对话｜LPL掌舵人金亦波：杭州亚运，电竞商业化迎来里程碑

LPL联赛走过10年。

中国电竞迅猛发展的这些年，LPL无疑是一个金字招牌，这让这个周末身处全球电竞峰会的金亦波无时无刻不处在媒体的包围圈中，当然，作为LPL的掌舵人也是腾竞体育的CEO，金亦波自己也有很多话想说。

2023年是LPL诞生以来的第10个年头，又适逢杭州亚运这样一个大舞台，LPL很难不去思考，如何抓住契机，进一步拓宽眼前的路。

LPL的掌舵人、腾竞体育的CEO金亦波。

亚运会，里程碑

话题很容易从9月份开幕的杭州亚运开始，在金亦波看来，这对于LPL乃至整个电竞行业而言都是一个机遇。

“亚运会一定会让更多的用户、更多的人了解电竞、观看电竞，从我们自身来说，既然进入到这样一个更高的舞台，从行业与生态都要更加规范与自律，过去做的不够的地方要跟上，已经做的较好的地方，还要提升。

“比如为国争光，比如传递电竞的积极向上、团队合作等精神，我们要让全世界看到，中国新一代年轻人的精神风貌，也希望通过电竞这样一个平台让全世界看到一个强大的、现代化的中国。”

金亦波是一个有担当的人，过去的多次采访中，他都点出电竞应该承担相应的社会价值，这也是他口中LPL还需要加强的地方。

与此同时，让LPL从0到1，并逐步成长成中国乃至全球最具竞争力和商业价值的电竞联盟，金亦波深谙一个赛事联盟的商业化之路，当下他并不避讳亚运背后的商机。

“从品牌来说，随着亚运的临近越来越多人知道我们已经是亚运正式比赛项目，对于招商赞助会有比较大的帮助。从用户层面，除了核心粉丝外，亚运一定会帮助很多传统体育的观众关注到电竞，他们不一定非常喜欢电竞，但他们对电竞的知晓度一定是更高了，今后如何为用户提供更好的产品，会有一个很大的帮助。”

金亦波希望亚运能够成为电竞商业化提升的一个里程碑，至于如何迎接一个更好的时代，金亦波内心是做足了功课的，当下他以当下电竞乃至体育赛事主要的盈利板块为例做了解读，并坦言，渴望从中走出一条新路。

亚运会电竞国家集训队。

既要谈好赞助商，也要服务好观众

“和传统体育赛事一样，我们最初的商业方向肯定也是版权、赞助和门票，版权和品牌赞助都是to B的，未来我们想在to c的方向能有更多探索。”

说到to C，大家很容易联想到赛事的票房，对此，金亦波嘴里连称“座位太少”。

“春季赛和季后赛我去了苏州，1000多人的场馆座无虚席，售票也是非常快就卖光了，最新的京东主场，我也去了，座位更多，有接近2000个，现在也很火爆，我感叹我们的座位太少了，未来无论是我们的官方主场还是俱乐部主场，我希望能开更多的座位，不仅仅是LPL，《无畏契约项目》在国内第一次作赛，在上海，开票10分钟也都卖光了，对于一个新项目，我们起初是忐忑的，现在又要感叹座位太少了。”

金亦波近乎凡尔赛式的表态背后，是他对中国优质电竞项目在线下和C端盈利的充足自信，不过渴望能有更大的场馆卖票之余，金亦波也提出，光卖门票是不够的。

LPL商业化发展。

“除了购票之外，我们可以提供更多的周边产品，比如我们的选手卡，它不是一个必需品，但对于喜欢LPL的粉丝来说，观看、收藏和分享，这是他们的需求，我们希望探索、创造出这种有额外价值的产品给用户，在线下我们也看到很多传统体育已经打造出的商业业态，包括周边产品的售卖，包括很多线下服务，这是我们可以去丰富的。”

在to b的版权收入和赞助收入方面，LPL已经取得了巨大的成绩，此前虎牙斥资3.1亿美元拿下的LPL5年版权就是一个证明，赞助商方面，2023年LPL春季赛赞助商达到14家，其中包括1月份刚刚签下的李宁大单，整体继续保持上扬态势。

Uzi复出。

品效合一，还需提升社会价值

如今金亦波希望在to c和线下有更多突破并不难理解，不过即便是to B，金亦波也不想只走一条“品牌掏钱 、LPL纯打广告”的老路。

“我们追求的不是品牌赞助每年在量级上要涨很多，我们的赞助商都是长期合作的关系，我们更看重长期合作一起成长这个价值，（赞助金额）我们没有大额的涨价，而是希望和品牌一起去探索新的模式。”

金亦波并不是说套话，他指出，过去赛事在满足品牌需求方面都停留在一个帮助品牌曝光的层面，现在需要有一个新的玩法，关键词是“品效合一”。

“品牌除了曝光之外，一定有销售的目的，从我们而言，也希望能够帮助我们的赞助商在产品销量上有提升，其中存在难点，我们并非直接产生用户转化的平台，需要和品牌方一起去探索，除了曝光和在年轻人中间的渗透外，我们要去带货，这是大的方向。”

从to B向商家要钱转而亲自下场 to C帮助商家赚钱，LPL能够有今时今日的风光，在商业化上一直以来的不断思索和求变是关键。

金亦波。

攀谈间，金亦波也诙谐地表示自己此次参会全身上下都穿着李宁，引来的是周遭一波善意的欢笑。

这是一个举手投足带有铜臭味的商人？这是一个真诚的电竞人！ 一路走来，外界会给金亦波打上各式各样的标签，但没有人能够忽略金亦波的那份执着和诚意。

恰好3个月前，金亦波曾经在LPL春决的现场让一众媒体感到错愕。彼时有媒体谈到，过去10年联盟帮助俱乐部、选手实现了社会和商业等多维度价值，金亦波很礼貌地纠正——“我们商业价值实现了挺多，但社会价值方面做得还不够”。

打心底里，从一开始金亦波就希望为中国电竞打造最好的赛事，希望为LPL的粉丝创造最好的电竞体验，也希望为合作伙伴带来最好的回馈，更希望自己忠爱的事业能够带给社会正向价值……

结语

LPL的10年，走过曾经的艰难岁月到如今的风光无限，金亦波初心不改，或许正因为如此，金亦波的语境中从来都少了很多商场大佬的冠冕堂皇，更透着一份难能可贵的坦诚与少年感。

金亦波是一个缩影，放眼中国电竞行业，这样说真话、办实事的个体绝不在少数。

他们中的绝大多数人并没有身居高位，但对于中国电竞而言，今时今日的辉煌与可持续性发展的背后，有时代的眷顾，有人口红利，同样也少不了这一代又一代电竞人的坚守。