1天顶10天，“董宇辉”走对了？

时隔半年，年初TVB的一幕，在东方甄选上重演了。

彼时，3月7日，香港TVB与淘宝合作首场直播带货吸引了320万人围观，带货额突破2350万。

随后，第二场直播计观看690万，全场带货7320万元。

而在此前一年，TVB就已经在抖音开通了三个抖音电商账号。

TVB往事，被东方甄选复盘

在转战淘宝前粉丝最多的账号是TVB识货（港式甄选），当月进行了60场直播，销售额仅为7W+。

60场抖音直播，不过淘宝直播的零头，TVB做出了决定。

而现在，成名于抖音的东方甄选在淘宝的首秀又如何呢？

在抖音上可谓顶流的东方甄选，同样收获了和TVB一般的惊喜。

8月29日近18点，在共同见证了淘宝首秀GMV的破亿时刻后，直播间里的俞敏洪和东方小孙放松了很多。

“小孙定了一个比较低的目标，现在已经完成既定的目标，没有什么压力了。”俞敏洪笑称。

7个小时后，这场声势浩大的首秀落幕，GMV最终定格在了1.75亿元。

8月30日，东方甄选宣称，29日全天，东方甄选淘宝直播间的订单总数超158万单，打破单日带货销量的最高纪录，其中销售金额超过百万元的商品达39款。

第三方平台蝉妈妈数据显示，东方甄选抖音直播间近30天的日均销售额在1000万～2500万之间。

最新财报显示，2023财年，东方甄选来自抖音等所有销售渠道的已付GMV达100亿元。

而淘宝首秀的单场战绩基本等于近期它在抖音直播10天的业绩。

董宇辉，就要来了

尽管，首秀之上，作为东方甄选的董宇辉缺席，但他奔赴淘宝直播间的脚步，却已经不可逆转。

淘宝直播，真的远超抖音直播吗？

“董宇辉”们的出走，会否带来抖音网红的连锁反应？

“李佳琦”又会不会去抖音做直播呢？

对此，《每日经济新闻》记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：

董宇辉们是不得不走，毕竟抖音不会扶持长久的顶流。

加上此前抖音暂时关闭东方甄选直播间事件，以及东方甄选自建App等话题，两家之间的矛盾，已经浮出水面。

具体到此次淘宝直播，则可圈可点。

作为首次播出，成绩不错，说明人气足够、演技足够、品种足够。

这种人气带有一种围观效应，加上淘宝用户自带购物目的进入直播间的高转换率，间接说明此次入淘首战告捷。

但能否持续，则要看东方甄选在第二战场上能否去除抖音习惯、适应淘宝风格。

事实上，就在东方甄选在淘宝平台上大战告捷的第二天，东方甄选的抖音直播间在线人数较平日几乎减半。

不得不说，水土不服是必然的，尤其是在新鲜感消散之后。

如何在不同的平台适应用户不同的风格需求，是留住粉丝的关键。

同时，东方甄选自己也意识到了这种水土不服。

直播带货VS带货直播

在首播时，东方小孙多次提到淘宝用户的不一样，“淘宝消费者不爱听聊天，都习惯自助下单”。

这多少说明了淘宝直播和抖音直播用户的差别，即：

抖音用户是带着泛娱乐目标进入直播间，是在聊天中购物，购物属于偶遇。

淘宝用户本身进入电商平台就有强烈的购物目标，是在购物中聊天，直播是添头。

同一个人在抖音和淘宝上闲逛的目的性差异，造成了“阅读习惯”的差异。

淘宝是带货直播，抖音是直播带货。

此外，对于东方甄选、交个朋友来说，跨平台的发展中是否一定会出现厚此薄彼的问题，愚以为：

任何内容创作者和团队，都是趋利的（可以是流量，也可以是收益），哪里摆摊效果好，自然会更加被投入。

这是一个商业上的自然选择，也是在选择中逐步平衡和扬弃的过程。

至于，“李佳琦”是否会去抖音直播，则是不可能的事件。

理由很简单，抖音并不会扶持一个长久的顶流，这已经在刘畊宏、董宇辉身上验证了，自然李佳琦也无法免俗。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）