头部App海外月入600万刀，厂商争抢入局

微短剧，在2023年成为了出海新宠儿。

新婚之夜，大小姐背叛家族和爱人私奔，无奈之下，出身贫寒的女仆，代替大小姐嫁入豪门。婚后的生活中，女仆战战兢兢，却漏洞百出，但不知道为什么她从未被丈夫拆穿……

迫于家里父母的压力，女孩不得不听从父母安排嫁给一个老实本分的男人。婚后，面对无能怯懦的丈夫，她开始后悔，却在巧合之下发现丈夫竟然是世界上最强大组织的头目……

现如今威名赫赫的狼王，是让整个妖界闻风丧胆的强大存在，但在面对一位人类女孩时，以残忍暴虐著称的他却温柔备至、甘愿化作一只狼狗默默保护……

从赘婿归来、婆媳矛盾，到霸道总裁、真假千金，在国内短视频平台上吸睛的微短剧内容，到了海外，同样让网友欲罢不能。

微短剧，在2023年成为了出海新宠儿。据智象出海观察，多家出海头部公司都在谋划入局。

从事短剧出海服务的Alex向智象出海介绍道：“从2022年下半年开始的这波短剧出海热潮，不同于优酷、腾讯、爱奇艺上那种7-12分钟的横屏短剧，甚至比国内抖音、快手上的5分钟竖屏微短剧时长更短，大概2分钟左右，节奏更紧凑，内容更狗血，也不只是放在TikTok、YouTube Shorts上，而是放在ReelShort、FlexTV这样的App上。”

狼人吸血鬼真假千金，网文出海厂商争夺短剧赛道

直到2023年，ReelShort才逐渐引起了出海圈的关注。但实际上，这波微短剧出海热潮是从2022年下半年开始的。

2022年8月7日，一款名为“ReelShort”的竖屏短剧App上线，每集时长约为一分钟。这已经比之前社交媒体平台上火热的剧集短了不少。彼时只有英文内容的ReelShort，如今新增了印尼语、西班牙语、泰语、德语、葡萄牙语等版本。Sensor Tower数据显示，2023年7月，ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万，月总流水达600万美元。

2个月后，FlexTV上线，在其产品介绍中，表示要让用户在“碎片化的时间内享受到最高品质、最精彩的视频流媒体服务”。Sensor Tower数据显示，2023年7月，FlexTV在Google Play和AppStore的总下载量约为16万，月总流水约为50万美元。与ReelShort还有不小的差距。

即便是这样，仍有后来者入局，2023年6月，一款名为“GoodShort-Movies&Stream TV”的App上线，其发行商就是发布了GoodNovel、GoodFM、BueNovela、MegaNovel等多款小说App的网文出海头部企业新阅时代。智象出海了解到，新阅时代在2021年时年收入就已高达千万，重点布局欧美和西语区网文市场。

观察这一波出海微短剧App背后的发行商，可以发现它们都在网文出海方面有着深厚的积淀。

ReelShort背后的厂商是中文在线，中文在线旗下剧情互动手游《Chapters: Interactive Stories》，将小说以对话形式展开，让玩家在一些节点做出自己的选择，影响剧情走向。《Chapters》一度引发了剧情互动手游的热潮，后来者有Pocket Gem的《Episode-Choose Your Story》和Pixelberry的《Choices: Stories You Play》，Pocket Gem后来收到了腾讯超一亿美金的投资，Pixelberry则被韩国游戏巨头Nexon收购。

FlexTV则是位于广州市海珠区的安悦网络推出的。2018年安悦便已开始带着娱乐App、工具App走向海外市场，旗下海外网文阅读App覆盖10个语种，累积用户1000万。招聘平台显示，近期安悦放出了短剧剪辑、短剧PM监制等职位招聘信息。

从内容来看，出海微短剧的剧情大体延续了出海网文的核心要素，按照地区划分，欧美往往是狼人、吸血鬼、豪门等题材，东南亚则偏向于婆媳关系、虐恋等家庭伦理剧情，南美则会出现背叛、黑帮等内容，但类似先婚后爱、豪门恩怨这样的剧情，是具有普适性的。

一位ReelShort的粉丝在AppStore留言表示：“我在其他应用程序上读过的一些网文，现在变成了短片，这很好。”这或许意味着精品网文IP的剧改也会有前景。

Alex表示，尽管有相关的内容沉淀，但要将一部数十万字的网文改编成一集不到2分钟、一部五六十集的微短剧剧本，仍然需要花费巨大的精力，“2分钟之内，你要快速在开头吸引用户眼球，又要保证情节完整，能够展现足够的信息量。在末尾还要留下悬念，让用户想要接着看下一集，另外还要考虑剧情的连续性，怎么埋下伏笔，怎么把坑填上，都要有很强的把控力。”

另外，对于中文在线来说，《Chapters: Interactive Stories》和ReelShort的差异更大，前者是用户掌控剧情走向的互动类游戏，年龄段集中在17-22岁之间，而ReelShort只是单向输出影视内容，不会有互动，平均用户年龄要偏大一些。

在这之前，短剧出现在快手海外版Kwai，以及长视频平台爱奇艺、优酷、腾讯上，当然，TikTok、YouTube Shorts上也有一些内容账号做尝试。

国内短剧鼻祖快手，在2019年8月时快手就上线了“快手小剧场”入口，正式布局短剧业务。2021年，快手在其海外版Kwai上引入了微短剧品牌Telekwai，并在其主要市场拉美，其中的西班牙语国家阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等进行尝试。

直到2022年4月，Telekwai才被引入官方语言是葡萄牙语的巴西。在Telekwai上线巴西的短短3个月里，就已经有了180多个短剧账号，创造了30亿浏览量。Kwai在2022年8月底在巴西上线的18集微短剧《Poliana Moça》，在倒数第二集还采取了互动的方法，邀请用户投票来决定大结局的剧情走向。

在文化、审美等与国内较为相像的东南亚市场，爱奇艺、优酷、腾讯等中国长视频平台也尝试起了短剧内容。在2021年底，腾讯视频推出了业内首个微短剧品牌“十分剧场”，随后爱奇艺、优酷、芒果TV等也成立了自己的微短剧品牌，并逐步将微短剧频道搬到了国际版App上。但相较于短视频平台，长视频平台上的短剧，仍显较长，一集大约7-12分钟。

制作成本30w美金，AI翻译国产剧跑马圈地

国内市场的微短剧盈利方式较为完善，大概有版权分销、平台分账、会员付费、品牌商务、电商带货这5种。数据显示，截止2023年6月30日，短剧在中国每天产生的收入已经接近1亿人民币。

但在海外，短剧的商业化路径不太明晰。ReelShort、FlexTV、GoodShort采取了充值后单集解锁的付费方式，ReelShort还尝试了观看广告获得应用货币从而免费解锁内容，GoodShort则尝试了订阅制，从99.99美金到399.99美金不等。

尽管Kwai、ReelShort也有和合作伙伴分账，但在TikTok、YouTube Shorts等社交媒体上发布微短剧的账号，既不能获取平台分账，也不能在应用内实现闭环付费，往往需要导流到网站上再引导付费。Alex表示，TikTok上目前还没有小程序，如果能够像抖音一样有小程序的话，微短剧变现就会很丝滑，否则都是长路径。

快手娱乐剧情业务中心负责人于轲曾在一篇报道中透露，目前快手微短剧制作成本不会超过百万。2分钟一集，共25到30集，对应的也就是50分钟到60分钟。平均下来大概是2万块钱一分钟，制作成本已经算偏高的了。

短剧出海从业者Richer则指出，目前在海外拍一部短剧至少要15万美金，早期一部精品剧的制作成本要30万美金，并且只有约10%的爆率。这就给短剧出海厂商带来了不小的经济压力。

Richer所在的短剧出海App团队，早期都是用自己的剧本，雇佣海外影视制作公司去拍摄微短剧，单部剧集的成本偏高，从市场回收和投放的角度不划算。后来他们就精选了部分剧本，这些精品剧会由海外合作伙伴拍摄，同时启用了大量的国内内容，用字幕翻译的形式，充实App内容，取得了不错的效果。

不过，据智象出海观察，想要在海外找到合适的拍摄团队非常困难。Richer透露，他们尝试了在国内找到外国人去拍摄短剧，“交流起来他们更容易理解，在国内也更好把握拍摄进度和质量，这些国内的外国演员成本比中国演员成本要稍微高一些，但还是会比在美国制作低很多。”

“这样我们的内容成本就降低了不少，我们也发现海外的受众他们也能接受华人脸的短剧，”Richer表示，“但留存和持续的付费并没有欧美面孔的精品剧效果好。如果持续地去做华人内容，会固化内容平台的调性，因此未来我们还是会更偏向于生产本土化内容，采用欧美演员阵容。”

目前海外微短剧数量较少，用户还处于“给什么看什么”的阶段，为了快速翻译短剧内容，跑马圈地，厂商们便采用了AI机翻+人工的方法，把大量国内短剧翻译好字幕送到海外用户面前。甚至有厂商雇佣几百个实习生，对台词进行人工标注，然后再翻译。

面对这个全新的增量市场，已出现了不少AI翻译服务商。招鲤科技就是其中之一，其AI翻译语种涵盖多个小语种，目前已经服务了数百短剧公司和爱好者。招鲤科技VP悟空表示：“我们和部分客户做过一些测试，大部分微短剧其实不需要更高成本的人工标注，只要简单纠错即可，因为即便是直接机翻，发布到海外社媒平台上的自流量也很好，这个场景就好像就中国人听老外说中文一样，他说的不一定对，但你是能理解的，所以不太影响流量。”

但在具体实施上，想要用AI高质量的为短剧出海服务，这里还是面临巨大挑战的。

悟空指出，现阶段如果想用AI来助力短剧出海的话，其实首要面对的就是效率问题，前期的算法模型的选择，训练，优化，算力资源是否充足，都直接影响效率，如果处理达到一定量级，这部分的投入是避免不了的，而且是相对较高的。对算法模型的优化，更是持续性的投入。

另外大部分的厂商采买的短剧都是压制后的视频，上面有大量的中文字幕，这里面需要擦除中文字幕，然后替换成目标国家语言字幕，如果不能擦除字幕，可能会影响用户观感，也有让用户有明显感知到是二创视频。这部分处理对服务器的需求也是极大的。我们的客户在处理同时还会对画质、尺寸等等有更多的要求，这些都需要大量的算力作为支撑。

其次是本地化的质量，虽然说现阶段很多剧不需要大量的标注，但是从长期来看，高质量的内容才是可持续的，所以针对短剧更适配的翻译引擎也是刚需。这里面其实就需要大量的标注，因为短剧的语境要求比较高，背景带入比较强，简单直译效果就会比较差，所以招鲤科技有部分客户都要单独标注。这部分的成本也被拉上去了，同样的处理效率也会被拉下来。

智象出海观察道，大部分搬运国内微短剧到海外的厂商，只是做了简单的字幕翻译，并没有配音。因为人工配音的成本很高，而AI很难识别短剧中人物的音色和音调，悟空讲到，“短剧里通常有很多很微妙的语气，比如委屈巴巴的声音，又哭又笑的声音，AI很难理解。”虽然这部分目前来看，是有难度的，但是对这部分的投入是必须的，只有从多方面解决短剧出海的问题，才能从根本上让AI给短剧最大的助力。

也有一些厂商将AI应用在微短剧剧本的写作上，但尽管AI可以实现快速搭建文本框架、起好主角名字等，但受限于技术，一些AI模型在写作内容变长后，就会失去控制，并且生成的内容往往会显得有些机械。