担当作为好干部丨招商，他有一套“空气心得”

“做好招商，要以诚待人，眼光放长远。不是不来投资就不再联系，更不是投资完就了事。我们要像‘空气’一样，企业有需要时无时不在、无处不在，企业不需要时就可以像空气一样安静，做到无事不扰。”日前，见到南太湖新区招商服务中心主任朱新强时，他向记者道出了自己的招商心得。

“70后”的朱新强从事招商工作已有20多年。2002年，刚从工程建设单位调到招商部门时，朱新强心里有一些忐忑。“招商工作不仅涉及各行各业的专业知识，还需要熟知各类政策，对于我而言，难度真的不小。”多年来，朱新强一直积极主动学习最新最热的行业知识，利用各种机会学习招商政策、产业发展规划等。其间，在广东、北京等地10年驻点招商经历，也为他积攒了不少经验。

对于朱新强来说，招商就是用真诚去交朋友，不少商机都是在交朋友的过程中“嗅”来的。正在洽谈的广东一个新能源项目，就是朱新强在与自己朋友闲聊中得知一企业有向外投资的意向。朱新强当时便眼前一亮，新区正全力推进“3＋1＋N”产业，正需要这样强链、延链的好项目。

而“大好高”项目是需要“抢”的。朱新强立马前往广东拜访该项目负责人，向他们推介新区的营商环境和招商政策，并结合项目的厂房选址、产业链支持、基础设施保障等问题，为其“量身定制”承接方案。经过多次洽谈，目前已初步达成投资意向。

招商是个“技术活儿”，不仅要“招”，还要“选”，有带动性的高端制造产业，才是提高新区产业地位的关键。

总投资109亿元的卫蓝新能源年产20GWh固态锂离子电池项目近日在康山万亩大平台开工，作为新能源“链主型”项目，卫蓝项目从洽谈、签约到建设、投产，一直是由朱新强对接服务。“办事有速度，服务有温度，政策有力度”是卫蓝新能源总公司董事长俞会根对新区招商团队服务的评价，也是对朱新强的肯定。目前，以该项目为牵引，南木纳米、蓝固新能源、安迈特等项目在新区落户发展。

今年，朱新强和同事们主要围绕我市重点产业链和战略性新兴产业开展精准招商，进一步延链补链，定向攻关、重点突破，围绕产业链布局创新链。上半年，南太湖新区招商交出了不错的成绩单，全年任务已完成80%，预计三季度全部完成。朱新强表示，“接下来仍将围绕主导产业进行招引，全力以赴‘招大商、招好商’，紧盯产业链，做大做强产业集群，通过引入优质的企业，带动产业链的发展。”

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