1.15亿卖出凯塞多，布莱顿如何成长为足坛头号“黑店”

凯塞多，1.15亿英镑卖给切尔西，2年半之前，布莱顿购入价400万英镑。

库库雷利亚，出售价6000万英镑，1年前以1500万英镑买入。

本·怀特，本队球员，布莱顿售价5000万英镑。

麦卡利斯特，出售价3500万英镑，布莱顿购入价690万英镑。

比苏马，出售价2500万英镑，布莱顿购入价1500万英镑。

罗伯特·桑切斯，出售价2500万英镑，布莱顿在他16岁时超低成本签下。

伯恩，低价买入，1300万卖给纽卡斯尔联队。

特罗萨德，2100万英镑卖给阿森纳，1500万英镑买入。

凯塞多天价加盟切尔西。

布莱顿俱乐部，会在各处展示自己的价值观：“善待他人；超出预期；胸怀大志；永不言弃；诚信行事；特立独行”。

布莱顿做到了，在一位前世界顶级职业牌手同时也是顶级数据精算师的带领下。

这似乎是一家金融机构，“套现然后继续价值投资”是布莱顿的运营原则——几乎所有的职业足球俱乐部，都希望按照这种原则去运营，然而成功者有几个？像布莱顿这么成功、十几年来坚持以小博大的，又有几家？

布莱顿的选才、育才、买人和卖人的整体策略，给世界留下了一连串惊人的数字，但这个俱乐部的价值观始终不变。

凯塞多（左）和麦卡利斯特拥抱，两人都已经离开了布莱顿。

老板托尼·布鲁姆是一个传奇存在，牛剑教育背景、博彩市场精算师、顶级世界职业牌手……他的大数据精算，帮助布莱顿建立起了自己高效的球探体系，但这并不是用数据取代人眼的冰冷科技手段。

如果只是低买高卖，而没有对球员的信任、关怀和友情、极其专业的教练、一线队上场机会，并且时刻能提供一条通向豪门俱乐部的捷径，布莱顿不可能成为布莱顿。

球员、球员的家人和经纪人，似乎都知道——能够加盟布莱顿，得到照顾将会非同一般，从老板托尼·布鲁姆、CEO保罗·巴伯、技术总监大卫·威尔、转会主管萨姆·乔尔到主教练罗伯托·德泽尔比。

主教练罗伯托·德泽尔比。

这个俱乐部真正做到了以“尊重个体”的方式对待球员，当然这背后肯定有“尊重资产”的商业逻辑，但两者并不冲突——麦卡利斯特在阿根廷夺取世界杯后，回到俱乐部，得到的就是极有人情味的庆贺欢迎。

而在之前，麦卡利斯特的父亲担心这位阿根廷中场，可能会在世界杯之前分心，于是巴伯主动提出续约，并且在合同里保留一条对双方都有利的3500万英镑解约金条款——这让麦卡利斯特情绪稳定、发挥也更加正常，世界杯之后依旧为布莱顿全力付出。

之后即便他的市场升级，上升到了6000万英镑时，利物浦想要求购时，布莱顿仍然按照合同约定，3500万英镑出售。

这是一种相互尊重和信任，并且有对球员受伤、身价下降的风险担当。

三笘薰（左）是下一个布莱顿能够卖出大价钱的球员。

布莱顿每签下一名球员，之前都会有详尽的性格和家世分析——这是对人的尊重，也是俱乐部价值观的体现。

因此像CEO巴伯这样的高管，在每季度英超联席会议上，声音也越来越得到尊重，即便布莱顿从传承到规模，都只是中小规模英格兰俱乐部。但俱乐部的业绩，以及他们一直坚持的这些价值观，必然会得到尊重。

年轻的弗格森、大放异彩的三笘薰，都会是潜在的天价转会对象。他们和CEO巴伯之间的交流，直接而且坦诚，大家的各自需求，总能找到相近的结合点。

“我认为我们的青训环境、我们的俱乐部文化，对弗格森成长最有利，也能帮助他强化家庭价值观，脚踏实地。”弗格森的父母知道，在布莱顿的监护下，儿子能得到最好的培训和保护。

这样形成的信任，能让良好的俱乐部氛围长久延续。

凯塞多和恩佐将在切尔西搭档中场。

凯塞多则是另一个故事。阿森纳2023冬窗两次报价求购，最高升到7000万英镑，但老板布鲁姆希望球队争取未来欧战机会，实现俱乐部成绩历史突破，因此严词拒绝阿森纳。

当然，这个精算师很清楚，凯塞多到了2023夏窗身价会更高，最终果然实现打破英格兰转会纪录的天价。

凯塞多为了加盟阿森纳，一度罢训，巴伯与主教练德泽尔比沟通，干脆让凯塞多待在家里，转会冬窗关闭后才让他重回一队，从而避免干扰，也保护了处在舆论旋涡的他。

这也是凯塞多真正离开时，仍然对俱乐部充满感情的原因。这种情感和文化链接，一旦形成，很难断裂。

麦卡利斯特加盟利物浦。

和所有转会卖人利润超高的“黑店”类似，对布莱顿不断出售人才，最终竞争力下降的担心，始终会存在，例如南安普顿。

不过布莱顿形成了一种良性循环：他们总能找到合适的替代者，就像凯塞多替代比苏马、三笘薰替代特罗萨德、弗格森替代莫派、斯蒂尔替代桑切斯。

各种潜力人才将继续被布莱顿吸引，因为明眼人都知道，这是一个运作良好的组织，未来可能无限，不论是个体，还是俱乐部。

他们对主教练人选的决断，更是秀出同侪——老教练休顿能帮助球队保级，但球风保守，于是从英冠挖来更新锐的波特；波特被切尔西挖走、足球总监丹·阿什沃斯被纽卡斯尔联队挖走，他们选择了更新锐的德泽尔比和威尔。

波尔图、本菲卡、乃至阿贾克斯，都有过“黑店”之称，也都能在频繁卖人过程中，继续保持战斗力。布莱顿要在英超进入欧冠序列，难度比这些相对规模较小的欧洲联赛同行更难，但布鲁姆的“大数据+人情价值观”模式，也有着与众不同的竞争力。