李佳琦卖爆了，花西子却暴跌90%

花西子遭到流量反噬。 

在李佳琦直播上，当消费者吐槽一款花西子的眉笔79元一支，过于昂贵时，李佳琦没有介绍产品质量，而是直接怼了消费者：“工资有没有涨？有没有认真工作？”就这一句话，把李佳琦和花西子推到了风口浪尖之上。 

原本大家以为，李佳琦要凉了。可令大家没想到的是，李佳琦没凉，花西子亏惨了。李佳琦在发现自己说错话后，火速在直播间里哭着道歉，博取了一大波同情后，立即就启动了带货。冲上热搜的舆论对李佳琦也分成了两派，一派认为，只是说错一句话而已，不应该苛责于李佳琦。而且，79元一支的眉笔，本来就不贵。这些人一边为李佳琦解释，一边更加支持李佳琦了。 

另一派则认为，不就一个带货主播吗？自己吃饱了，就把锅都砸了？赚了穷人的钱，还怪责穷人不努力？这些人呢，就坚决脱粉了，不再去李佳琦的直播间里买东西。可从互联网舆论角度而言，这次事件也把沉寂已久的李佳琦推向了流量的顶尖。 

这就像辛巴一样，每次遇到舆论争议时，辛巴总能化腐朽为神奇，让忠于他的铁粉更铁了，货一点儿都没少卖，赚得还更多了。在广告圈，这叫曝光率。只要曝光率足够大，有多少人讨厌你，就会有多少人喜欢你。当全网一半人都在骂李佳琦时，还有另一半人在李佳琦直播间买东西。

从数据来看，李佳琦掉了100多万粉，但直播间卖得更好了。顶着舆论的风口浪尖，李佳琦继续带货，5万单商品，仅3秒就被抢光，手慢根本买不到。1万单到2万单的商品，基本上都是1秒卖光。这种恐怖的带货能力，令其他带货主播望尘莫及，堪称是遥遥领先。 

骂李佳琦的和支持李佳琦的完全是两个不同的群体。由于热度持续高涨，李佳琦掉了上百万的老粉，却也新增了海量的新粉，而留下来的更是铁粉中的铁杆粉丝。对一个超级主播而言，不怕有争议，就怕无人关注。真正遭遇滑铁卢的是与李佳琦深度捆绑的国产美妆品牌：花西子。 

花西子被人扒出，只是一家披着中国品牌外衣的日货。花西子的品牌是中国的，但代工厂却是日资的。即便雇佣的是中国工人，代工厂也设立在中国，但代工厂却扎扎实实是日本人开的。这让许多消费者自发地抵制花西子。 

根据蝉妈妈数据，花西子在抖音平台8月份销售额过亿，在美妆护肤品牌中排名第四。进入9月以后，花西子官方旗舰店的每日销售额也大约在100-250万元之间。但李佳琦眉笔事件发生后，花西子官方旗舰店的单日销售额暴跌90%以上，不到10万元。可在9月7日的时候，花西子的抖音单日销售额还突破了1000万元。这种打击不可谓不惨重。 

其实，花西子只是一个国货美妆新品牌，成立于2017年。它从创立之初，就与李佳琦深度绑定。这种绑定有多深呢？用李佳琦的话来说就是：“花西子差点把自己掏给了我。” 

在美妆这个行业，营销费用一直是居高不下的。也就是说，谁能掌握流量，就能拿走超额营销费用。有公开报道称，花西子每个月在李佳琦直播间投放的营销费用高达2000万。花西子几乎把自己的品牌重金押注在了李佳琦的身上。从过去5年的合作来看，双方都是愉快的。李佳琦赚到了钱，花西子也打出了品牌影响力，跻身中国头部国产美妆品牌，能够与国际美妆大牌站在同一个货柜之上。 

可成也李佳琦，败也李佳琦。在销售额暴跌之后，花西子更是发布了一封离谱的“公开信”。 

在这封公开信中，花西子全程没提眉笔的事，也没提李佳琦的事。相反，在信里，花西子还植入了自己的品牌愿景：“扬东方之美，铸百年国妆”。这哪里是平息舆论啊？这分明是借助舆论，再给花西子打一波免费的品牌广告。消费者没有看到花西子的诚恳，反倒是看到了花西子的傲慢。 

这封信的出台，也让花西子的公关团队集体辞职。因为公关们不想背这个锅，将其视为职业生涯中的耻辱，只想离开这个是非地，赶紧找下一个东家。 

因公关集体辞职，花西子又贴出了新的招聘公告，年薪在50-60万之间，高薪求贤。不愧是国货美妆头部品牌，花西子是真舍得花钱。花西子能否扭转舆论，就看有没有天降大才了。

队长很认同李佳琦说的：“国货品牌很不容易。”可不容易的不是李佳琦，也不是花西子，而是那些扎根中国数十年的真国货。