与霸总交个朋友，要刷几个大火箭

在9月8日的淘宝直播间里，交个朋友搭台，“初代霸总”明道登场。

搭档嘉宾侯佩岑，边带货边上演了“青春回忆杀”，“墨镜在手，霸总气质全都有！”

9月9日，媒体从交个朋友方面了解到，淘宝明道直播间首秀当晚GMV超1383万，累计观看人数达375万。

选择明道进入直播间，背后是交个朋友的焦虑。

就在开播4天，9月5日——东方甄选入淘开播的第7天，在一场内部的小型媒体沟通会上。

交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升表达了一份担忧：“过去一年，我们是新欢。东方甄选来了之后，我们会不会变成旧爱？”

去年双11，交个朋友率先入淘，占得先机，也因此收获了淘系的全力支持。

而此次在淘宝狭路相逢，双方围绕着新的战场，又会如何展开竞争？

于是，交个朋友率先出招，和明星交个朋友。

对于明道的直播效果，崔东升在接受媒体采访时表示，“直播效果超预期”，“销售额是没问题的，场观在预期之内。”

据了解，为了此次直播，交个朋友和明道工作室一起构建了新的团队，在首秀前一晚，团队进行了6个半小时的彩排，直至凌晨才结束。

“明道是交个朋友基于淘宝内容化的战略，引入的第一个明星主播。”崔东升透露。

按照他的说法，在淘宝直播的牵线搭桥下，交个朋友开始试水明星直播电商业务代运营。

首播之后，明道将以单独开设直播间的方式，在淘宝直播常态化开播，

至于节奏，崔东升表示：“预计9月份有3场，后续直播频率大概在每个月2～4场。”

如此打法，交个朋友的战略意图到底是什么？

仅仅靠名人明星来拉动直播间的人气吗？

在现在明星直播已经不是一件新奇的事的大背景下，这样做还有价值吗？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：

和明星交朋友，只是从一套节目变成了多个频道，只为更好地插播不同类型的“广告”。

交个朋友其实是扩大内容种类，让受众选择面更宽。

想看明星的看明星，想看相声的听相声，最终都是在各类直播里插播带货。

明星直播本质上和网红直播并无区别，只是自带人气，省去前期孵化过程。

但明星直播如果没有对产品深度理解，并和人设匹配，其效果并不会太好。

不可忽略一个大背景，即曾经活跃在直播界的一大波明星正在退出赛道。

此前媒体报道，就在董洁靠着直播带货翻红之时，刘涛则停更直播间默默退圈。

明星带货，不是消费自己的人气，就是消费自己的人品，而唯有后者，才能持久绵长。

事实上，大多数明星都做不好直播带货，不是他们演技不行，而是演技太行了。

此前许多明星开展直播带货，无货不带、给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

现在明道进入交个朋友直播间，首战效果拉满，后续能否强大，则难说。

尽管，霸总人设所吸引的女性受众，确实是交个朋友所稀缺的。

但霸总人设给女性带货，到底什么最合适，却很难说。

毕竟，董洁的成功，明星光环只是起手式。

真正破圈，是代入自己的体验，并把自己从明星、名人的角色中解脱出来，代入邻家大姐、小妹的朋友圈社交生态里。

此外，对战东方甄选，交个朋友选择扩大内容面，总归还是个权宜之计。

尤其是在东方甄选们，已经开启直播+自营之路时。

交个朋友还在叫卖别人的产品，总是缺了一味。

会不会后面变成当年的广告“基本不赚钱，交个朋友”，也难说。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）