高考志愿咨询这块蛋糕还能做多大？

“高考落幕了，备受舆论关注的网红张雪峰却累病了。和每年轰轰烈烈的高考不同，志愿填报咨询似乎一直是个低调隐秘的行业，张雪峰可以说凭一己之力，将之推向了舆论风口。高考咨询行业究竟有多火，背后的生意经究竟有多大？”

作者/木木

从2017—2020年，国内高考人数从940万人增长至1071万人，2021年达1078万，2022年1193万人，今年这个数字飙升到了1293万。与不断攀升的高考人数同步的，是日趋严峻的就业形势。

好学校、好专业，意味着走出校门后的好饭碗，学子和家长对志愿填报的重视程度，已经不亚于考试本身了。所谓“七分考，三分报”，高考志愿填报也是一门技术活，与之相关的咨询经济也应运而生，大大小小的企业纷纷加速入场。

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蛋糕越做越大手段越来越“花”

行业报告显示，激烈的高考竞争已催生新的百亿市场，如果以人均高考咨询费1000元计算，1000万出头的高考生潜在的志愿咨询市场规模达上百亿元，而实际上，目前市场普通的高考咨询费多为数千元，动辄上万，真实的市场规模可能要远远高于预估水平。

高考咨询为什么这么火？

一方面是考生人数逐年增多，就业压力越来越大

不同专业的就业率、薪酬差距不小。2020年本科毕业就业率第一名的能源与动力工程学就业率达96.71%，第113名的音乐表演仅为87.22%。薪酬方面，第一名的计算机专业毕业生平均月薪酬达6858元，第十名的财政学毕业生平均月薪酬已掉到5543元，更别提更多排名靠后的专业。

另一方面，填报志愿需要了解专业意向、填报方式，各院校的专业设置、往年录取情况，学科、课程划分，以后的就业方向，这对于绝大多数考生和家长来说无疑是天量工程。

此外，不同专业，甚至相似专业的就业情况、平均薪资也相差巨大。通过各类“职业薪资排行榜”，家长们也意识到，有时并不能在学得好与挣得多之间画上等号。

于是，这项复杂庞大而又事关孩子前途的重要工作，就引得无数家庭乐意付高价向“专业人士”咨询。

天眼查显示，我国目前共有近2000家企业名称或经营范围含“志愿填报”的企业，有媒体报道，从2018年至2020年，相关企业新注册量从一百余家上升至500余家，仅2021年前5月，新增相关企业就将近320家，同比增长77%。2022年，高考志愿相关企业达到了2033家。

高考人数年年创新高，家长对志愿填报越来越重视，付费意愿增加，这块蛋糕也就越做越大了。

考生们在考场上拼杀，这些企业之间的火药味也越来越浓。为了吸引家长，咨询公司使出了各种手段。

传统的志愿填报信息提供，如就业形势、历年分数线、专业信息、高校排名自不必说，互联网大数据技术也纷纷上岗，数据分析、APP智能填报，今年就连chatgpt也上场了。线上线下同步发力，机构的老师们利用短视频、直播等方式，提升关注度，在线下，一些企业甚至打通了校园社区，开设各种宣讲和一对一辅导。

更为夸张的是，还有些企业以各种心理测试、性格分析、职业测评等手段加码，噱头十足。

根据媒体报道，通常公司会从模拟志愿、招生简章、专业分数线等功能上来区分。顶级服务，可以结合考生个人实际高考分数与个人意向院校，提供多组推荐内容。同时相比线上的填报价目区分，线下填报志愿的价格更为细化，低的500元，高的甚至20000元，具体服务内容也会根据价格的高低而有所不同。

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资本下场，龙头企业利润惊人

较低的准入门槛，巨大的市场需求以及高额的利润回报，当然会吸引资本投入。

被誉为中国个人教育战略的开创者的赢鼎教育已成功在新三板上市。该公司的“高考报考一对一”服务最高一档居然报出了98000元“天价”。在2017年年报中，赢鼎教育表示中国三千万高中生，按每人3000-6000元咨询费计算，市场容量高达900亿至1800亿元。这份数据显然并未夸大其词，仅2018年上半年，赢鼎教育收入过亿，净赚3203.78万元，业绩已经把不少A股公司远远甩在了身后。

成立于2014年的优志愿，至今已获得六轮融资，这家企业主打志愿卡销售，公司负责人曾公开介绍，目前该企业信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

另一家公司远大前程自己研发了远大云网平台，以此整合资源，为高中生解决新高考模式下选科、规划、考试战略等问题。其他如百年育才、旭德教育等相关企业都颇受资本青睐，已在新三板挂牌上市。

这些公司的吸金能力显然吸引了相关行业的目光，以考研咨询出名的张雪峰和他的公司大概也是因此而转型。 

作为出生于黑龙江省的80后，张雪峰起初只是专注于考研领域，至今网上流传颇广的短视频，大多也是他当年做考研规划时的“段子”。“转型”后的张雪峰，目前是苏州峰学蔚来教育科技有限公司法定代表人，苏州研途教育科技有限公司副总裁、联合创始人。

2016年6月凭借《七分钟解读34所985高校》，张雪峰走红网络。随后频频现身于各大网络综艺。2021年3月，他在接受苏州媒体采访时表示要在苏州打造一揽子人才培养方案，精准对接大学生和用人单位，解决“就业难”和“招工难”。今年6月，因“闭眼摸一个专业都比新闻好”“如果我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕”等言论，张雪峰和他背后的公司被推上了舆论的风口浪尖。

资料显示，苏州峰学蔚来连续科技有限公司于 2021年注册，注册资金 1000 万元，经营范围包括面向家长实施的家庭教育咨询服务；软件开发；软件销售；人工智能应用软件开发；人工智能理论与算法软件开发；数字文化创意软件开发等。张雪峰担任法人的公司有3家，除苏州峰学蔚来教育科技有限公司外，还有北京峰言风语文化传播有限公司和北京志翔海天教育科技有限责任公司。此外，张雪峰还在天津峰阅万卷文化传媒合伙企业（有限合伙）、苏州研途教育科技有限公司等担任股东。

目前，“张雪峰老师”的抖音粉丝达1507.5万，微博粉丝达670.3万，较之6月上旬又涨粉数十万。且不说如此庞大的粉丝群能为他本人带来多少收入，凤凰网曾粗略计算过研途教育旗舰店全年集训酒店营以及其他动辄上万元的各类考研私塾班的销售收入，最高的徐涛2024考研政治网课估算一个月收入超过70万。《手把手教你填报高考志愿》销售收益有45万元。

张雪峰还在巡讲时公开表示过，如果自己的一家公司上市，可变现能挣几个亿左右，第二家公司目前估值已经达到了5—8个亿。

看来无论是高调的张雪峰，还是低调的优志愿、远大、赢鼎教育，大家都在这个圈子里赚得盆满钵满。

但这些所谓的专业咨询，真的能为广大考生谋福利吗？答案当然是复杂的。

当然，有考生的确因此选择了理想的大学，但这个行业内确实鱼龙混杂。因为，目前尚无权威机构对志愿咨询相关从业人员进行认证。据时代周报报道，在电商平台和社交媒体上存在众多短期速成“高考志愿规划师”的培训广告，号称仅需几千元，三天两晚就能颁发高考志愿规划证书。

面对种种乱象，教育部曾发文提示，一些培训机构、咨询公司、个人等冒用教育部门、招考机构或高校名义搞高考志愿填报现场咨询，向考生和家长收取高额咨询费、辅导费、大数据平台使用费等，令考生和家长遭受经济损失，更重要的是，还可能被误导，丧失正常录取机会。

在监管趋严且高考人数回落的背景下，这个行业还会像现在这样一路火下去吗？或许只有时间能给出答案。