搭子文化“新势力”：搞事业的青年，开始流行找“店搭子”

“搭子文化”在年轻人当中悄然流行，从“饭搭子”到“学习搭子”、“聊天搭子”，万物皆可“搭子”。在近期举办的淘宝造物节上，我们发现，找“搭子”不局限于社交场景，也延伸到了青年创业群体当中，形成独属于年轻人的合伙形态。志同道合的小伙伴组成“店搭子”，优势互补、分工合作，一步步把小而美的创意做成一门生意。

你造物，我搞钱

漫画家幺菁的淘宝店刚开张三个多月，月销十几万，起步迅速。

幺菁去年从北京电影学院动画导演专业毕业，念书的时候就已经在画手圈小有名气。她创作的形象“神烦鸟”系列被出版成漫画书，还被做成表情包，累积发送量超过千万。

这个拥有“大脑洞”的姑娘，用自己的画笔创造出了一个奇幻生物“宇宙”，成员包括鲨鱼和猫结合而成的“鲨猫”、蛇和狗结合而成的“蛇狗”等，店铺里最大的一个“爆款”就是“鲨猫”毛绒玩具。反差萌的形象，让粉丝们倍感治愈。合伙人苏桉可评价，幺菁善于通过高辨识度的形象传递丰富的信息、情绪，这是她能够俘获众多粉丝的关键因素。

苏桉可是个90后，在动漫IP领域有丰富的从业和创业经验，熟悉供应链和产品运营，他负责让幺菁天马行空的想象“落地”：“幺菁画出一个新的形象，我可以在2-3周内拿出第一个实物版。”

幺菁（左三）和苏桉可（左一）在淘宝造物节现场

你负责“造物”，我负责“搞钱”，分工明确优势互补，这样的“店搭子”模式成为年轻创业者青睐的方式。

彩墨品牌“星墨”创始人余昊源对此深有感触。余昊源是重度彩墨爱好者，大一就开始开淘宝店创业，做了六七年的生意，每个月能卖出两三千瓶墨水。

但余昊源一直自认是个“工程师”，主要的精力和热情都放在钻研墨水的调色、研发上，比如调试“五彩斑斓黑”的颜色，借助植物萃取技术研发“冷萃墨水”。借助的团队的其他三个成员则各有所长：同样化工专业出身的郭佳昕主攻产品，正在香港念书的孟雨桥是“商务总监”，还有一位会展专业的在校生宣扬，负责运营、社交媒体部分。“我们各自负责的领域，其他三个人都是做不了的。”

同样是大学生创业的孙思达，念书时拉着同学食品专业的几个同学研发健康餐饮，毕业后创立健康零食品牌“食验室”，用鸡肉鱼肉做“薯片”、研发无油辣条。团队还有一位市场与供应链负责人贺宇晟，比孙思达大13岁，是一个知名餐饮品牌的合伙人。市场经验丰富的“大叔”与一群搞技术的95后强强联合，碰撞出“出圈”的爆品“鱼脆”，上线首月销售额即突破百万。

从“玩搭子”到“店搭子”

年轻人找“店搭子”的思路不拘一格。比如余昊源团队的三个成员，都是彩墨爱好者，在成为余昊源的“店搭子”之前都曾经在星墨的淘宝店买过墨水。“我是从用户里找合伙人，非常精准。大家在一个圈子里玩耍，一开始是‘玩搭子’，‘玩’成了创业伙伴。”余昊源笑称。

余昊源介绍，彩墨玩家的圈子不大，多数有些“社恐”，平时主要在线上社群交流不同墨水的性能、分享试色心得。他和孟雨桥、郭佳昕都是在线上社群认识的。大家各自的经历背景差异不小。比如“商务总监”孟雨桥是个有志于做学术的哲学系女生，方向是商业创新、哲学和人工智能跨学科研究，和余昊源这样的“技术控理工男”看似格格不入。但同属彩墨爱好者，沟通起来常有“秒懂”的时刻，所以四个人之间配合很默契。“能在自己感兴趣的事业里面发挥自身的优势能力项，会获得不一般的成就感。”余昊源说。

“星墨”团队成员在给产品试色

在淘宝中小创业者中，几个兴趣相投的小伙伴从“玩搭子”变成“店搭子”的现象并非孤例。三年时间做成淘宝第二的汉服品牌“织造司”，就是几个喜欢汉服的90后“汉子”搭伙做出来的；幺菁的合伙人苏桉可大学的专业和动漫毫无关系，但他毕业之后追寻兴趣，职业经历都不曾离开IP圈，他与幺菁的“店搭子”组合，也有着共同兴趣的底色。

垂直细分“整活儿”

有人总结作为年轻人社交现象的“搭子文化”，核心特征是“主打一个垂直细分的陪伴”。而这些找“店搭子”的年轻创业者，核心特征则是三五个志同道合的“店搭子”切入小而美的市场，“主打一个垂直细分‘整活儿’”。

这明显区别于夫妻老婆店、或者以及卖货为主的个体创业路径，背后是过去二十年经济社会的发展、消费市场的变迁。放在二十年前，很难想象类似IP周边、彩色墨水、汉服、健康零食之类的垂类产品可以做成一门生意，乃至卖到全国。

如今的消费市场特征，为个体创业者释放出更多元的机会，尤其是不同专业领域的人才有了更多发挥才华的空间。而借助淘宝等电商平台，年轻人可以以轻巧的方式起步，更容易把创意变成生意。