华达利：原创设计是我们的生命力

随着消费者对居家生活品质追求的提升，舒适度、智能化渐渐成为普适概念，床和沙发类产品备受关注。本届中国家博会（上海）上，沙发和智慧睡眠系列是占比最高的展览品类，布展面积超过9万平方米，产品品牌丰富、设计多样。

作为全球最大软体家具制造商之一的华达利集团，素有“全球沙发大师”美誉，1976年创立于新加坡，1994年进入中国市场，已在全国发展600多家门店。现在在全球共拥有11大生产基地以及5000多个零售网点，拥有多达130多种颜色、6万个子模块组合的产品，每年推出300多个新款，为追求时尚、品质的消费者提供多元化、个性化的选择。

华达利集团将进一步深度布局国内市场，产品与服务双管齐下，致力于满足消费者对品质生活的需求，引领家居软体行业新风尚。

澎湃新闻对话华达利集团中国区营销中心总监姚正源，探寻中国家居产业高质量发展之路。

华达利集团中国区营销中心总监 姚正源

澎湃新闻：华达利已经成为当下全球创新、时尚、定制沙发的引领品牌。请为我们谈谈品牌在研发能力、自有工厂、产业链和原创设计等方面的竞争力。

华达利集团中国区营销中心总监姚正源：华达利具备完整的全球一体化产业链，拥有意大利、中国、印度等全球11大生产基地，获得包括英国劳氏、欧陆科技在内的全球6大机构9大权威认证。华达利旗下拥有两家皮革厂，是世界最大的皮革厂之一，产品所选用的材料是来自巴西等海外国家进口的头层牛皮，保证了产品的耐用性和舒适度。

得益于垂直整合的供应链，华达利在保证全球市场稳定持续发展的同时，也将重心放在中国市场，华达利1994年进入中国，在昆山建了第一个工厂，也是家居行业里外资来中国建厂的第一家，后来陆陆续续一共建了8个工厂，主要分布在江苏，未来将不断打通和完善国内的销售渠道，布局全国。

我们也拥有自己的设计师团队，来自比利时、德国、意大利等地，款式基本是自主研发，也获得了不少专利，目前在中国，我们上市的产品里面差不多有1000多个已经申请专利或者是在报审中。也正因为这种强大的供应链和原创设计，我们每年差不多推出300多个款式，这里面绝大多数都是新款，能够满足消费者多元化个性化的选择。

澎湃新闻：近年来，家居行业从成品家具越来越往定制家具靠拢，华达利在这方面是如何深入发展的？

华达利集团中国区营销中心总监姚正源：华达利在全球软体定制家居中属于规模最大之一，我们的沙发定制其实是采用模块化组合，可以根据消费者的需要进行个性化定制。但这个模块细分程度很高，基本能组合出消费者想要的尺寸，然后颜色也是根据需求来搭配组合，所以我们总共有139种颜色可选，6万多个款式组合。

这种定制不仅仅是沙发单个产品的定制，现在都讲究一体化空间设计，沙发的主要空间是在客厅，所以茶几、边柜、电视柜包括餐桌餐椅都是我们的定制内容，我们会提供家居风格搭配服务，根据客户家里的户型和装修情况来匹配适合的效果，为消费者呈现一个温馨舒适的居家环境。

澎湃新闻：目前，智能家居逐渐普及，不仅引领了品质生活，也开启了新生活方式领域的挖掘。在这个方面，华达利有什么独特的心得体会？

华达利集团中国区营销中心总监姚正源：消费者开始越来越多地考虑其智能化设计，而华达利也及时捕捉到这一需求变化。华达利在功能沙发方面已经做到了种类丰富，实现了多角度调节。我们的智能化设计是非常垂直的，完全根据客户的需求去研发，做精做深而不是做宽度，不是通常理解的那种科技，比如加进很多炫酷的东西，或者和互联网结合。

沙发是个注重身体体验的家具，所谓的智能化也是要建立在沙发自身的品质之上的，我们更多的专注于款式的研发设计。

澎湃新闻：华达利如何看待未来中国乃至全球的家居行业发展，之后会有哪些战略布局提升品牌竞争力？

华达利集团中国区营销中心总监姚正源：华达利旗下目前在国内有5个品牌，首先在品牌上各自会有不同的地位，整体不是面向金字塔尖的客群，也不是面向刚需的客群，而是瞄准了改善型需求。其次在市场网点布局上，我们更多的是依托专卖店形式为客户提供体验感，因为沙发不是独立存在的，需要一些空间场景化的呈现。然后是我们的软性服务，通过细致的沟通、制作效果图、提供参考意见等等，来帮助消费者达到需求。最后最重要的核心内容就是我们始终坚持原创设计，这个是品牌的生命力，是保持长久竞争力的关键。因为原创设计具备比较高的门槛，别人很难模仿和超越，它的背后不只是一个产品，而是整个体系的支撑，是整个生活空间的设计。

澎湃新闻：近日，商务部等13部门印发了《关于促进家居消费的若干措施》，提出要积极创新消费场景，支持以市场化方式举办家居类专业展会，开展促消费活动。华达利感觉到了什么新趋势？

华达利集团中国区营销中心总监姚正源：以前的家居市场还处在比较草莽初始的阶段，品牌很多，百花齐放，但是也存在着良莠不齐。这和早期的家用电器市场是类似的，其实其中的技术壁垒不是特别高，后来国家开始推动以旧换新、节能补贴、家电下乡等活动，需求升级了之后，这个过程中就淘汰掉了一部分产品，然后留下来的品牌就会在品质上下功夫。所以现在各个品类的家用电器比较知名的品牌并不多，头部的就那么几个。

现在家具行业也开始呈现这种趋势，开始以旧换新，提倡环保和品质，商务部牵头的一系列举措中，一方面促进了消费，消费者可以选到更好的东西，另一方面行业也会越来越规范，一些不符合需求的品牌会被淘汰出局。