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吸引力科学：为什么我们会爱上某些人？

2023-05-19 11:53

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创 Andrew Thurston 酷炫脑

Via：Pixabay

以下为朗读小姐姐全文音频

作者 | Andrew Thurston

翻译 | 酷炫脑

审校 | 酷炫脑

朗读 | 鸽仔

美工 | Jenny

编辑 | 加薪

你会爱上什么样的人？心理学研究表明，我们通常喜欢与自己相似的人，而这种偏好可能会限制我们与他人的交流。

有时，人生中最有意义的关系来自于最短暂的连接。比如当你去参加派对，遇到一个穿着你最喜欢乐队T恤的人，或者与你一样喜欢笑话，或者喜欢那种你独爱（或者你以为只有你爱）的不受欢迎的零食。一种小小的共同点引发了对话——这也是我的最爱！——并开花结果，变成持久的情感。

这被称为相似性-吸引效应：我们通常喜欢与自己相似的人。来自波士顿大学研究人员的新发现揭示了其中的一个原因。

波士顿大学商学院管理和组织助理教授Charles Chu（查尔斯楚）在一系列研究中测试了影响人们是否被对方吸引或排斥的条件。他发现一个关键因素是心理学家所称的自我本质主义推理（self-essentialist reasoning），即人们想象自己有某种深层的内在核心或本质，塑造了他们的个性。Chu发现，当一个人认为自己的兴趣、喜好和厌恶都是由本质驱动的时候，他们会认为其他人也是如此；如果他们发现某人有一个相同的兴趣，那么他们就会认为这个人与他们的世界观是相同的。这些发现发表在美国心理学协会的《个性与社会心理学杂志》上。

“如果我们必须为我们的自我感觉创造一个形象，那么它将是这个“小金块”，一个几乎是神奇的核心，从内部辐射出来，导致我们可以看到和观察到关于人们和自己的事情，”Chu说。他与斯坦福大学商学研究生院的布莱恩·S·劳里共同发表了这篇论文。“我们认为，相信人们有一种潜在的本质，使我们能够假设或推断，当我们看到一个与自己具有单一特征的人时，他们必须共享我的整个深层本质。”

然而，Chu的研究表明，因为一个或两个共同的兴趣，便匆忙地接受某个人与自己有着不可定义的基本相似性，可能是基于有缺陷的思维方式，并且这种想法可能会限制我们与谁建立联系。除了相似性-吸引效应的吸引力之外，还有一个相反的推动力量：我们不喜欢那些我们认为与自己不同的人，通常是因为一件小事情，比如他们喜欢我们憎恨的那个政治家、乐队、书或电视节目。

"我们都是如此复杂，"Chu说。 "但我们只能完全了解自己的想法和感觉，而其他人的思想则经常是我们难以理解的谜团。这项工作所暗示的是，我们常常用自己的自我感觉来填补对他人思想的空白，这有时会导致我们作出一些不必要的假设。"

Via：《爱你罗茜》

01 试着去理解别人

为了研究我们为什么会被某些人吸引而对其他人不感兴趣，Chu进行了四项研究，每一项都旨在挖掘我们如何交友或对立的不同方面。

在第一项研究中，参与者被告知一个虚构的人物Jamie，他们的态度与参与者相互补充或相互矛盾。在询问参与者对五个话题之一——堕胎、死刑、枪支所有权、动物实验和医疗辅助自杀的看法后，Chu问他们对于在目标问题上与他们同意或不同意的Jamie的感觉。研究人员还就参与者的身份认同进行了调查，以衡量他们与自我本质主义推理的亲和力。

Chu发现，越是相信自己的世界观是由核心价值观塑造而成的参与者，就越能与在某个问题上与他们持相同观点的Jamie建立联系。

在第二个研究中，Chu探究了这种效应是否仍然存在于话题不那么实质性的情况下。他没有深入探讨人们在像堕胎这样极具分裂性的问题上是否赞同Jamie，而是要求参与者估算一页纸上蓝点的数量，然后将它们和虚构的Jamie归类为过度估计或低估计。即使只有这么微弱的联系，研究结果仍然表明，越是相信存在一个基本核心的人，就越容易认为Jamie是自己的同伴，不论是过度估计还是低估计。

“我发现，无论是有意义的相似维度还是任意的、最小的相似，那些更相信自己有本质的人更有可能被相似的人所吸引，而不是不同的人，” Chu 说。

Chu教授说：“这会打破本质主义的推理过程，削弱人们假设所看到的是反映更深层次相似性的能力。我采取的一种方法是提醒人们，这种相似性维度实际上与你的本质没有任何关系；另一种方法是告诉人们，将本质作为理解他人的方法并不是非常有效。”

Via：《爱你罗茜》

02 工作中的谈判心理学和政治

Chu 说，他的发现中有一个关键的张力，影响了它们在现实世界中的应用。一方面，我们都在寻找我们的社区——和那些和我们有共同爱好和兴趣、喜欢和我们一样的音乐和书籍、在政治上不与我们意见相左的人一起出去玩很有趣。

“这种思维方式是一种非常有用的启发式心理策略，”Chu说。 “它让人们在陌生人身上看到更多的自己。”但它也将人排斥在外，设立分界线——有时是在最脆弱的基础上。

“当你听到一个你同意或不同意的事实或观点时，真的需要再深呼吸一下，然后放慢速度，”他说。 “不一定要根据那条信息进行推断，使用这种思维方式一直到最后，这个人本质上是好的，喜欢我，或者本质上是坏的，不喜欢我。”

Chu 的背景混合了组织行为学和心理学研究，他教授谈判课程，并表示他的研究对商业世界也有很多影响，尤其是在达成交易方面。

“我将谈判定义为对话、协议和分歧，关于权力和资源应该如何在人与人之间分配，”他说。 “我们对与我们进行这些对话的其他人做出了哪些推断？我们如何体验和思考同意与分歧？当有人得到更多而其他人得到更少时，我们如何解释？这些都是真正的核心问题谈判的过程。”

但在政治分歧几乎渗透到我们生活的每个领域（包括工作场所）的时代，朱、Chu的研究结果的应用远远超出了企业交易。管理员工、项目合作、团队凝聚力——所有这些都取决于我们对彼此的判断。自我本质主义的推理甚至可能影响社会的资源分配，Chu 说：我们认为谁值得支持，谁获得资金而谁没有，可能是受这种信念驱动，即人们的结果是由他们内心深处的某些东西造成的。 “这就是为什么他提倡在判断一个乍一看看起来不像你的人之前先暂停一下，不要粗暴地下结论。”

“我们有很多方法可以度过一生，结识其他人，形成对其他人的印象，而无需不断地参考自己，”他说。 “如果我们不断地四处寻找，谁像我，谁不像我？，这并不是一个最有效方式。人比我们认为的要复杂得多了。”

Via：《爱你罗茜》

参考文献（点击滑动查看）

1.Charles Chu, Brian S. Lowery. Self-essentialist reasoning underlies the similarity-attraction effect.. Journal of Personality and Social Psychology, 2023; DOI: 10.1037/pspi0000425