近千万试错成本，前老板助我走上创业之路

- 职 业 故 事 -

我拿了老板投资的50万，开始了自己的创业之旅，盘子越做越大，公众号运营变成了宣传的辅助手段，不再依靠广告收入。10年过去，我已经有自己的公司和团队。

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2006年，大学刚毕业，我被实习公司的前上司挖角去了他所在的公司。这是一家内容生产商，产品包括影视、动漫、小说等。给我的薪资是5000元，对当时的应届生来说，这是一笔不菲的工资收入，非常符合我想找大公司的理念。入职第一个月飞到南京总部进行封闭一个月的培训，来回报销所有费用，吃住在四星级酒店，公司的豪气让我体验了一把虚荣。

面试当天，我走进公司就像刘姥姥进了大观园。公司过道两旁伫立着1米多高的十二星座Q版公仔，还有一排星座分析机器。走进办公区，每个办公室的名牌都是12星座，如开会去“白羊宫”，并不是我们常称呼的“1号会议室”。

面试官随便问了几个问题后，着重问了我的生辰八字。原来她需要用星座分析机器来算我的星座成分。我应聘的是产品经理，在分析看来，土象星座适合做产品，而我刚好满足他们的条件。

入职第一天，我又被惊到。当拿到工牌，工牌的正面是姓名、职位、照片，背面却是我的星座成分。这家公司无时无刻不把星座文化植入你的脑海，后来才知道，老板喜欢研究星座。

我入职的部门就是负责产出星座相关内容的。网络上看到的星座配对、星座运势、星盘、星座话题等，都是我每天需要产出的内容。我招来80多个兼职写手，培训他们怎么写作星座内容。老板会请专人提前计算好一年的星座情况，用分数标明每天的星座指数。写手就按照星座指数来编写文章，做到千人千面。

80多人像流水线工人，每人负责不同的话题，编辑像质检人员，每天检查，写完后录入资料库。就这样每天重复着一件事情，做了一年。

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老板经常跟我们讲愿景和梦想，要把公司做大做强，激情满满。公司没有业绩压力，每天踩点上班下班，舒服得很，很多同事多年坐同一个位置，没换过。

经过一年打磨，我开始不满足于现状。堂堂211毕业的大学生，每天躺在星座的资料堆里抠文字，这让我很郁闷。大学开始，我就在为自己挣生活费。因此每次我都会问自己，我做这个事的价值在哪里？这事能赚钱吗？我对产品的定位是，能给大家带来用处，解决客户痛点，从而产生收益的一门生意。但每天编辑的资料入库后就完事，从来没看到收益的产生。

即使公司有网站，流量也很低，根本没什么人看。每月工作汇报，汇报内容围绕做了多少篇关于什么内容的文章，有什么新奇好玩的点子，跟钱没有丝毫关系。按照市场常识，生产产品应该产出利润，但我们部门却是个成本中心。

第二年，我觉得自己做星座内容可以吊打行内人，想把心思从内容转向渠道，让更多人看到我的产品。跟上司交流，他认可我的看法，觉得公司就像个温室，员工就像温室里的植物。老板每月给我们发工资，对我们没有要求，悉心呵护着我们。至于我们是长成参天大树还是小花，就看自己修行了。

我想赚钱的灵魂，不甘心自己浑浑噩噩度日。我到处联系了很多聚焦青少年群体的杂志、报纸、网站，根据他们出刊的节奏供稿。很多头部的刊物我开出了免费合作的条件，有些平台供稿我收很低的稿酬。即便如此，还是经常吃闭门羹。有些编辑电话里直接拒绝：“不好意思，我们有合作的供稿渠道了。我们的版面是提前安排好的。”

那段时间，我起早贪黑，不断打电话给对方介绍产品。终于有合作方答应线下面谈，背着一大叠资料，到对方公司，坐下一等就是半个多小时。对方姗姗来迟，冷漠的态度，看着资料不停挑刺。嘴里嘟囔着：“我没听说过你们公司，市场上好像也看不到你们的IP。”坐办公室时总觉得自己是行业老大，走出去才知自己什么都不是。

折腾了一年，花费了大量时间，认识了很多编辑，最终才收入几万块钱，完全是亏本的买卖，收到的钱全到了公司兜里。坐我对面的产品经理林SIR早看我不顺眼，当初也不赞成我的做法。这会阴阳怪气地说：“有舒服的办公室不愿意坐，非得去做苦哈哈的销售，收了钱还没提成。何必呢！”听着心里有点苦涩，这赚钱的活远没想象中容易。我却没一丝不满，心里为老板出钱给自己做生意而窃喜。摊上这个不产生收益的公司，不用员工为公司赚钱的老板，我害怕自己逐渐失去上进的动力。“修行靠个人”的理念深深刻进我的骨子里。

03

经过这番尝试，我们部门悟出了两个道理：第一，这次尝试不是一个好生意，它赚不到钱。第二，这家公司赚的不是客户的钱，而是老板的钱。公司里的人都在陪老板玩着过家家的游戏。

我的老板非常有钱，他在家族企业中每年的分红都有几个亿。这家公司只是他为了在他朋友圈中有谈资而创立的。公司200多人，每年的成本几千万。除了我们部门，其他部门创作的产品也束之高阁，没有卖一分钱。我们就像一艘邮轮上的服务员，只服务老板一人，至于邮轮要开往哪里，完全老板说了算。我们的工作就是花老板的钱。这个发现让公司的员工越发陷入一个价值观扭曲的境地，绞尽脑汁想从老板身上弄到钱。

为了能从老板身上薅到羊毛，每个部门各出奇招，想提案。积极向老板陈述，“我准备做什么，在多少年内帮公司赚到多少钱，需要多少启动资金。什么时候需要这笔资金。”基本上老板都会很爽快地给钱，几十万、几百万资金源源不断拨出。

入职第三年，跟随其他部门的脚步，我所在部门也向老板提出了新方案。跨界做星座IP的玩具，例如12星座的毛公仔。老板很爽快答应下来，给我们投了100多万启动资金。第一次开项目会，我们就开始畅想，印着我们LOGO的星座公仔进驻各大商场，名利触手可得。

理想很丰满，现实很骨感。隔行如隔山，我们从文化产业跨界到玩具行业，才发现很多坑等着我们。公司没有销售，什么事情都要我们亲力亲为。我和同事找到厂家打样，然后找经销商谈供货问题。我们的IP不出名，根本没有经销商愿意接我们的单。

屋漏偏逢连夜雨，这个时候得知动漫部已经制作出好几部动画。我和伙伴们都特别焦急。

某一天，有两个女产品经理，直接在茶水间吵起来，其中经理A是我们部门的，她长着一副王熙凤的泼辣劲，我们平时叫她“小炮仗”。她拿出一面镜子放到经理B面前，羞辱她长得丑。经理B气不过，一口痰吐到“小炮仗”的茶杯。口水战升级为肢体冲突，抓头发，扯衣服，一发不可收拾，惹来很多人围观。直到双方部门领导出面拉架才消停。这事过后，部门间针锋相对的情况俞演俞烈，遇到别的部门，就像看敌人的一样，眼神阴鸷。

玩具项目继续推进，我被委以重任，无论如何都要找到肯合作的经销商。我天天跑市场，跟经销商软磨硬泡。被迫无奈，我们从一开始的1000份目标，一降再降，最后跟经销商约定，先试销100份，如果约定时间内无法卖出，剩下的全数退回。宣传费用我们全包。跑了一个月，终于有三家经销商同意尝试。我们的星座玩具终于有了一点点成绩。

随着星座玩具卖出成绩，我在公司名声鹊起，老板在会议上点名表扬了我，当场给我发了大红包。

04

经过前3年做内容、卖内容、跨界卖玩具，屡战屡败，屡败屡战。我从一个单纯的产品经理走上全链条发展的角色，从做产品进阶到卖产品，在产品经理（PM）和渠道拓展（BD）的角色间随意切换，毫无违和感。

第四年，我的上司胆子逐渐大起来，野心也膨胀了。他觉得还可以找老板投资做更多事情。那一年我们公司出了一部动画片，在少儿频道播出，为了推广动画片，我们排了一个舞蹈。我们把触角伸到教育行业，招了十几名销售去跟幼儿园谈合作。请几个年轻小姐姐到幼儿园教小朋友跳推广舞，而且免费赠送产品光盘给幼儿园。老板非常赞同线上线下联动推广。

慢慢地我们认识了很多幼儿园园长，跟他们的合作逐渐扩大。他们需要什么，我们就生产什么卖给他们。他们需要被子，我们就根据幼儿园要求的规格，专门定制印上动画IP的被子，卖给他们。但我们又遭遇了滑铁卢，被子一张都没有卖出去。一报价，幼儿园不肯要，嫌价格高，即使比市场价只是贵10来块钱。

当我拿着样板走出幼儿园，之前卖玩具，卖星座内容的苦涩不经意间在心间涌现。做了两年生意，还是没有游刃有余的感觉。

回到公司，连夜跟小团队开会，大家想破了脑袋，也没找到持续的生意门路。眼看跟幼儿园的关系热度不断降温，大家都很焦急。隔了几天，老板找到我上司说，他认识的一个朋友喜欢做手工，想跟我们聊聊，看有没合作机会。真是瞌睡送个枕头，“小炮仗”快人快语，“不如让他去幼儿园教小朋友做手工。”她的一句话让我看到了生意的路子。

我跟上司说：“不如我们跟幼儿园合作做手工吧。我们可以派老师到幼儿园给小朋友上体验课。但主要的是卖手工课程。”上司听完，拍着大腿说好。风风火火走出办公室找老板去了。

一周后，上司跟我说，老板朋友答应出老师，我们制作手工课程，到时分账。就这样，我又被任命为排头兵，去跟幼儿园谈合作。20多家幼儿园，有几家答应先体验课程，后续产品再考虑。一如既往遇到从0到1的难题，被刁难，被比较，听着难听的话。我习惯了，也淡定了。

开会想点子成了我们部门的文化。那几天一下班，我们就聚在一块头脑风暴，想点子敲开幼儿园大门。最后我做了两本杂志，一本是给幼儿园小朋友看的，里面有一些素能产品的学习介绍，还有一些有趣的故事。另一本是给家长看的，请了专家来编写一些家庭教育相关的知识。我拿着这两本杂志走访每一家幼儿园，告诉他们可以在杂志登广告，也可以免费送给他们，但有置换的条件，就是跟我们合作推广手工课程。

送杂志这一招抓住了很多园长的胃，他们希望每月有这样一本杂志，可以送家长和小朋友，可以帮幼儿园打广告。就这样幼儿园的大门再次被敲开。每月印刷上万本杂志提供给幼儿园。

老师的体验课也在如火如荼的开办中，出乎意料地受孩子欢迎，现场送出的课程产品大家都抢着要。随着课程的火爆，我们拿下越来越多幼儿园。那一年我们公司第一次有了流水收入，算下来有100多万。这个产品也成了公司的明星产品。后来我们组织了园长论坛，跟更多幼儿园建立合作关系。我们整个团队都感觉在创建一份属于自己的事业。

年底老板给我们发奖金了，这令我感到特别意外。我在这家公司3年多，从未见过谁享受过奖金的待遇。或者说，我们的薪酬制度上就没有奖金这回事。我一直认为，老板是与众不同的老板，对钱不在乎，对员工放养。在公司我们拿的是固定月薪，做着轻松的活，享受着宽松的环境和壕气的福利，每年普调一点工资，从没想过能有正式的奖金。

05

在我入职公司第五年，在我为团队冲锋在前，享受胜利果实时，发生了一件让我措手不及的事情。我的上司窃取团队创业的成果，瞒着所有人，悄悄跟老板拿了300万投资自行创业。他做的也是幼教方面的生意。整个团队都被他说动去了新创建的公司，我一直被蒙在鼓里。

上司想我过去帮他，我在离开和留下之间纠结。留下，已经没有了自己的山头，无从立足。去新公司，伴随着创业的风险。当时接受他邀请进这家公司，是看好公司是全国性大公司的硬实力。最后，我跟上司说，“你把我炒了吧，拿点补偿金，大家好聚好散。”上司见我态度坚决，也就不再劝说，给我开了绿灯。最后公司把我辞退，赔了将近3万块。

出来后我很快入职了一家实力雄厚的教育集团。在里面两年，我精耕细作，还经营了自己的公众号，主要围绕校园学生的话题，或许是好运，也或许是掌握了流量密码。一年时间，粉丝人数飙升到10万+，很多广告商找上门，这份收入让我尝到甜头。工作上我也偶尔运用公众号为公司项目做宣传，效果意外的好，也因此受到老板关注。

意想不到的是，老板找我私下谈话，给我投钱入股，让我专心经营公众号，把号做大。当时我窃喜无比，终于等来可以大展拳脚的机会。

我拿了老板投资的50万，开始了自己的创业之旅，盘子越做越大，公众号运营变成了宣传的辅助手段，不再依靠广告收入。10年过去，我已经有自己的公司和团队。

创业高低起伏，是常有的事。但遇到慷慨的老板，毫不吝啬地给你钱做生意实验不常见。即使是天使投资人，也会精打细算。

我很幸运遇到这样神奇的公司，这样豪气的老板，给了我很多机会，让我从生意小白，摸索出一套自己的创业之路。

原标题：《近千万试错成本，前老板助我走上创业之路》

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