太保寿险总经理谈人身险预定利率告别3.5%：对行业及各险企都有利

中国太保2023年中期业绩发布会现场

8月28日，中国太保寿险总经理蔡强在中国太保2023年中期业绩发布会上表示，从整个新银保的价值贡献来看，中国的银保业务应该开始进入了2.0时代，也就是银行和保险公司战略合作进行长期、以客户为中心的整价值创造形成客户、银行、保险公司“三赢”的局面。

今年上半年，太保寿险银保渠道实现规模保费221.45亿元，同比增长7.7%，其中期缴新保规模保费65.74亿元，同比增长460.0%；期缴保费在新保中占比32.7%，同比提升26.7个百分点。银保渠道新业务价值同比增长305.0%，新业务价值占比同比提升12.7个百分点。

蔡强指出，更重要的是，渠道价值率从1.8%提升到6.9%，也就是提升了3.8倍。这些数据再一次证明了太保当初的战略选择，即多元渠道建立、重启新银保的战略选择是正确的。

近段时间，人身险预定利率告别3.5%时代。国家金融监督管理总局近期也发文对银行保险渠道佣金进行约束，同时要求各公司应据实列支向银行支付的佣金费用，佣金等实际费用应与备案材料保持一致。

蔡强表示，关于监管的改变和调整，对银保渠道的最主要影响有两个方面：第一个是产品的定价，对于预定利率从3.5%切换到3%是我们非常的支持。监管部门从整个行业发展，尤其是利率下行的环境下对利差损风险做了果断的调整，这对于整个行业以及各家保险公司都是有利的，对于银行长期合作伙伴的可持续发展也非常有利。太保已经按照监管指导的方向，通过行业协会一起来推动整个产品的切换。

“第二个是‘报行合一’。监管部门对银保渠道的要求，使得手续费更加规范、更加合理、更加透明化，避免形成恶性竞争。保险公司不能通过简单的手续费促销来发展，而是真正专注在产品服务以及能力的建设，这对于行业的长期发展也是非常积极的，我们也是坚决的按照监管的方向来坚决执行落地。”蔡强说道。