赌王之子何猷君的电竞经：绑定二股东腾讯，线下提供陪玩服务

“因为电竞的整个产业链分很多块：直播、游戏开发、比赛，不同的周边服务又是一块，所以我觉得要先分清楚这个产业链里面哪一块有自己的空间，而且这个空间哪里可以发挥自己的资源。”8月3日，在第十六届中国国际数码互动娱乐展览（ChinaJoy）期间，深圳游戏公司创梦天地（又称乐逗游戏）CMO何猷君这么告诉记者。

现年23岁的何猷君，更多的光环来自于他具有传奇色彩的父亲、澳门赌王何鸿燊。今年6月，现年96岁的澳门赌王何鸿燊正式退休，而毕业于麻省理工学院的何猷君已经在探索自己的事业，并有了新的身份：创梦天地的首席营销官，他的职责是营销及推广电子竞技相业务以及扩增实境游戏。

8月2日，在ChinaJoy创梦天地的展区，何猷君做了主题为《打造全民电竞闭环》的演讲。虽然是2018年5月才正式被委任为CMO，但何猷君迅速在6月就促成了创梦天地澳门电竞嘉年华的举办，创梦天地在电竞业务布局还包括投资电竞俱乐部NW，成立战队IDS，并投资了游戏直播平台熊猫TV。

除此之外，何猷君向记者称，目前创梦天地电竞业务的发展重点是建设线下实体店“好时光影游社”，“最大的发力点可能是线下店，组织比赛，让电竞的爱好者有一个聚焦点。”此次IPO募资中，就有一部分资金将用于其电竞业务线下载体“好时光影游社”。

“其实要找到电竞中自己的定位是不容易的，也有门槛。”何猷君称，电竞产业链很长，需要找到能够发挥资源的空间。

何猷君的电竞生意经背后：腾讯是二股东，母亲梁安琪入股

何猷君所在的创梦天地，是主营游戏发行业务的公司，截至2017年第四季度，其平均月活跃用户数约1.2亿，发行游戏包括《纪念碑谷》《神庙逃亡2》《梦幻花园》等。

2018年5月，曾经在美国上市的创梦天地私有化后，重新在港股递交IPO申请。

目前，创梦天地创始人、董事会主席兼首席执行官陈湘宇直接持有公司28.8%的股权，为第一大股东，腾讯则是第一大机构股东，持股20.65%，普思资本创始人王思聪也持有创梦天地股份。

从招股书披露的关联交易来看，腾讯和创梦天地的关联合作协议共有7项，除了“好时光影游社”合作，还有微众银行合作、支付服务、云服务等方面的产品和服务购买、版权合作等。

谈及创梦天地何以与腾讯保持深度绑定式的合作，何猷君解释，“除了这个腾讯投资我们这个关系很明确之外，其实是要靠我们就是过往实力。”

“腾讯没有做过线下店，几乎我们是第一次开拓线下店业务的机会。其实我们帮腾讯做过很多国际化的业务，内地发行的业务，深入的合作关系是通过很多年的经验累积起来，才会得到腾讯跟我们合作的信心。”何猷君说。

在递交招股书前夕，创梦天地又引入了多家投资方，包括澳门博彩控股有限公司（00880.HK）执行董事梁安琪，即赌王何鸿燊四太、何猷君的母亲，还有赌王家族朋友圈香港商人林建岳的丽新发展（00488.HK）等。据创梦天地投资方一村资本的官方微信文章介绍，此次PreIPO轮融资后，创梦天地的估值约100亿元。

近来忙于创梦天地IPO何猷君，在微博上这么描述自己的生活：“早上7点起来开始，每个投资人一个小时，一个接着一个直到晚上8点（对的，午饭晚饭都是一边吃一边见），然后到机场直接飞到另外一个城市进行同一样的安排。这个时间表维持了足足3个礼拜！”

值得指出的是，2017年，创梦天地公司利润达1.5亿元，经调整利润为2.38亿元，这一利润相较于A股众多利润动辄超过10亿的游戏公司来说，并不算高。而且创梦天地目前仍主要依赖游戏收入，2017年，创梦天地的收益为17.6亿元，其中游戏收益占比达到87.1%。

因此，何猷君和创梦天地高管需要向投资者们所讲述的，是一个如何拓宽创梦天地货币化方式、继续掘金1.2亿的用户数的新故事——电子竞技，就是这个新故事。

根据此次ChinaJoy期间中国音数协游戏工委联合市场专业机构共同发布的 《2018年1-6月中国游戏产业报告指出，电子竞技与游戏直播是近年中国游戏产业发展的大趋势，今年上半年，中国电子竞技游戏市场实际销售收入417.9亿元，同比增长16.1%。

举办澳门电竞嘉年华：营收靠赞助商，“是盈利的”

今年6月，在何猷君的促成下，创梦天地于澳门举办了电竞嘉年华活动，并已经实现营收平衡。

何猷君介绍，澳门电竞嘉年华是将“电竞的比赛，包装成度假或是周末游”，其充分调动了澳门作为旅游城市的定位优势，“其实在欧美的时候，我们也看到电竞第一个落脚点在拉斯维加斯。”

电竞比赛早已有成功案例在前，优质赛事的版权费用和赞助费早已水涨船高。今年6月，腾讯集团副总裁程武在腾讯电竞年度发布会上曾表示，2018年，中国电竞进入深度布局年，电竞的独立产业价值正在逐渐显现，如《英雄联盟》职业联赛（LPL）和《王者荣耀》职业联赛（KPL）的赛事版权费，已迈过亿元门槛；KPL2018年的商业赞助中，单家赞助规模最高达到5800万元，步入顶级体育赛事的行列。

而澳门电竞嘉年华，何猷君也表示收入主要来源于赞助商，“是盈利的。”

“毕竟是电竞比赛，观看的数字很高，同时在线超过几百万，总观看超过几千万。”何猷君说。“那对于澳门的企业来讲，有接触到几千万的这个观看率，这个机会其实对他们来讲是很愿意去付费的。 ”

建设影游线下店：以90后00后为核心用户

何猷君对于电竞的构想，不止于在澳门“主场”举办嘉年华，而是希望能够推进“全民电竞”，因此建设线下店，成为这一想法付诸实践的基础。

从2017年起，创梦天地和腾讯视频合作，建设了“好时光影游社”的线下店，包含自营和授权两种模式。

据悉，其以90后和00后为核心用户，核心业态是点播影院和同步院线，并包括游戏、直播、餐饮等功能，在这里除了游戏体验外，玩家还能享受游戏特权和游戏KOL指导服务。

“不仅是看（电竞）比赛，还有看电影、打游戏的模式，有陪玩（游戏）的模式，有吃的有喝的，有活动。所以整个来说是一个综合体。”何猷君说，“线下店有游戏主播，真的坐在你的旁边，跟你一起玩，这个体验是取代不了的。”

《王者荣耀》赛事KPL举办期间，“好时光影游社”还可以成为线下的观赛点。“我们是KPL搭档的观赛点，到底会不会有KPL的忠实粉丝，为了看里面的一些战队、主播以及他们的比赛，为了看这些内容跑到一个线下店去体验这个事情？我的答案是YES。”

这类娱乐综合体，恰好满足了地产商对新兴业态的需求。何猷君称，创梦天地的线下店“好时光影游社”将与地产商进行合作，“我们有这么多的明星发布会，游戏粉丝见面会，有这么多内容，有主播等等，我们是自带流量，商场对我们是非常看好的。”这也是众多推电竞线下场地的公司的选择，此前英雄互娱和K11达成合作开设了电竞体验空间，K11老板郑志刚本人也是英雄互娱的监事。

创梦天地已经和华侨城展开合作，“保利也进来了。”何猷君说。

问及“好时光影游社”是不是更好玩的网吧，何猷君笑说，“用网吧对标还是不太好，我们解决的是90、00后希望有更好、有价值体验的需求。网吧解决的是什么需求？可能是20年前你有没有电脑和网的需求。网吧现在是加了咖啡，可是他们迭代的速度，里面能够放的内容跟我们还是有很大的区别。”

值得注意的是，“好时光影游社”实际上是使用了腾讯视频的品牌，而二者的合作有着5年的期限，腾讯视频授予创梦天地使用腾讯视频内容、商标及视频内容修饰，向创梦天地收取象征性费用。