699元买不了一双袜子？张雨绮被骂上热搜真不冤

最近，张雨绮因为一双699元的袜子上了热搜。

事件的起因是在她参加的一场带货直播中，张雨绮面对一款699元的羊毛被贡献了自己新的金句：

“699我觉得都买不了个袜子呢。”

这番话可把现场主持人吓得够呛。

啥袜子要699元一双啊？？？69.9元一双我都嫌贵。

毕竟某宝某猫上一搜，“10元3双”才是大多数人的消费习惯。

▲图源：网络资源整理

所以即便张雨绮事后亲自澄清，但依旧于事无补。

甚至反而更加坐实了，她这脱口而出的本能反应，更像是“何不食肉糜”。

▲图源：张雨绮微博

毕竟对于大多数普通人而言，根本不会花699元去买一双袜子，甚至都可能没见过699元的袜子长啥样。

可以说，这次直播翻车，让她此前好不容易挽回的一点好印象，又再次崩塌。

很多人都说，张雨绮这次翻车，是因为“网友们消费不起一双699的袜子”，而被扎心到。

▲图源：网络资源整理

但其实网友们还真没这么玻璃心，明眼人都能感受到，不专业才是张雨绮这次翻车的真正原因。

全程非但语无伦次、逻辑不通，明明是她自己的直播间，在那卖力介绍产品的却是别人，她则几乎都没怎么说话，除非被cue才笑嘻嘻地说两句。

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大众不买单的，与其说是她699的袜子，不如说是她非常敷衍的不专业的态度。

而这样的张雨绮，在娱乐圈频繁下场带货的明星中，又何止她一个……

01

那些年，直播间翻车的明星还少吗?

现在为了赚点快钱，很多明星都来带货直播，但是翻车现场也非常多……

比如阿Sa直播时，说自己很喜欢吃辣条，结果连辣条的包装袋，都不知道怎么打开。

最后还是一旁的助理，实在看不下去了，见她一直在倒腾，才忍不住跟她指了一下，辣条的包装袋有个口子可以撕开的。

比如关晓彤直播时，要给植物肉饺子做背书。说自己平时减脂餐里，就很爱吃植物肉饺子。

然而被网友扒出她平日吃的便当里，根本不是她说的那样。哪来的植物肉，明明都是真肉。

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汪小菲和张兰这对母子，就更会玩了。

直播的时候，直接抠图带货。不仅抠图带货，全程基本还是助理讲解。他俩本人出镜，可能主要起到了一个造型的作用。

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还有一向豪爽的富婆向太直播，就更是被骂上天了。

因为她直播带货的大多数都是“平民产品”，但每次介绍产品时，她的表情都有点嫌弃的样子。

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助理在一边卖力介绍，向太在一边冷冷讪笑。

助理让她品尝一口自己带货的食物，结果向太拒绝试吃。

为了避免场面尴尬，助理只好自己吃了下去，向太这时又来了句，“你晚上可别拉肚子”。

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这种感觉，用网友的一句话总结就是：“把一堆自己看不上的东西，卖给自己看不起的人。”所以向太直播间的退货率非常高，高达90%！可能已经破了明星带货的退货纪录了！

正如网友所说：“感谢向太，用实际行动告诉我们，这些东西都是不能买的。”也正是因为明星们直播间里这种“不专业”的表现，带货实绩简直惨不忍睹……

还记得当年李湘直播间的尴尬事件吗？

当年某商家请她直播卖貂毛衣，原价8313，折后价是4988，李湘直播间的价格再减800元，结果一件也没有卖出去。

商家哭诉：请她5分钟，却花了80万的坑位费，亏惨了。

▲图源：网络资源整理

还有陈小春。

商家花51万，安排陈小春和网红一起带货，结果几场直播下来，只卖出了5000元。

一气之下，商家告上了法院，最后法院判决，直播推广方要向商家返还41万服务费。

……

然而，这么多明星都在直播间里翻车，并非意外，更非偶然。说到底，还是明星们自以为，直播卖货的钱太好赚了，韭菜太好收割了。

所以才有这么多明星，连直播带货前的功课都懒得做，态度极其敷衍。

但事实也证明，消费者都聪明得很，绝大多数网友还是识货的。

02

有人直播翻车，也有人被夸上热搜

张雨绮们的直播翻车事件虽多，但也总有例外……

最近某书的董洁，就可以说是一股清流（点击链接查看往期文章：日薪突破208万, 这位在小红书直播的女星有什么过人之处？）。

要知道董洁带的货不便宜，不少单品最少也要七八百，鞋子几乎没有一千块钱以下的。但即便这样，她的直播却能在3个小时内就卖了1.6亿。

她的直播间里没有那么多花里胡哨的东西，就是自己讲解，然后自己试穿，自己试用。

▲图源：网络资源整理

很多网友评价：

你进去她的直播间，就像无意间走进了一家有品位有态度的买手店一样。

▲图源：网络资源整理

“在董洁直播间，有种花钱得到尊重的感觉”。

当她条理清晰地讲述产品细节时，当她真诚地分享自己的使用体验时：

“哪怕不买东西，看她直播娓娓道来的样子，也是一种享受。”

▲图源：@慢热不保温

而继董洁之后，已经60岁的章小蕙，直播带货风格也大受好评。

无独有偶，章小蕙带的货价格也不便宜，甚至还更贵。

有一千多块钱的梳子，两三千的护肤品，几百块的发圈……但很多产品一上架，基本秒空。

▲图源：网络资源整理

网友们都觉得，看章小蕙带货，能感受到生活充满了仪式感，充满了对于美的追求和格调（点击链接阅读往期文章一直都在买买买的她，才是人间清醒富贵花）。

比如她在直播间讲解一个眼影盘，她可以联想到波切提力在1481年创作的名画《春》。

“我在猜这个颜色为什么会出现在眼影盘里，可能是因为画家对光的运用……Vermeer油画里面所有人物的脸，光的处理像自然露出来，打了灯一样”。

让看她直播的人，都油然而生一股诗情画意，提升了自己的精神内容。

再来看看章小蕙怎么讲解一瓶五月玫瑰露的。

她会一边娓娓道来其成分，“原料玫瑰是珍稀品种，每年五月在法国 Grasse 山丘开花，一年只开一次，以最纯净井水蒸馏出精油，再添加进玫瑰露中。”

一边穿插自己的人生阅历，五月玫瑰露是千禧年在纽约发现的。

那时候她在拍广告补妆，喷的就是五月玫瑰露，有位导演看见了她，赞叹道：“原来女生就像花，要一整天浇水。”

瞬间，这瓶五月玫瑰露的灵魂就有了。

也正因为章小蕙给每个产品赋予了一种独特而高级的灵魂，让她在短短六个小时的直播里，成交金额达到了6个亿，远超董洁的直播纪录。

被全网誉为“直播界里的降维打击”！

▲图源：网络资源整理

03

明星直播的“喧嚣”

是时候该“静”下来了

其实，无论是董洁还是章小蕙，她们在直播界的大火，都并非偶然。

比如董洁早在两年前，就已经开始了好物分享。

那时候除了粉丝并没有多少人注意到她，但后来能够逐渐出圈，口碑发酵，还是在于消费者从董洁这里，看到了她对产品的熟悉和钻研，在她这里买东西，可以慢慢选，不着急。

比如章小蕙对自己的认知很清晰。

她选择带货时尚产品而没有选择其他行业产品，是因为她在这一块已经深耕数十年，她所领悟到的和掌握到的信息是她的优势，所以她面对和服务的人群时，能够信手拈来，更清楚她们的诉求是什么。

▲年轻时的章小蕙就对艺术和美积累了很多自己的认识和理解

说白了，卖货最重要的还是“货”，明星光环真的不再吸引人了，大家早就看倦了腻烦了，包括商家也不会再以名气论英雄了。

市场认准的还是业务能力，真正能让消费者买单的，取决于商品的性价比，和主播的诚意。

还想着靠直播赚快钱的张雨绮们，是时候该静下来，醒醒了。

策划：阿奈 监制：Phyllis

排版：熊仔

审稿：言安堂研究院

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