主场免费观赛！杜塞尔多夫队的尝试，中超俱乐部能复制吗

足球和体育，应该是属于社会大众的，但真正像杜塞尔多夫队这样去尝试的，却少之又少。

这只是一个德乙俱乐部，曾经升上德甲，却很难保证在德甲的竞争力。不过这家俱乐部却从另外一个思维维度，去考虑自己的生存，以及长久竞争力。

他们考虑的出发点，不是什么体育职业化、市场化或者娱乐化——他们将俱乐部放回到社区生活本身。

杜塞尔多夫队球员赛后感谢球迷。

“不是每个人都能享受足球、享受在球场里观看职业联赛的，”这是杜塞尔多夫俱乐部CEO亚历山大·乔布斯特的说法，“但我们确信，足球属于每个人、所有人。”

这是他们的信条，也是他们行动的纲领，在俱乐部努力下，他们计划未来赛季：2023-2024赛季，杜塞尔多夫有3场比赛，对所有主场球迷免费开放。

他们甚至计划在未来两三个赛季，所有17个联赛主场比赛，都对球迷免费开放。

一个职业俱乐部的收入构成里，以门票收入为主的主场经营是极其重要，甚至很长时间都比媒体版权还重要的板块。

杜塞尔多夫如果放弃这部分收入，即便在德乙，每个赛季也会超过800万欧元。

然而有舍有取，是杜塞尔多夫推行社区化足球概念的另一面——他们谋求在市场拓展上获得突破。俱乐部将这个部分主场免费开放的计划，拿到商业开放领域去，果然激起了极好的赞助商反馈。

杜塞尔多夫是一个商业相对发达的德国区域，放弃部分主场收入同时，他们的商业赞助商实现了快速增长——未来5个赛季，这个俱乐部能保障的市场赞助收入，能达到4500万欧元，这正是他们冲抵门票销售收入下降的办法。

乔布斯特承认，如果没有“免费主场”这样的新经营概念，他们不可能吸引这么多新的赞助商，但这确实是这家德乙俱乐部创新所在：“我们并不是在做社会福利，只是用不同的方式来经营足球。我们渴盼成功的目标，从没动摇过。”

3年前杜塞尔多夫曾经打上德甲，但竞争力明显不够。不创新，对于中小型或排名靠后的俱乐部而言，只是亦步亦趋的举步维艰。

杜塞尔多夫俱乐部CEO亚历山大·乔布斯特。

杜塞尔多夫的主场有54600人容量，过去这赛季在德乙，场均上座率28000人，第二级联赛这不算少，但六成上座率都不到。

如果这座球场能像许多德甲球场一样满座，那么整体竞技氛围、观赛体验和主场综合经营，必然会上升到一个全新境界。

乔布斯特承认这是一条完全不同的道路：“我们做过风险评估，潜在收益高于潜在风险。”

而在体育伦理层面上，他们更是大赢家。

俱乐部全部收入的分配，杜塞尔多夫也要比很多顶级俱乐部更均衡——20%收入将投入到女足和俱乐部青训，10%收入投入到草根足球，社会公益活动和可持续性发展项目。

这是一家典型的德国职业足球俱乐部，27000名会员是俱乐部所有者。德甲推行的是“50+1”的所有权结构，而杜塞尔多夫100%的所有权属于俱乐部会员。

因此球迷不是“顾客”或者“用户”，球迷真正拥有这个俱乐部，通过民主投票的方式，决定俱乐部方针大政。

因此杜塞尔多夫球迷，或许会艳羡曼城、纽卡和巴黎的富有，却绝不会像曼联、切尔西那样，担心一觉醒来，俱乐部的东家变了天。

当然杜塞尔多夫并没有因为这种体育伦理和所有制差别，而有多少道德优越感。他们能尝试这样的创新，和这个区域的商业活跃度相关，倘若不能从赞助商和市场经营得到更多商业收入，他们也不敢尝试放弃主场门票销售以获取高上座率。

中超的俱乐部老板们，有没有谁敢做这样的尝试？北京的新工体、上港新主场，什么时候能有一场“免费观赛”的聚会？

杜塞尔多夫也只是在“摸着石头过河”，但出现几场免费的德乙联赛，那会是球迷的欢庆，也确实是“足球属于所有人”的场景。