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什么是镜像效应（下）？

2023-06-19 12:21

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创师建国心声经典

1、什么是镜像效应？

2、为什么会发生镜像效应？

3、镜像效应有哪些实用价值？

不管大的小的，只要有镜子，每个人都抵御不住诱惑，要照一下。用镜子，可以照自己，更大的作用，是照别人。

（1）如何让别人更加认同我们

当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号（肯定的语气语调、适当的手势、坚定的眼神、自信的微笑）。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。当你收到他人的赞同时，也会对对方产生更多好感。这是“社会化”的结果，是“镜像效应”的表现，并非传统概念上的虚荣。

如果你能够解决投射问题，恭喜你，你已经相当成熟了。一些人给朋友发了微信以后，对方一个小时没回，就不高兴了？其实，你要知道他可能很忙，他可能没顾及，他可能忘了，有很多种可能性。甚至你过几天催他一下，他突然才发现了自己没回你，都有可能。所以人不要自己给自己找烦恼，我们特别容易自己吓自己，自己给自己找烦恼。投射问题解决好了，信息发出三天都没回，也无所谓了。

（2）学会通过照镜子客观认识自我

正如唐太宗的“人以铜为镜，可以正衣冠，以古为镜，可以见兴替，以人为镜，可以知得失”。我们可以从他人身上来认识自己，了解自己。不过在这个过程中，我们还需要持有客观冷静并多方位的态度，接纳不同的声音，不同的评价。想要别人怎样待你，你就要怎样待别人。如果好好觉察，一定会有更大的收获，能够更加深刻的认识自己。而这些或许才是真实的自己，是无法从他人的评价中得知的。你是怎样的人，就看到怎样的世界。

宋朝文学家苏轼与佛印的对话也是镜像的原理。苏轼和佛印和尚是好友。有一次，苏轼去拜访佛印，与佛印相对而坐。过了一会，佛印对他说，你的坐姿不错，如同佛祖一般。苏轼听佛印夸他，心里很高兴，看见佛印披着黄色的袈裟，席地而坐，他说，我看你的坐姿，好像一堆牛粪。佛印听完，不仅没生气，反而微微一笑。苏轼这下高兴坏了，以为终于战胜了佛印，回到家后就像自己的妹妹炫耀此事，苏小妹一听就知道哥哥着了佛印的道，苏轼不解，苏小妹说，哥，你又输了。禅师心中有佛，所以看你才像佛，而你心中有粪，所以才看谁都像牛粪。苏轼听完恍然大悟，懊悔不已。苏轼的表现其实也是一种投射效应。

投射效应的危害？人与人之间既有共性，又各有个性，如果投射效应过于严重，总是以己度人，那么人们将无法真正了解别人，也无法真正了解自己。我们在人际交往过程中，要保持理性，秉承客观公正的原则，准确投射，避免其产生的不良影响。辩证地、一分为二地对待别人和对待自己，是克服投射效应的方法。如何利用投射效应？根据投射效应，我们可以从一个人对别人的看法中，推测他的真正意图，了解他的性格特征。

（3）中和效应

小时候，大家都玩过这种游戏。如果要激怒某个同学，你只需要学他说话，学他说出的每一个字，发出的每一种声音。相信用不了多久，同学就会被激怒，给你一拳。

当我们模仿对手的动作时，一是会让对手不清楚我们的策略。二是，会激怒对手，我们可以趁机利用。

（4）超限效应

超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。

马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱。

超限效应反应了几个问题：

①以自我为中心;

②没有注意方式、方法;

③没能注意“度”的把握;

④没有换位思考。

（5）德育效应

如果我们直接抱怨某人的行为不端，伤害了别人。它是听不进去的。如果我们，模仿它的行为，来对待它。那么，它就可以很直观地感受到，自己的行为给别人带来的不便和伤害。这样能够起到很好的教化和劝说作用。

（6）自恋效应

据说，要捕获一只云雀，只需要在地上，竖起一面镜子。云雀在镜子面前，搔首弄姿，不亦乐乎。这个时候，我们靠近它，完全不会被察觉。云雀深深地迷失在自恋中......

同理，如果我们能够表现出，和对方的价值观、世界观等深层次的欲望一致，对方就会因为“自恋”情结，而喜欢和迷恋我们。

在生活当中，我们每天苦口婆心地劝人干这个、干那个，或者我们做了很多关于“不许干……”的规定，效果都挺差的。怎么办？

人是自恋的，人就是喜欢照镜子，人就是喜欢看到自己，所以，当大家在电梯口等电梯觉得很不耐烦的时候，只要你在那儿放上一面镜子就好了，人就去照镜子了，时间就会过得很快，一会儿电梯就来了。还有，研究人员试过在他们公司的文件柜上放一面镜子，然后观察人们的行为，就发现人们每天到文件柜前面的频率比没有放镜子的时候高了5.2倍。你就想想看，有多少人想要靠近镜子看一眼。然后取文件的比例也比平常高了2.5倍。

这给我们带来了什么启发呢？我们如果出去做活动，搞咨询台、搞展会，一定要在展会上放一面镜子。吸引来的人流就会比以前的多，因为总有人会想凑过来看一看，只要看一看，他就不好意思光照镜子，他就会问一下这是什么东西，然后买单。

这就是利用了人们的自我认可心理，人们太喜欢看到自己，人们太喜欢谈论自己的事情。人们在谈论起自己的时候，脑海当中的那个伏隔核是发亮的，谈论别人就会越谈越没劲，过一会儿就会说：“我说说我的事吧”，伏隔核马上就亮起来了，所以人是特别自恋的。这也是一个有意思的个人心理。

以上是以个人心理的方式来进行玄机设计的一些启发。什么叫玄机设计学？玄机设计就是能让人在不知不觉中想要做某事的设计。