王者农民④｜农户分红1314万，黑龙江“米姐”：明年更多

主持人掀开红布，桌上1314万元现金码成小山，台下坐着的近万名观众发出阵阵惊呼。

此时，17名合作社理事长穿统一制服，戴大红花，手持簸箕，依次登台。杨晓萍和丈夫王强走上台前，把一捆捆现金分下去，让他们用簸箕捧回。

面对近万名观众及多台直播摄像机，杨晓萍没有怯场，用洪亮而激昂的声音再次重申她的信念，“一生只做一件事，带领农民奔小康”，并承诺来年争取分红突破1600万元。

9月23日，我国迎来第一个中国农民丰收节，全国共设置6个分会场，其中一个分会场位于黑龙江省绥化市庆安县，举办地点就在被称为“米姐”的杨晓萍所经营公司的基地稻田里。

杨晓萍说，自2013年开始，她选择现金分红，称这样更能激励农民，更有气氛。去年，分红现场画面上了央视，今年分红现场登上丰收节舞台。

在丰收节，黑龙江省“十个大王”新鲜出炉，评出玉米、水稻、大豆、养牛、养猪、养禽、蔬菜、食用菌、农产品加工、农产品营销等10个大王奖项，杨晓萍当选“营销大王”，她也是“十个大王”中的唯一女性。

笑称卖了25年大米的杨晓萍向澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，她一直做销售，当选“营销大王”名副其实。

营销大王

丰收节前夕，杨晓萍很忙，接待客商、排练分红节目、接受媒体采访......哪个都不是轻松的活，她保持亢奋，说话快，走路也很快。这几天，她穿的都是职业装，显得很干练，尽管有妆容掩盖，眼角还是透露着疲态。

首届农民丰收节的黑龙江分会场就在公司基地稻田里，杨晓萍可谓是“主场作战”。

47岁杨晓萍是黑龙江东禾农业集团有限公司（以下简称“东禾公司”）总经理，该公司集水稻种植、粮食收储、大米加工与销售等于一体，去年销售额破10亿元。

9月23日上午，天晴，丰收节盛大举行。

分红节目结束后，还有一个小品节目，讲的是合作社农户丢了粮票而担心无法分红的故事。节目末端，表演者大喊，“感谢杨总！”杨晓萍站起，向其致意。杨晓萍说，该节目是省文化厅编排的，以和东禾公司合作的合作社农户为原型，节目里还推荐了东禾公司的一款大米品种。丰收节活动结束后，有观众找杨晓萍合影。

东禾公司的每年分红，一般于次年8月中下旬进行，此时刚好大米销售基本已完成，即将迎来开学、秋收，农户需要资金。为了把分红留给丰收节舞台，杨晓萍今年把分红时间稍稍延迟了些。

对节目效果，杨晓萍很满意，称只提供了场地，没有赞助。

荣获“营销大王”，让杨晓萍想起了早年卖大米的经历。杨晓萍说，她于1971年出生，老家是绥化市海伦市的一个农村家庭，兄弟姐妹8人，她排行老七。17年那年，高考失利后，她前往黑河投奔亲戚，在商店做了三年职员。在黑河，杨晓萍认识了在当地粮贸公司工作的王强。

每月挣140元，杨晓萍嫌少，且没有挑战，便辞职单干。杨晓萍说，黑河不怎么产大米，大米靠从外地购入，最初她蹬三轮车运大米，去早市上卖，一天就能赚几百。之后，有所积蓄的杨晓萍在市场租铺面，做大米批发。

大米的品质难保证，且利润在逐年下降，杨晓萍萌生了做大米加工的想法。2005年，她多地考察，决定把加工厂落在庆安。

庆安位于黑龙江省中部，松嫩平原和小兴安岭余脉的交汇地带，属呼兰河流域中上游。杨晓萍和丈夫王强都不是庆安人，也无庆安的亲戚，她的考虑是，庆安大米好吃、销路好，再就是庆安交通方便，距离哈尔滨仅两个多小时车程。

丈夫王强有些反对，最后夫妇俩达成默契：35万元当作创业基金，赔了就赔了。

进入庆安，杨晓萍租了厂房，成立丰林米业。这是一个小型大米加工厂，庆安的大米加工好后，便拉到黑河出售。杨晓萍说，他们在黑河有稳定的客户，不愁销路，至2012年，年销售额破亿，有两三百万元的利润。

2012年是杨晓萍的关键之年。杨晓萍说，这一年庆安县粮库改制，她和朋友打算接下粮库，朋友担心亏损中途退出，杨晓萍认为这是好机会，便努力争取，然而县领导倾向于找有实力的外资。杨晓萍跟县领导说，“我没钱不代表找不到钱，我没钱不代表没有信心”，县领导有所触动，承诺假如杨晓萍能按时凑齐钱就能接下粮库。

当时，杨晓萍和王强在黑河还有生意，手头没多少现钱。没有办法，他们只得借，2天内凑了2000万元，随后几天又凑了2700万元，才如愿接下粮库。

自此，东禾公司成立，杨晓萍的生意进入快速扩张期。据东禾公司提供的数据，截至目前，东禾公司所涉及的水稻种植面积50万亩，建有50万吨仓储数字粮库，年加工稻谷能力50万吨，有6条全自动进口大米生产线。去年，东禾公司销售额达10.7亿元，利润3200万元。

东禾公司是黑龙江省农业产业化龙头企业，在多数安庆人心中，东禾公司是安庆县的第一大企业。事实上，东禾公司已是黑龙江省大米加工领域的民营企业第一梯队。

黑龙江一家知名大米加工企业的高管告诉澎湃新闻，他们和杨晓萍很熟，经常互相交流，东禾公司的发展速度确实惊人，他们称杨晓萍为“花木兰”。

回顾过去，杨晓萍喜欢这样总结：她是一位农民，卖大米25年，一直在做销售。杨晓萍认为，“营销大王”的含金量很高，她当选名副其实。

对于营销心得，杨晓萍强调服务意识，强调营销要贴近百姓，并举例说过去在市场卖大米，她是卖得最好的。她观察到买大米的都是中年大妈，会跟她们聊家常，让她们感到很亲切，觉得服务到位，再择机切入推介大米。

现金分红

杨晓萍的生意越做越大，除了自身有商业头脑、善于把握机会，也和一块越来越亮的金字招牌息息相关，那就是“庆安大米”。

面积5469平方公里的庆安县地处寒地黑土核心区，黑土厚度60-100厘米。庆安境内三面环山，九河汇聚，森林覆盖率65%，有“七山一水二分田”的生态环境。1911年，庆安农民吴昌海播下第一粒稻种，至今庆安有百年水稻种植历史。

庆安县农业局局长孙合江表示，早些年，庆安水稻种植规模还很小，当地种植玉米、大豆、土豆等作物，自上世纪80年代开始，庆安迎来了“旱改水”，大量旱地经改造后成为水田。

全国十大大米区域性公共品牌黑龙江占3个，十大好吃米饭黑龙江占一半，而黑龙江大米又以五常大米、响水大米、庆安大米等最为知名。

公开报道显示，五常市有“中国优质水稻之乡”美誉，靠河水灌溉，水稻种植面积230亩，有机水稻种植面积达80万亩。宁安市渤海镇、东京城镇和三陵乡是世界上唯一在火山熔岩台地上生产稻米的区域，产出的稻米被称为响水大米，又被称为响水贡米，然而其种植面积小，产量有限。

孙合江介绍，庆安总人口41万人，其中农民约30万人，有耕地285万亩，水稻种植面积达155万亩。

自上世纪九十年代以来，庆安县有意识打造“庆安大米”品牌。2018中国品牌价值评价信息显示，“庆安大米”品牌价值达到108亿元，三年增长74亿元，位列全国稻米类第4名。9月22日，庆安县委书记李立新亲自上台推介庆安大米，并称庆安将以稻米产业为核心，推进一二三产融合发展，担当农业现代化建设排头兵的领跑者。

孙合江表示，庆安种水稻依赖地下水，为保护环境，不再追求扩大种植面积，将会把种植面积控制在150万亩左右。

9月23日，领到分红后，种了30多年水稻的王可荣很高兴，他去年的收入超过了40万元。

王可荣是庆安县平安镇升平村人，今年60岁，高中学历，没有参加1978年的高考。在村里属于高学历的王可荣喜欢看书，善于总结经验，成为水稻种植“土专家”。

王可荣介绍，2003年，他发明了超早钵育水稻种植技术，相当于延长水稻约15天的生长期，改善了庆安大米的口感。2005年，此项技术获得全市推广，他也以此先后获得省市劳模等荣誉。

2012年，王可荣被新成立的东禾公司聘为“技术员”，指导水稻种植，每年工资约11万元。同样是这一年，王可荣把自家水稻种植面积从20多亩扩大至250亩，种田收入约6万元。

王可荣说，过去，当地村民都在家种田，但慢慢有了变化，部分村民不再种田，外出打工，并愿意流转土地，种田的村民便成为了种植大户。

去年王可荣进一步扩大种植面积，种了500亩水稻，并在村内成立升平合作社，有106户加入，合作社水稻种植面积达2.1万亩。让王可荣意想不到的是，加入该合作社的还有外村人。

据孙合江介绍，早些年，多数农户把水稻卖给粮库或粮食经纪人，本土大米加工企业兴起后，和农户合作的“订单农业”兴起，合作社也随后出现。最初，合作社由几户村民组成，以土地入股；之后，有农户带着流转过来的土地加入，组建了大型合作社；现在，企业成立合作社联社，用“企业+合作社+农户”的模式，让农户更多收益。

合作社和东禾公司合作，东禾公司负责指导种植，并以高于市场价收购合作社稻谷，合作社享有销售分红，而分红以稻谷交易额为准，粮票作为凭据，于次年8月中下旬发放。

据杨晓萍介绍，目前，和东禾公司合作的合作社共17家，涉及农户2858户，入社水田33万亩。此外，东禾公司还有“订单农业”，涉及水田约17万亩，东禾公司从合作农户手上以高于市场价形式收购稻谷，但此类农户没有销售分红。

在杨晓萍看来，企业和农户是相辅相成的关系，庆安只有东禾公司一家有销售分红，给农户分红她一点都不心疼，她给了农户收益，农户也给了公司支持。

此次东禾公司发放的1314万分红是去年的分红，这也是王可荣第一次领到分红。这次，升平合作社有70.7万元分红，王可荣有13.7万元。再加上500亩水稻种植收入20万元，技术员工资11万元，王可荣的去年年收入达40余万，这让他很满意，直呼“非常高了”。

王可荣一家五口人，儿子跟着他种水稻，孙女已经上大学。前年，王可荣花4.5万元买了一辆二手车。今年9月，他在县城买了一套94平方米的二手房，目前房子已装修完毕，前后共花了30多万元，准备一个月后入住。

有房有车的王可荣打算把钱存起来，作为明年的生产投资。王可荣说，水稻种植的投入很大，很多农户缺资金，都要借钱，他很少借钱，存下的资金就能周转。

今年只种了5晌水稻（注：一晌地等于15亩）的孙文举有些后悔，去年得知今年的粮价将下调，并嫌土地流转费用过高，就没有像往年一样种20多晌地。孙文举估计，这让他少收入了8-9万元，他决定明年一定扩大种植规模。

孙文举是庆安县久胜镇久扬村人，他的父亲叫孙广，是该村村主任，也是孙广水稻种植合作社的理事长。孙广介绍说，合作社和东禾公司合作，一斤稻花香谷，东禾公司高于市场价4毛收购；一斤龙稻18谷，东禾公司高于市场价1毛；一斤绥粳18谷，东禾公司高于市场价5分收购；一斤普通小粒稻，东禾公司高于市场价2分收购，此外合作社农户还有销售分红，故农户都愿意和东禾公司合作。

孙广估计，和东禾合作，一晌地能额外收入5000元，如果种优质品种，额外收入可达7000-8000元。

靠着种水稻，2012年，孙家买了私家车；2016年秋收后，孙家花29.5万元在县城买了一套91平方米的二手房。孙文举说，选择在县城买房，一是方便孩子上学、父母就医，再是不少村民都在县城买房了。

据孙广介绍，久扬村有人口约2000人，111家种水稻，其余家庭外出打工，把土地都流转了。一般情况下，流转土地收入加上夫妻俩打工，一年可收入8-9万元，这不及大规模种植水稻的收入。

“村里40-50家有私家车，多数都是种水稻买的，外出打工买车的很少。”孙广说。

私人订制

王可荣的年收入这么高，和他的种植技术分不开，由于技术好，他种植的500亩全部是有机水稻，均被私人订制。据杨晓萍介绍，去年，东禾公司有5000亩被私人订制，有私人订制客户1万人，每份私人订制价格在5000-7000元之间。

由于王可荣种植的都是优质水稻，每斤稻谷收购价可达两块多。和普通大米相比，产量虽稍低些，但单价高了一元，收入也大大增加。

澎湃新闻采访了解到，在黑龙江省五常市、庆安县、海伦市、大庆市等地区，不少大米加工企业都推出了“私人订制”，且各家的模式高度相似：顾客付全款订制，领到一块有编号的水田，企业负责其水稻种植，多采用人工种植的传统种植方式，所收获的稻谷经加工成大米后，企业分批次快递至顾客；私人订制均为有机大米，价格不菲，定位中高端客户，顾客多分布于北京、长三角和珠三角等地区，和零售相比私人订制的价格稍稍优惠些；水田都装有监控，顾客可通过相关平台查看整个种植过程，生产、仓储、加工等过程均可回溯；有企业把这种私人订制模式理解为“众筹”。

五常市乔府大院农业股份有限公司总裁办负责人李志禹表示，该公司是当地龙头企业，年销售额破5亿元，开始做私人订制较早，最初准备5000亩订制，但只订制出3000亩。根据要求，顾客至少得订制1亩，每亩2万元，而一亩稻田大产出约420斤大米，这样算每斤近50元，比每斤60元的零售价稍微优惠些。

李志禹非常看好私人订制的前景，他说今年公司私人订制出1万亩，并计划明年扩大至1.5万亩。

大庆市肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司工作人员透露说，除了大单位订制，该企业有1万亩水田供小客户订制，小客户订制和线上平台合作，供不应求。

杨晓萍也看好私人订制，看好优质大米的前景，她提出东禾公司要由绿色种植向有机种植转变，要由有机优质米向功能营养米转变。

澎湃新闻咨询了黑龙江省多家大米加工领域的知名企业，得知目前各家企业虽均有线上销售平台，但大米销售仍高度依赖传统经销商模式，或直接与高校、连锁超市、餐饮企业等合作。如李志禹透露说，虽自去年年底，他们公司的电商渠道销售增长较快，但仍不到总额的10%。

受利益驱动，王可荣、孙文举等农户逐渐明白，要想增收，必须跟着企业走，扩大种植面积，且种优质大米。

去年，庆安县柳河镇新泉村村民邹吉忠种了38亩水稻，这次他从东禾公司分到4200元分红，这意味着他去年的总收入只有5-6万元。他对收入不满意，若想增收，只有一个办法，租下其他村民的土地，扩大种植面积，但也这有门槛，得有足够的启动资金。

庆安县农业局局长孙合江表示，根据政策，每户农户种植水稻可获得5万元贷款。多位村民表示，和庞大的前期投入相比，贷款杯水车薪，不少农户都需要借钱。

今年7月，受降雨影响，呼兰河出现洪峰，形成灾情，庆安部分沿河稻田被淹。庆安县久胜镇久旭村村民索春凤今年种了960亩水稻，其中700亩被淹，几乎颗粒无收，他估计损失100多万元。

9月23日，作为春丰水稻种植合作社理事长，索春凤上台领分红。春丰合作社有58户农户，共有分红70万元，他本人可领6.6万元。索春凤的心情不错，说“难受也得挺着”。

在杨晓萍看来，对于庆安水稻种植户来说，今年并不是真正意义上的丰收年，由于气候原因，当地水稻有所减产，水灾也淹了部分稻田，且今年的粮价下调了约2毛。

孙合江表示，秋收才刚刚开始，水稻产量还不清楚，但整体判断，今年的收成还可以；大部分水稻可购买保险，少数地块由于位置特殊，无法购买保险；针对今年的水灾，庆阳县已将相关情况向上汇报，将争取相关资金支持。

创业至今，杨晓萍一直冲在前面，主导着企业的战略和布局。杨晓萍努力奋斗，想让家人生活得更好，她常常工作16小时，超负荷工作，几乎没有休闲，不会唱歌、跳舞、打麻将等。

杨晓萍说，她没有钱没有背景，完全白手起家，靠的是辛苦打拼。她直言，行业内有些人享受安逸，满足于现状，且做生意不够专注。

能让合作社农户增收，杨晓萍很自豪，并承诺下一年争取分红突破1600万元。在一次饭桌上，当着多位记者的面，杨晓萍朗诵合作社农户邹吉忠写的一首诗，“一份订单，在农民眼里，它就是希望。手握订单，种地人安......”