南方日报：线上线下同发力，茂名荔枝“红”遍南北走出国门

荔枝之乡迎来荔红时节

茂名荔枝产业高质量发展备受关注

南方日报、南方+推出“荔红时节谋发展——

来自荔乡茂名的一线报告”系列报道

展现茂名市把荔枝产业打造成为

富民兴村重要产业的最新实践

6月28日《南方日报》A11版报道。

全文如下

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物流快递公司为茂名荔枝新增航空专线，应对这个红火的季节。

满载荔枝的“茂名荔枝号”主题车队一路北上，主动打卡武汉、北京等地的热门地点，产销对接硕果累累……

一个多月来，来自荔枝之乡茂名的荔枝上天下地，高频亮相各地多种场合，凭借历史和特色，红遍大江南北。

浮山岭下，茂名荔枝。张鹏飞 摄

目前，茂名荔枝鲜果采摘已基本结束，销售大局已定。

“今年茂名荔枝预计产量63万吨左右，价格一路坚挺，主要品种田头收购价较以往中大年提高20%左右。”茂名市农业农村局相关负责人说。

荔枝年年红，今年格外红

荔枝之乡茂名发挥荔枝种植

有历史传承和文化底蕴的特色优势

线上线下营销活动协同发力

荔枝产收实现“双跃升”

造大势

产区销区市场一样热

5月，漫山红妆，荔枝之乡迎来四海宾客。

连续第四年在茂名举办的中国荔枝龙眼产业大会，今年又有了更大的拓展。5月20日，农业农村部、广东省人民政府在茂名共同主办中国国际热作产业大会，以荔枝“小切口”带动更多热带作物大发展。

5月20日，中国国际热作产业大会暨第七届中国荔枝龙眼产业大会在茂名召开。

那天，热带国家农业部门负责人、“一带一路”沿线国家驻华使节来了，全国热作产业主管部门、主产地区、行业组织、龙头企业、科研院校的代表也来了。

5月20日，与会外宾在中国荔枝博览馆参观。刘栋铭 摄

种植面积达139.22万亩、85%的农户从事荔枝产业、荔枝全产业链产值超110亿元……作为全球最大的荔枝优势产区，茂名向世界敞开展示自己的窗口。

“茂名荔枝从‘小特产’育成‘大产业’，令人刮目相看。”应邀出席活动的20多家大型农产品供应商借机实地考察茂名荔枝供应能力，留下深刻印象。

从产区到销区，茂名荔枝热度不减。北京故宫转角咖啡店，荔枝杨梅饮走俏社交网络；6粒荔枝装进信宜竹编，外交公寓的品鉴会里讲起了古；8000里外的“哈洽会”上，茂名荔枝让冰城市民赞不绝口；亮相香港家乡市集嘉年华，3吨茂名荔枝两天就售罄……

北京故宫转角咖啡店，荔枝杨梅饮走俏社交网络。

高频亮相的“茂名荔枝”吸引了更多线上流量。东方甄选、张同学等头部网红纷纷来到茂名荔枝园现场带货；“十万电商卖荔枝”活动风潮正劲，打响“茂名荔枝”品牌……

“十万电商卖荔枝”活动现场。茂名日报社全媒记者 丘立贺 摄

自打荔枝花开，茂名就紧锣密鼓部署荔枝营销战。决胜一个多月的荔枝成熟期，茂名各类活动接连不断，线上线下并举，不仅在产区市场搞得火热，还推动“茂名荔枝”在销区深入人心。

“茂名荔枝号”一路北上抵达北京开展产销对接活动。

大定制

着眼供应链开拓定制服务

眼下，茂名荔枝迟熟品种桂味的采摘进入尾声。

6月15日，在高州市谢鸡镇罗迪坑村举办的一场活动上，50棵桂味老树明年的荔枝果被预订。据初步统计，全镇900万斤荔枝果被提前一年预订。

明年荔枝今年卖，底气来自“深挖特色”。当地干部说，罗迪坑村超过百年树龄的古树有206棵，是桂味荔枝母树源之一，这些特色备受关注。

专属定制牌挂到荔枝树上。

去年以来，茂名大力推广荔枝定制，开创了定制荔枝树、荔枝卡的新模式。当年定制荔枝2.2万棵，定制总产量约95.96万斤，总价值约3771万元。让荔农欣喜的是，定制的销售价格比采购商采购价格高一倍以上。

定制不仅让荔农尝到甜头，更让消费者情有独钟。今年，伴随“茂名荔枝”名气大增，大量社会客户涌向荔枝定制。截至目前，茂名全市荔枝定制累计3.2万棵，其中社会客户参与超过七成，数量远超银行、企业等传统定制大户。

“今年，茂名深化开发家庭散株定制、企事业单位团建定制、供应链龙头企业定制模式，开发年份荔高端定制，荔枝销售实现了按粒卖、按棵卖、按片卖，实现了‘果未熟钱先收’。”茂名市副市长王小慧说。

创新推出的供应链龙头企业定制模式，把着眼于个人、家庭、单位的定制服务投射到大企业的服务上，改变的是整条供应链的服务方式。

“这涉及果品分级、清单化采购，以及采摘、预冷、分拣、打包全链条服务。”茂名市农业农村局相关负责人说，“这种升级版的荔枝定制服务，让更多外地企业获得购销茂名荔枝的捷径。”

强保障

在细处着手实处着力

5月末，持续高温热浪逼着荔枝成熟。一些果农担心荔枝大面积提前上市，早早地把果子摘了下来，收购价出现波动。关键时刻，“好果得人钱”的观念安定人心，价格最终呈现出U型反转。

“只要果农继续按照标准守好荔枝种植最后一关，保证成熟度、甜度，不过早亦不过晚采摘，保证荔枝质量就不愁卖。”从事荔枝供应链多年的高州小蜂嗡嗡公司总经理杨图信认为，标准化的电商选品让市场趋向优果优价。

茂名果农在采摘荔枝。张鹏飞 摄

电商占比不大，却可拉动售价。6月8日，正逢黑叶品种大量上市，茂名发动20多家电商专门拓展黑叶销售，黑叶价格整体上扬。由于靓果靓价的引领，电商对整个收购起到价格稳定器作用。

“尝荔万千，独爱茂名”推介会现场，一名主播在镜头前直播。张鹏飞 摄

批发占比88%，传统采购仍然是茂名荔枝销售的基本盘。茂名多个荔枝主产区反馈，今年来的采购商比往年都要多。在细处着手实处着力，茂名做了不少新的探索。一些产区设置政务“服务员”，及时响应和解决采购商需求之外，升级改版的荔枝采购指南，包材、制冰厂、住宿、物流等信息都清晰可找。

加工生产，既是延伸产业链条，也肩负着托底的重任。今年，茂名各区县发动辖区荔枝加工企业加大生产能力，制作可错季销售的加工产品。广药王老吉广东荔枝（茂名）原浆加工基地收购荔枝鲜果就达到2000万斤，给荔农吃下定心丸。

荔枝出口今年也水涨船高。搭建荔枝供应商与出口企业合作渠道，今年新增出口日本生产线2条，预计茂名荔枝出口量增长30%以上，出口国家和地区增加到20个。截至6月20日，经茂名海关检疫监管出口荔枝2607吨，货值约4500万元。

[ 记者手记 ]

抓管理保质量 抓营销拓市场

茂名有85%的农户种植荔枝，荔枝产业高质量发展成色攸关民生福祉。茂名高度重视荔枝营销，做强特色产业激发乡村振兴新活力。

一手抓管理保质量，一手抓营销拓市场，今年的茂名荔枝营销战打得有底气、有力量。茂名荔枝主要品种白糖罂田头收购价稳定在8元左右、桂味在9元左右，比其他地方的同样品种高出不少。卖得好价钱，就是对茂名上下努力的有力肯定。

原标题：《南方日报：线上线下同发力，茂名荔枝“红”遍南北走出国门》

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