突然官宣，小绿洲没了

近日，小红书旗下自有电商平台“小绿洲”发布告别信称，将于今年10月停运关闭。

媒体报道称，电商平台“小绿洲”发布了用户告别信：由于业务调整，经过郑重的考虑，“小绿洲”将于10月1日停止运营，商品停止销售，10月31日正式关闭“小绿洲”。

告别信中表示，商品后续的售后问题，可以通过“小绿洲”频道商品页面历史订单与客服联系。店铺正式关闭后，仍可通过订单页面申请售后进行反馈处理，公司始终会保障消费者的购物权益。

针对停止运营的原因，根据“小绿洲”用户告别信，“小绿洲”曾深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景，但在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标，因而最终决定关停。

截至目前，小绿洲“露营”品类产品中，以销量排名搜索，仅有五款商品近期销量破千。

其中，销量最高的为一款标价109元的露营灯，最近购买量为5031件；排在第二位的为一款可折叠水杯，售价359元，最近购买量为1636件。

而“都市运动”品类商品里，也只有4款产品最近销量过千。

其中销量最高的产品为一款旅行收纳套装，最近购买量为1840件。

“骑行”和“滑板”品类中，则均没有近期销量过千的产品。

据了解，小红书一直在尝试做电商。

从跨境购物分享起家的小红书，尝试过自营、引入第三方商家、买手电商、直播带货等，但效果一直不太令人满意。

此次小绿洲关停，是否意味着小红书在电商领域的又一次挫败？

小绿洲所带领的露营经济赛道，是否无法垂直深耕？

小红书接下来的电商之路，该向何处去？

对此，红星新闻记者张露曦和书乐进行了一番交流，贫道以为：

小绿洲太稀罕，在没有植被的垂直电商沙漠里，消失再正常不过。

小红书做电商，是有自己的弊端的，即：

小红书本身是种草，内容创作者可选品类和产品天马行空。

平台难以判断其内容是口碑推介还是商业营销。

而小红书电商也是官方提供一定商品目录带货，品类和产品受限，且带货返佣也有限制。

内容创作者参与不积极也是一种必然。

事实上，从论坛到微博，以至于小红书，官方想主导和抽佣这种社区种草的设想一直都有。

但都没有成功，缘起也就在此：

管太严，也束缚内容创造力；管太松，则无法限制创作者私下营销。

事实上，小绿洲的关停，也早有预兆。

8月底，小红书首次举办电商大会，主题为“买手时代已来”。

换言之，小红书已经从垂直深耕的路数，转向了泛品类的方向。

小红书首席运营官柯南在演讲中表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色——他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。”

在其发言中，还重点说明了一点，即：过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

但买手经济这种泛品类的打法，真的可行吗？愚以为：

内容创作者自己可能的合作，往往没有中间商赚差价，其自由度和性价比往往更高。

反倒是直播带货，由于董洁的示范效应，或许能让更多种草者找到转型的机会，依然还是垂直深耕。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）