9年前挑战成龙“代言魔咒”的空调大王，如今怎么样了？

原创 团队作者 帅真商业视界

找成龙代言 三年干成亏损 老板沦为老赖？

帅真商业视界（ID：ailishi777）出品

2014年格力空调宣布与成龙解约代言关系。原本这是一件稀松平常的商业行为，却因董明珠的大嘴而横生枝节。

当被记者问到为何与成龙解约时？董明珠半开玩笑地说了一句：“找成龙代言的品牌除了格力，其他都死了。”

董明珠直言：格力4年付给成龙6000万的代言费，但成龙没有为格力带来6000万的价值。对比之下，不如由自己亲自代言格力好了，这样既省钱又有说服力。

细品之下，董明珠说的话并非空穴来风。曾找过成龙代言的品牌，如爱多VCD、霸王洗发水、汾煌可乐、思念水饺、小霸王学习机、北方汽修学校等全垮了。

从此，品牌商们患上了“成龙恐惧症”，没什么人敢找他代言了。

可偏偏空调厂商中出了个头铁的老板李兴浩，由他创立的志高空调，在听说格力与成龙解约后，第一时间联系上了成龙表示愿意请他签一份长达十年的代言合同。

成龙代言后，志高空调的销量一年比一年差。从代言前的全国第四，逐渐沦落成了无人问津的品牌。

这期间到底发生了什么？成龙是不是真的天克品牌商？

01

与成龙签约那天，有记者问李兴浩如何评价董明珠说的“请成龙代言的品牌除了格力，其他都死了”？

李兴浩一脸不屑地回答：“我们请成龙大哥来，就是为了打破格力的垄断，把志高打造成全国第一的空调品牌。”

彼时的李兴浩完全有底气说出这样的话来，因为在请成龙代言之前，志高空调已有过两次破产危机，但都在李兴浩过人的商业嗅觉前化险为夷。

1988年，李兴浩在广东开了一家饭店，生意非常好，赚到了人生中的第一桶金。有次，饭店的空调坏了，他找人来维修，结账的时候发现维修费居然要1000元！相当于普通人半年的工资。

李兴浩没有抱怨收费贵，他爽快地给了钱后就和维修工攀谈起来，问他们：“你们收费这么高，平时没什么生意吧？”维修工带着一丝不屑道：“我们生意多到接不过来，夏季一天能赚五六千。”

从维修工的语气中，李兴浩判断他们没有吹牛。于是，他决定开一家空调维修店。

这家维修店要比饭店赚钱的多，一年下来李兴浩赚了600多万，成了当地有名的小老板。

腰里有钱的李兴浩便开始琢磨办一家空调工厂。那时，一台空调的成本不过1500元，售价却高达5000元，足足3倍多的利润。

1993年，他拿出了600万的积蓄和一个台湾团队合股，双方共同成立了志高空调。李兴浩出钱出地，台湾人出技术出生产线。

谁料，刚踏入空调制造的大门，空调行业就掀起了第一场价格大战。单台空调的价格从5000元打到了2500元。

志高工厂刚刚投产，没有规模优势，成本比同行高。别人能降到2500元，他们只能降到3000元，否则就会亏损。一年下来，志高的销量不过千台，存货大量堆积。

出师不利，台湾合伙人不高兴了，嚷嚷着要退股。李兴浩没有抱怨，顶着亏损把价格降到了2500元，并四处请经销商喝酒，希望他们支持下志高。

最终，经销商被其诚意感动，提前支付了货款，帮助志高度过了第一次的危机。

02

一场空调大战下来，广东省消失几十家空调厂商，志高在李兴浩的运作下，艰难地活了下来。

俗话说：“大难不死必有后福”，可前方对待李兴浩的不是福，是更大的祸。

1995年，工厂产能逐渐攀升，生产成本随之下降时，大家都以为好日子要来了。

但这时发生了一件谁也没想到的事情：有位和李兴浩关系特别好的经销商，赊账拿了1000万的货后便人间蒸发了！

李兴浩本着“江湖义气”“你帮我我帮你”的原则，对经销商非常宽容。志高困难时，经销商拿钱支持志高；那么经销商困难时，志高也拿货支持他们。

谁料，这名经销商不讲武德，骗了1000万的货后玩起了消失。

台湾合伙人崩溃了，开厂两年，遇到两次倒闭危机，大陆人太没诚信了！100多名台湾工程师连夜打包回了宝岛，留下李兴浩一人在办公室吹冷气。

此刻，志高面临的情况是要人没人，要钱没钱，貌似走到了绝境。

最关键的时刻，“江湖义气”再次帮助了李兴浩，另一个经销商拿出了800万的货款，填补了窟窿，帮志高度过了第二次危机。

03

任何人有类似李兴浩两次起死回生的经历，都会变得膨胀起来，感觉自己什么大风大浪都见过了，还会信网上说的“成龙魔咒”？

1997年—2014年苦尽甘来，志高在李兴浩的带领下从一家“螺丝刀工厂”发展成了一家上市企业，年销售额过百亿，销量仅次于格力、美的、海尔，位居全国第四。他本人更是4次登上了“福布斯富豪榜”。

李兴浩指着成龙说：“我们现在的销售额将近百亿，我相信在大哥的号召力下，到2020年，志高一定能做到1000亿！”

一语成谶。2020年，志高空调一连发布了10条资产拍卖的消息。从工业用地到生产车间、滞销存货，李兴浩卖光了志高的家底，用来偿还债务，可仍有7个亿的窟窿无法填补。

重庆法院对他下达了“限制消费令”，李兴浩正式沦为了“老赖”。

这里我们不讨论志高失败的原因，就看看成龙的代言究竟有多“邪门”。

2014年，签了成龙代言后，第二年志高空调直接干成了亏损，暴亏6.9个亿！要知道之前志高空调已连续盈利了十几年。买了志高股票的股民纷纷要求与成龙解约。

吓得李兴浩解聘了高管，亲自领导销售，仅在2016年实现了正增长，2017年后情况又急转直下，连续暴亏3年，市场份额从巅峰的全国第四，低到了可以忽略不计的地步。

更“邪门”的是，为了抓产品质量，李兴浩从格力挖来了一批技术骨干，原以为志高空调的质量再上一个台阶。

结果志高空调被曝出了自燃事故，更多的用户吐槽：“空调外机和拖拉机一样，开了志高空调整栋楼睡不着。”

2020年本是李兴浩宣称要在成龙的帮助下，实现销售额突破千亿的年份，但他等来的是一封破产重组申请书。而甩了成龙的格力，销售额已达到了2000亿。

所以，人要对大自然的神秘力量常怀敬畏之心。挺过了两次破产危机的李兴浩，最终没挺过成龙的代言。

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