向天借地，琶洲的新“副本”

从最初的电商总部，到互联网创新集聚区，再到广州人工智能与数字经济试验区琶洲核心片区，随着琶洲定位的逐步优化升级，带来的是广州楼宇经济的繁荣。

仅仅几年过去，珠江南岸，琶洲楼宇一座接一座拔地而起，与北岸珠江新城交相辉映，形成繁华城市景观。

2023年一季度，琶洲片区成为全市核心商圈唯二净吸纳量正向增长的片区，且成交了全市单一租赁面积超1万平方米的企业进驻。今年，海珠区又陆续有6栋商务楼宇交楼入市，提供大概30万方的新增楼宇载体面积。（点击回顾：海珠一季度“开门红”！这些指标领跑全市！）

林立的楼宇，不断刷新的天际线，是一座城区经济发展的风向标。

△4月12日海珠区政策服务进楼宇（税务、金融专场）活动

广州楼宇经济发端于越秀，后来一路东移，在珠江新城走向成熟。随着广州人工智能与数字经济试验区广受瞩目，琶洲正开启楼宇经济中心区的新“副本”。

综合2020年、2021年广州楼宇经济数据，海珠区亿元税收楼宇数量全市占比22.5%，排名全市第二。

人们不禁要问，为什么要发展楼宇经济，是什么让楼宇经济火起来？

数智经济到琶洲

2016年，琶洲一眼望去都是工地，很多如今的摩天大厦尚是地基，正在建设的宝地广场是为数不多的高楼。

△曾经的琶洲

当年8月，广州市政府通过《琶洲互联网创新集聚区产业发展规划》，提出建设成为互联网领军企业总部云集、互联网产业服务体系完善、互联网创新创业环境优越的琶洲新型CBD核心区。

就在这一规划推出后不久，尚未竣工的宝地广场就迎来了第一单生意，大华股份在广州的分公司选择入驻宝地广场，至今仍选择在这里办公。阿里初来琶洲时，总部大楼尚未建好，也选择了宝地广场“落脚”。

“我们招商的关键是依靠政府对琶洲的定位，有了定位就有了牵引，有了牵引就会将资源倾斜，企业看到符合自身的定位就愿意过来。”广东宝钢置业有限公司总经理李学勤说，他所在公司旗下的宝地广场从2016年开始深耕琶洲。2018年6月，宝地广场的出租率就超95%，至2022年一直保持95%以上的出租率。

如今，属于琶洲的天幕已然升起，摩天大楼不断开花。这样的琶洲，让不少人感叹，蝶变得太快了。

以楼聚产，以产兴城。

从最初的电商总部，到互联网创新集聚区，再到广州人工智能与数字经济试验区琶洲核心片区，目前，琶洲楼宇经济的一大特色是以科技与TMT企业为主。

从2022年的数据来看，琶洲试验区商务楼宇进驻企业中，TMT占比65%、消费品制造业占比17%，其中以新一代信息技术为代表的TMT占比接近全市平均占比37%的2倍，不难看出，“数智经济到琶洲”已成一种趋势。

“如果没有产业经济的支撑，楼宇经济就会变成‘空中楼阁’。”在李学勤看来，楼宇是种载体，背后应有实体经济和创新、研发中心来支撑，这样形成互生、共赢的良好营商环境，才能实现真正可持续发展的楼宇经济生态圈。

在琶洲人工智能与数字经济的产业链条牵引下，自2015年以来，琶洲西区共引进落地了腾讯、阿里巴巴、唯品会等27个龙头企业，建设28个总部用地项目，包括消费及产业互联网、人工智能、智能制造、互联网游戏、数字传媒、数字新零售、数字航运等领域。

2022年，广州市商务局开展写字楼等级评定，海珠区凭借琶洲板块的突出表现共有8栋楼宇获评，其中宝地广场被评为超甲级写字楼。

据海珠区投促局相关负责人介绍，去年，琶洲试验区净吸纳量达到12.95万平方米，领先全市，占全市全年净吸纳量的68%，成为全市核心商圈唯一净吸纳量保持正向增长的片区；全市成交前三大主力需求TMT、金融业和专业服务业，分别有54%、42%和19%来自琶洲；据统计，全市5000平方米或以上的租赁客户超过60%来自琶洲试验区。

在不断拔节的楼宇经济带动下，海珠区人才吸附力攀升，据市场统计，2021年，广州每栋楼宇平均就业人数1862人，海珠区平均就业人数3479人，同比增长52.19%。

“好邻居”就是“上下游”

2021年，一家名不见经传的企业冲上了天猫洗衣凝珠类目的TOP10。

这家企业名叫卜纷，此前是广州的一家小型工厂，前期仅专注于代加工与线下销售，近些年的发展受到电商等新业态的极大冲击。但就在两年前，卜纷天猫旗舰店成功突破月销量10万多单，销售了共计600多万颗洗衣凝珠。

这家本地中小品牌数字化转型的背后，是花生日记的助力。

“每个代工厂都有自己的品牌梦，卜纷那时一直给别的品牌做代工，他们也想拥有自己的品牌。”花生日记联合创始人何世全说，那时恰逢广州首届电商直播节，花生日记选择了这样一家本土企业来打造“爆款”。

就像每个代工厂有自己的品牌梦，花生日记也有着做大平台的梦想。胸怀梦想，2018年，花生日记选择了琶洲。

那时，琶洲也有览尽互联网企业的数字梦。

“我们观察到琶洲的定位很超前，很支持互联网产业的发展，于是就搬到这里。”何世全说，花生日记是广州“土生土长”的企业，自2017年7月成立以来，拥有20万社群，培育了10万名好物推荐官，累计引导成交额超1000亿，逐步打造出“App＋社群＋直播”的营销生态。

帮助卜纷转型，也是花生日记的一个“转身”。

“我们要在技术创新方面加大投入。我们靠模式创新有了原始的用户积累后，还是要靠技术创新来让客户体验差异化的服务。当我们接到更多帮助其他企业品牌营销的业务后，可以帮助他们做出更多有创新性的产品。”何世全表示。

在琶洲的楼宇里，既有转型的蜕变，也有“好邻居”就是“上下游”的故事。

从花生日记出发，不堵车的情况下，约10分钟车程，就到了唯品会总部大厦。2022年，这两家企业联动频频，花生日记的唯品会业务板块逐年持续增长，销售额同比增长47％，订单量同比增长55％。

几年前，戴德梁行在为唯品会总部大厦提供招商服务时发现，不少上下游企业看中唯品会的影响力选择入驻，未来有望在一栋楼宇中形成完整的产业链或创新生态，一栋楼相当于一个创意园区，通过合理的招商，产业和社区文化的结合将得到进一步提升。

要在楼宇里成链、聚链，除了依赖市场自发的力量之外，发挥有为政府的作用、在加强顶层设计上做文章，更为关键。

“我们强化链条招商，通过引进楼主作为链主，补强上下游产业链生态，一栋楼里形成一个完备产业链。”海珠区投促局相关负责人曾表示，楼宇经济发展的新经济特征日益突出，相较于地段、交通、租金这些传统楼宇吸引力关键因素，楼宇业态、产业集聚、服务体系成为入驻企业更关注的因素。

海珠区楼宇经济服务官刘旭升介绍，该区通过行业龙头企业去招商，腾讯的微信事业群、今日头条、唯品会等龙头在海珠，通过龙头企业去找上下游产业链的合作企业，挖掘招商客源。

楼宇“护卫队”

“李总，现在到这个程度租金你们能优惠多少？”

“我可以优惠这么多。”

李学勤还记得几年前的一场会谈，为引进一家美妆企业，海珠区投促局相关负责人来到宝地广场，帮企业“砍价”。

发展楼宇经济，要有服务。

为楼宇经济提供定制服务，广州很早就行动起来。

以海珠为例，2018年起，海珠区推出“上楼送服务”行动、组建“首席楼宇服务官队伍”后，2019年还成立了区楼宇办，并组建了楼宇发展联盟，还启动了“一楼一策”行动，从开展联合招商、优化属地服务、强化品质提升等多个方面提升服务。

△5月5日海珠区政策宣讲进楼宇系列活动

每周有三天，刘旭升都在走访各个楼宇的企业，与楼宇业主、楼宇企业交流。

“楼宇企业的诉求就比较多，涉及的面也很广，比如注册地迁入怎么办、办公物业租赁备案怎么操作、大面积物业装修施工许可去找谁、有没有什么企业扶持政策等。”刘旭升说。

为了解决企业的这些问题，近日，海珠会举办政策宣讲进楼宇的活动。（点击回顾：政策进楼，服务加码！做强楼宇经济，海珠这样干→）

“以后洽谈客户的时候我就不用再到处打听了，企业进驻之后怎么办理注册登记、如何进行税票申领这些常见问题总算一次搞清楚了，这对我们提升客户服务满意度非常重要。”一栋楼宇的招商负责人李先生说。

在广州，服务不仅仅是“送政策”这么简单，更是要为企业链接更多更好的市场合作资源。

前段时间，刘旭升和同事走访琶洲中洲中心一家国潮文化创意企业，这家企业想拓展直播电商业务，销售自主研发设计的国潮文化产品。抖音是目前国内巨大的流量平台，海珠区正好有抖音团队在此办公。

“我们帮助两家企业进行了业务牵线，目前两家企业已经在洽谈深度合作业务。”刘旭升说。

像刘旭升这样的服务官，海珠有超100人，就像楼宇的“护卫队”。该区专门梳理出招商面积在1万平方米以上的102栋商务楼宇并指定专人跟进。今年以来，海珠区楼宇办已走访楼宇超过50栋，走访企业超过110家，解决注册登记、税票申领、人才绿卡、人才公寓、物业扩租、二次装修等各类诉求二十多个，发现新增临界“四上”企业近30家，新注册或迁入企业一批。

有服务，也有表彰。

就在4月18日举办的广州国际投资年会海珠分论坛上，赫基大厦、环球贸易中心等首批12家海珠星级楼宇闪亮登场。

“星级商务楼宇评选更注重楼宇的产业集聚度、创新研发贡献、区域经济贡献、招商引资能力等方面综合情况，这与我们区一直以来‘产业先行’的招商服务理念是一脉相承的，也是海珠区首次以政府名义为楼宇品质背书，主要目的就是鼓励楼宇业主引进更多优质项目，为区域经济发展赋能。”海珠区楼宇办相关负责人表示。

编辑 | 颜小曦

部分摄影 | 江智毅、梁志远、甘俊、陈志强

原标题：《向天借地，琶洲的新“副本”》

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