优衣库涨薪，快时尚又香了？

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出品｜新品略财经

作者｜吴文武

优衣库涨薪上热搜，快时尚再度吸引市场目光，快时尚生意又香了？

01 优衣库涨薪上热搜

最近几年，一直在中国市场保持扩张步伐的快时尚品牌优衣库，前几天又上了热搜。

《新品略财经》关注到，优衣库日前宣布，受益于良好业绩表现，优衣库中国宣布自2023年10月起实施薪酬调整，将为员工加薪。

据悉，本轮调薪对象主要是北上广深的店铺全职员工和实习生，以及作为中坚力量的员工群体。本次调薪后，员工平均年薪涨幅跟调薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。

据36氪报道，迅销为此次调薪拨款3亿元，未来调薪还将拓展到北上广深之外的中国大陆其他城市。

关于优衣库涨薪一事，坊间传言已久。据界面新闻报道，从9月起，小红书等平台上已出现关于优衣库员工涨薪的讨论。

优衣库这轮涨薪的大背景和直接原因是，其大中华区业绩创下历史新高。

10月12日晚间，优衣库母公司迅销有限公司在港交所公告2023年财政年度（2022年9月1日~2023年8月31日）业绩。按地区而言，大中华地区的收益为6202亿日元（同比增长15.2%），经营溢利为1043亿日元（同比增长25.0%）。

迅销表示，大中华地区虽在上半年度受新冠疫情影响而销量低迷，但下半年度业绩回升超越预期，全财政年度创下历史新高业绩。

优衣库中国员工涨薪的消息很快上了热搜，按常理说，公司业绩好了，给员工涨薪是很自然的事情。

优衣库涨薪，不仅吸引市场目光再次聚焦这家来自日本的快时尚巨头，同时也让外界再次关注快时尚行业。

02 快时尚行业冰火两重天

《新品略财经》一直关注快时尚行业，现在已进入2023年第四季度，快时尚行业依然是冰火两重天。

整体看，在中国快时尚行业中的国内外各大玩家，有人退场，有人收缩调整，有新玩家入场，中国快时尚本土品牌加速崛起，有人奔跑，有人欢乐，也有人忧愁。

先看行业冰冷的一面，老玩家出局、破产、退场或是转型。

今年5月，老牌快时尚品牌潮流前线的母公司搜于特集团濒临退市，7月份又因为涉嫌信披违规被立案，这家曾被誉为“中国版优衣库”的快时尚品牌三年亏损超过70亿元，关店超过1800多家。

此前，曾在港交所和上交所两地上市的快时尚品牌拉夏贝尔，巅峰时期门店数量超过9000家，后快速衰落，已经在今年6月正式宣告破产。

周杰伦代言的美特斯邦威，四年累计亏损超过30亿元，关店超过1300多家，如今只能靠卖楼回血续命。

知名女星倪妮代言的快时尚品牌、A股上市公司日播时尚10月13日晚发布重大资产重组公告，拟从服装跨界新能源，公司董事长等9名高管密集辞职，引发市场关注。

除优衣库保持奔跑外，H&M、ZARA等多家国际快时尚品牌最近两三年在中国市场也在败退和调整。

2021年之后，H&M在中国市场的业绩一路下滑，门店数量也在收缩和减少，已经于今年6月关闭了北京三里屯太古里旗舰店，H&M目前正在中国市场进行策略大调整。

另一家快时尚巨头ZARA的母公司Inditex也在加速收缩中国市场。此外，近几年，New Look、American Eagle、Topshop等多家国际品牌均已相继退出中国市场。

再看行业火爆的一面，有新玩家加速入场，本土快时尚品牌快速崛起，快时尚线上市场爆发力惊人。

虽然有欧美快时尚品牌撤离，但中国消费市场也吸引了新国际快时尚品牌入局。

比如，2021年才进入中国市场的韩国快时尚品牌Chuu，在短短两年时间就在中国开了156家门店，正在快速发展。意大利快时尚品牌Brandy Melville也在发力中国市场。

有意思的是，一些本来在前几年已经退出中国市场的国际快时尚品牌又卷土重来了。早在2019年4月宣布退出中国市场的Forever 21两年之后又回来了。荷兰快时尚品牌C&A时隔三年之后，今年5月重返北京市场。

更值得关注的是，中国快时尚品牌正在发力，并强势崛起。其中，最具有代表性的品牌是URBAN REVIVO（以下简称：UR），主打本土创新、版型、设计等概念，发展势头迅猛。

在《新品略财经》看来，最近几年，线上快时尚市场发展更迅猛。新一代本土快时尚品牌就凭借着电商渠道、直播带货、种草等策略快速起飞，把品牌声量变成了生意流量、生意增量。

UR在今年618期间，拿下三大电商平台TOP1，全平台总GMV超过6亿元，抓住了当下的流量密码和潮流密码。

短视频巨头抖音早在今年4月亲自就已下场，搭建自营服饰运营团队，开了“飞云织上”店铺，主要销售快时尚女装服饰。实际上，阿里、京东等多家电商巨头早已经布局服饰品类。

03 快时尚生意又香了？

快时尚行业有发展规律，表面看是主要体现在“快”字上，同一个消费市场，在不同发展阶段面临不同的消费环境，而快时尚消费主力是年轻人，特别是在中国市场，消费者的代际变化更为明显。

曾经80后消费者最开始是本土快时尚品牌的消费主力，后来变成了国际快时尚品牌消费主力，现在95后、00后是消费主力，不再盲目追求品牌和随大流。

麦肯锡的一项研究显示，新时代消费者的消费特征是：永远在线、信息灵通、更为紧密的社交关系、喜欢视觉丰富的内容、更加变化无常、寻找真实和意义、有限的时间。

他们期待，即可获得满足感、个性化、丰富充实的体验、情感联系、与品牌对话、付出时间能获得相应的回报。

新一代年轻消费者不会被动地去接受和选择接受快时尚产品，市场需求彻底变了。

每当有老牌快时尚品牌败退，或者有国际快时尚品牌关店或退出时，市场就会出现快时尚衰退的观点。

现在，本土快时尚品牌崛起，线上快时尚生意火爆，优衣库持续发力，还给中国门店员工加薪，一些国际快时尚品牌重新回来，这足以说明中国快时尚行业依然很有吸引力。

难道，快时尚行业，快时尚生意又香了？

从基本盘及市场前景来看，中国快时尚行业无论是现在，还是未来，都是一门大生意，也是一门好生意。

据观研天下数据，快时尚行业市场规模已经突破了2000亿元。另有研究机构预计到2025年，中国快时尚市场规模将会超过3000亿元。

《新品略财经》关注到，无论市场消费者视角，还是潮流趋势变化视角，以及可预见的未来，中国快时尚行业的更新迭代速度正在加快，行业有诸多新变化。

第一，快时尚行业的关键还是在于快，但也不能完全靠快。

都说快时尚行业关键策略在于快，也就是所谓的速度，从行业属性来看，没有错，快未来依然是行业玩家的核心竞争力之一。

但中国快时尚行业已经从大众消费时代进入更多元化的消费时代，这也会推动快时尚企业做出更快速化的响应，其背后也不能完全靠快，比如更高的性价比、更高的品质、更多的款式、更具有个性化等。

第二，未来更懂中国消费者，特别是新一代年轻消费者的快时尚品牌会是大赢家。

在过去的快时尚卖方市场时代，无论是本土快时尚品牌，还是国际快时尚品牌，出什么款式，消费者就去选购。

新一代年轻消费者登场后，中国快时尚消费市场已经进入买方需求驱动时代，中国消费者有更为明显且独特的需求，这就要求国内外快时尚企业要更懂消费者，特别是更懂年轻消费者。

国际快时尚品牌要进一步加速中国市场本土化。新一代本土快时尚品牌和线上快时尚品牌在本土化方面更有明显优势。

第三，未来，线上快时尚市场占比会逐年提高，下沉市场是未来玩家们角逐的主阵地之一。

快时尚最开始直接触达消费者是在线下门店市场，这一点在未来不会改变，但线上快时尚发展迅猛，未来的市场占比肯定会逐年提高，无论是电商平台，还是直播电商，快时尚都在保持增长。

最具代表性的品牌就是UR，其线上销售业绩增长表现，足以说明快时尚线上消费市场的潜力。

另一方面，快时尚行业下沉趋势正在加速，下沉市场有其特殊性，不是盲目下沉，而是有策略地下沉，向有一定消费力的下沉市场下沉。

快时尚行业下沉的代表企业就是优衣库，该品牌2023年在中国市场一直保持以每年80家到100家的速度开店，并且计划未来要在中国新开3000家门店的“最低目标”。

优衣库也在中国市场做出改变，经典款依然存在，开始押注辣妹装，吸引了不少年轻消费者，优衣库还在门店里设置了小码女装专区，优衣库辣妹装话题还曾登上热搜，在小红书上也火了。

可见，中国快时尚行业未来仍是一个大行业，也是一门大生意，但要做好这门生意，却并不容易。

快时尚行业未来的更新迭代速度只会加快，有人出局，有人奔跑，有人欢乐，有人忧愁的场景也会一直存在下去。