIA ACTIVE会得到更多安踏的资源加持，或将驶入发展快车道。

安踏也想把MAIA ACTIVE打造成“中国版lululemon”，希望MAIA ACTIVE未来能与lululemon展开竞争。

瑜伽服市场是一个大市场，有一个金字塔品牌阵营结构和分层，产品区间跨度大，消费人群广泛。

中泰证券曾绘制出一幅瑜伽服品牌金字塔图，排在金字塔顶端的是lululemon，定位中高端消费人群，客单价在500元及以上。中间层是耐克、阿迪达斯、李宁、FILA等品牌，定位中等消费力，客单价在300元至500元。第三层是以安踏为代表的品牌，客单价在180元至300元之间，定位中低端消费人群。

网上还出现了很多lululemon的模仿品牌，还出现了lululemon平替品牌，在很多消费者看来，lululemon贵，但lululemon平替价格低，就算居家穿假lululemon，只要自己开心，穿着舒服，不在乎是不是正品。

《新品略财经》认为，这股瑜伽服消费热潮和上世纪80、90年代很流行的健美裤风潮，有着诸多相似之处。

瑜伽运动已经走向大众化，未来会进一步普及化，瑜伽服，尤其是瑜伽裤将会受到更多消费者欢迎，未来的瑜伽服消费热潮将会持续，会给行业玩家持续带来商机。