火了！卖了10万件！这个你一定看过

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☞今早的八一广场，燃爆了！☞太突然！宣布倒闭！2年时间里，

他们跑遍景德镇128家窑口，

认识了186位匠人，

在@不一样瓷器 直播间

卖了近10万件瓷器，

获赞26万，拥有10万粉丝……

做了十年媒体人的李刚

用了两年时间

让自己的职业生涯走出了一条

截然不同的电商之路……

当传统手工艺遇上兴趣电商

会擦出什么样的火花？

当传统媒体然遇上陶瓷行家

会创造出什么样的故事？

李刚的故事里

或许有答案……

当媒体人遇上陶瓷行家

“不一样瓷器”顺应而生

以2021年为界，李刚的职业生涯走出了两条截然不同的路。2021年之前，他做了10年纪录片，在南昌一家制作公司专门为电视台制作综艺节目和纪录片，是一个天天与内容打交道的媒体人。

一次偶然机会来到景德镇成为李刚职业的转折点，他被“瓷都”的瓷器深深吸引。如果说他之前有过转行的念头，那这次景德镇之行则是坚定了他投身电商行业的决心。

2021年，李刚辞职开启创业。深厚的瓷业文化、良好的环境，更重要的是，李刚在景德镇认识了现在公司的合伙人周乐。周乐在陶瓷产业已经深耕了10年，整合出一套强大的供应链体系，周乐有很好的陶瓷产品资源以及对行业的深入理解，但是缺乏一个团队来实现他的理念；而李刚有着多年的内容制作经验，懂得如何营销、如何表现产品，就需要一条好的产品供应链。

李刚和周乐两人一拍即合，决定共同成立“不一样瓷器”品牌，主要做陶瓷类的产品，通过短视频和直播介绍产品，在抖音电商平台销售。

从直播间在线10人到销量超10万件

他们经历了长时间摸索过程

“那段时间不是迷茫，是极度痛苦。”李刚介绍，当初一头扎进创业大潮就没给自己留退路，创业初期，账面上支出多收入少，每天打开直播间在线人数只有十几人，也要把每个品都认真讲一遍。“在直播带货这条赛道上，我们没有经验。每天都做复盘。”

郭浩是抖音号@不一样瓷器 的主理人，同时也是直播间的“网红”主播，他大学毕业后便加入了“不一样瓷器”品牌，至今已经2年了。郭浩说，直播刚开始的时候，整个团队一直处于摸索阶段——到底要把什么样的产品、在什么样的场景下、卖给什么样的人？

“直播间刚建立的时候，销售的产品多为餐具、文创瓷器，那时候直播间里每天只有几个观众，我们不知道怎么做才能打破现状，只能不断尝试。”

李刚说，大多做过媒体的人身上都有一股韧劲、有韧性。这股韧劲也生长在“不一样瓷器”团队中。

“我坚信我们做电商是对的。”在李刚看来，短视频、直播间、产品本身三个要素，其中一个要素“火”就能带动产品销售。比如，短视频的内容“爆”了，很多用户被“种草”，然后去直播间下单。直播间火爆或者产品本身就是爆品，都很容易卖得动。

经过大概半年的探索，“不一样瓷器”先后做过餐具、茶具产品带货，把一款茶具卖成爆品以后，在瓷器直播带货圈子打出了名气，慢慢拿到更多好的产品。

“货品、推荐营销逻辑还有视频投放都做顺了，之后我们的直播间也越来越顺。”郭浩直言，客户在哪里、客户更喜欢什么样的货品、用什么样的语言可以把货品卖出去，团队都有了更准确的定位，直播间也从最开始的十几位观众逐渐增加，“现在的直播间内，每场直播的流量已超万人次，订单量也较之前翻了20多倍。”郭浩说。

短视频和直播带货模式逐渐成熟

瓷器产品揭开“神秘面纱”

走向千家万户

随着直播带货的新模式逐渐发展，景德镇瓷业有了更多的展示窗口。李刚坦言，在原来，景德镇瓷器产品销售基本上都是线下作坊模式，大多消费者在购买时对产品制作工艺、产品发展历史等信息了解有限，商家的销售范围也相对有限，而想要让景德镇的瓷器能够真正走向千家万户，一定要顺应市场的发展。如今，懂瓷器的人、手工制瓷非遗传承人直接通过短视频和直播的方式，分享技艺故事、瓷器工艺，让景德镇瓷器产品的工艺、历史文化脉络甚至它们的价格越来越透明，同时也能有利于作坊之间在竞争中往更好的方向发展。

除此之外，之前仅通过线下销售瓷器产品的时候，消费者能够购买到什么样的产品取决于作坊主制作什么产品。借助抖音电商平台开始直播带货，消费者喜欢什么样的产品、什么类型产品销量好，也能带动商家创作和生产更多符合消费者喜爱的产品。

“入局”虽晚但他们信心十足

希望通过直播间

将传统工艺文化推广出去

至今，“不一样瓷器”品牌已经在抖音平台走过了2年时间，从最初几个人的小团队，逐渐发展成为一支40多人的大队伍。在这2年时间里，他们跑遍景德镇128家窑口，认识了186位匠人，卖了近10万件瓷器，获赞26万，拥有10万粉丝……和优秀的同行相比，或许这些数字不值一提，却是激励着这一群喜欢瓷器的年轻人聚在一起继续拼搏的最好底气。

“我们这个行业其实现在竞争非常激烈，而且我们入局也比较晚，但是我们整个团队都坚信我们一定能成功。”作为一名主播，郭浩希望以后直播间能够在抖音平台走得更稳一些，也希望直播间里的品类能够更丰富一些。而作为“不一样瓷器”品牌的电商业务总经理，李刚觉得抖音直播间对于像他们一样擅长做传播的商家来说，是一个非常好的平台，他更希望能够通过抖音平台让更多人看到景德镇的好瓷器，感受到景德镇传统手工艺文化的魅力。

原标题：《火了！卖了10万件！这个你一定看过》

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