北新建材：加强“龙牌、泰山、梦牌”品牌联动

北新集团建材股份有限公司（以下简称“公司”；股票简称：北新建材；股票代码：000786）于4月4日举行了“2022年度业绩说明会”，公司董事、总经理管理，独立董事李馨子，副总经理、董事会秘书史可平，副总经理、财务负责人王帅对公司3月下旬公告的“2022年年度报告”进一步说明。

防水业务实现营收32亿

“2022年度业绩说明会”上，北新建材对于是否打算收购东方雨虹（002271）的问题答复：公司开展的对外投资情况，请关注公司公告。

东方雨虹2022年年报预约2023年4月13日披露。东方雨虹2022年年初至第三季度末，归属净利润（归属于上市公司股东的净利润）16.55亿元，同比-38.2%。北新建材的这两个数据为“23.45亿元；-13.98%。”

东方雨虹、北新建材，在深交所主板上市A股、同属制造业。两者主营业务都与“装修建材”相关。东方雨虹的主营构成：防水材料销售、防水工程施工等；主营产品：防水卷材、防水涂料、防水施工等。

4月1日，《建筑与市政工程防水通用规范》实施。新规作为防水行业首部通用规范，其在防水系统、防水工作年限、防水适用范围等方面进行了详细规定，将促进建筑工程和市政工程等对防水系统的需求增加，全面提升防水工程质量。北新建材认为：通用规范构建了全新的行业准入门槛，有利于推动低质防水系统加速退出，促进防水系统行业集中度的提升。

值得注意的是，北新建材2019年通过联合重组进入防水材料业务领域以来，应收账款金额大增。

2019年初应收账款0.82亿，占总资产比例0.46%；

2019年末应收账款12.61亿，占总资产比例5.87%；

2020年末应收账款19.29亿，占总资产比例8.42%；

2021年末应收账款18.69亿，占总资产比例7.03%；

2022年末应收账款19.91亿元，占总资产比例6.96%，占2022年营业收入199.34亿元的近10%。

对此，公司回应：建立经销商评级制度、应收账款管理制度等，通过客户评级识别优质客户，加强客户的分类管理，对不同客户分类施策，加大渠道业务拓展，实行“额度+账期”的授信管理模式，严控应收账款风险。

2022年分季度主要会计数据

此外，2022年第四季度（Q4）扣非净利润（归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润）占全年14%，这一比例小于往年；2022年Q4营业收入环比下降少于一成，而扣非净利润环比下降近半。对此，北新建材称，由于2022年Q4营业收入下降，单位成本有所上升，毛利额相应下降，导致扣非净利润下降。公司密切关注防水材料等原材料价格波动，贯彻“一品一策”采购管理模式，加强集中采购、电子招标采购，通过优化供应结构、提高采购质量和效率等，为公司生产经营的有序开展提供保障。

2022年北新建材防水业务实现营业收入31.51亿元。北新建材进一步说明：公司防水业务以渠道为主，通过增加渠道商，拓客户，形成持续发展的基础；公司将致力于做强做优防水业务，紧抓行业新规带来的机遇，进一步强化集团运营能力，继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系，提升管控水平和服务水准，进一步优化交付能力；进行营销体系整合与升级，大力开拓渠道客户和优质战略客户，进一步提升获客能力；加强生产装备和新产品的研发，为公司长远发展做好技术储备。公司将通过“自我发展和联合重组”，稳步推进涂料业务发展，做精做专涂料业务。

提高产品的C端知名度

2022年全年，北新建材实现归属净利润31.36亿元，同比下降10.71%。

2023年，北新建材将聚焦石膏板、防水系统、涂料三大产品体系，目标做强做优做大石膏板和石膏板+，做强防水、做专涂料。2023年以来，公司持续打造营销2.0升级版，加强“龙牌、泰山、梦牌”的品牌联动和“双金字塔+护城河”的全面覆盖，坚持“工厂+工长”的立体式饱和营销。抢占机遇提升城市更新、老房翻新、消费升级推动二次装修等新兴蓝海市场份额。北新防水对标先进，以“创新+营销”提升企业竞争力。北新涂料在继续服务好制高点项目的基础上，聚焦力量深耕华北和中原区域。2023年，公司加速主业产品向消费类建材转型，推动“公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务”四个转变，加大力度拓展县乡、家装零售业务，加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。

北新建材已在大型综合型电商平台“京东”开设线上官方旗舰店。公司表示：龙牌涂料业务目前仍以线下销售为主，线上业务处于市场开拓阶段，公司将加大C端客户开拓力度，提高龙牌涂料的C端知名度。同时，公司积极推进建筑节能和装配式建筑，石膏板节能环保、耐火、隔声、轻质及经济等优点使其在装配式建筑中得到了广泛应用，目前全国装配式建筑面积在建筑总面积中占比不高，还有待提升，装配式建筑的发展有助于促进石膏板龙骨产品的推广。

北新建材推崇“绿色制造”。3月24日，工业和信息化部发布“2022年度绿色制造名单”，北新建材有3家企业获评国家级“绿色工厂”。截至目前，北新建材已有24家企业获得国家级“绿色工厂”称号，23家企业获得省市级“绿色工厂”称号。

2023年，北新建材仍实行“一体两翼、全球布局”发展战略。2022年公司国际业务布局稳步推进，坦桑基地业绩增长，乌兹别克斯坦、泰国等项目有序进行。