俞敏洪：东方甄选的下一个目标就是“美景”，将布局文旅产业

文旅市场内暗流涌动，阿里云智慧发布全域旅游解决方案、全域旅游生态合作伙伴共建计划，发布数字文旅战略；腾讯成立了“腾讯文旅”品牌和文旅产业研究院，聚焦”科技+文旅”融合创新领域，推动文旅产业数字化转型；美团、滴滴、头条、地产集团、景区规划公司等都瞄准这个市场。可见，文旅产业已经成为企业绕不过的战场，大大小小的跨界巨头不惜纷纷入局，酣战分羹。

新东方创始人俞敏洪表示，东方甄选成立之初选择农业赛道与自身的成长经历密不可分，面对企业的进一步发展，他提出：“我的另一个目标就是‘美景’，我将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”

东方甄选“以农起家”

东方甄选是新东方集团旗下在线推出的农产品电商平台，提出追求品质、严选好物，致力于提升全民品质生活，推广原产地高品质农产品，助力乡村振兴。在腾讯、阿里、字节跳动三家互联网大厂纷纷布局农业之时，东方甄选通过直播带货悄无声息地实现了弯道超车。

东方甄选抖音粉丝量近三千万

“从新东方到东方甄选，再到东方甄选大火，得益于我是一个不安分守己的人。”3月23日，第一届民盟乡村振兴发展论坛在江苏常州召开。民盟中央教育委员会主任、新东方教育科技集团董事长俞敏洪出席论坛，并作“我为什么会做东方甄选”主旨演讲。

俞敏洪作为新东方创始人，其个人跌宕的创业之路堪称传奇。后迎着直播大势，推出直播带货新平台东方甄选，一经推出便引爆全网，董宇辉、顿顿、YOYO、明明、七七等一众东方甄选主播火速出圈，文化内敛的直播形式自成一派，“知识+精选”的商业模式令人耳目一新，新东方多年积累的品牌价值得以淋漓尽致的展示，使得看直播的人不买东西也能学到知识，一定程度上促进了“农业+教育”的叠加融合，可谓耐人寻味。自此，新东方完成了从教育产业到直播带货产业的华丽转行。

东方甄选主播团 图源：东方甄选

对于东方甄选成立之初为何坚定地选择农产品方向，俞敏洪分享了一个小故事：“2020年，我去考察河西走廊，走到甘肃武威，当地的市委书记请我帮当地的一个贫困县直播卖瓜，我说，‘我不会卖货啊。’书记说，‘我只要你的卖瓜视频帮当地打打广告。’结果没想到，一个小时，我卖出了8000箱瓜。‘双减’政策出来后，我脑子里就突然闪现出卖瓜这件事情，东方甄选在决策卖什么时，我提出卖农产品，大家都反对，只有我坚持，虽然开始非常难，但现在看来这个决定是正确的。”

然而值得注意的是，互联网更新迭代之快，东方甄选发展至今日，从直播数据和粉丝数据来看，似乎也遇到了发展瓶颈期。东方甄选市值大涨之后可能给东方甄选管理层比较大的压力，这个时候只有一条路往前走，必须要让业绩维持住，在确保现有营收水平的基础上，要拓展新的增长曲线。

文旅产业或将成为东方甄选第二增长曲线

2023年是文旅反弹复苏的起跳之年，东方甄选直播团队在强大的主播粉丝效应和庞大的流量体系双重影响下，拥有比其他任何直播电商企业更加稳固的核心竞争力，因此，进军文旅行业或将成为东方甄选的第二增长曲线。

“新东方”申请更名为“东方甄选”图源：新播场

对此，俞敏洪表示未来其将深耕农业赛道，2023年企业准备投资十个农业企业，其下一个目标便是布局文旅产业，带领新东方更上一层楼。

那么东方甄选在布局文旅产业方面有哪些优势呢?

首先，东方甄选直播平台具有远超其他直播电商的流量体系。截至目前，东方甄选抖音粉丝量接近三千万，体量庞大，基础稳固。2022年7月共开启31场直播，卖货6个多亿，平均每场观看人次2000万，在抖音的销售额排名第一。可见，东方甄选具备着庞大的粉丝基础，形成巨大的流量体系，不断实现着可观的商业价值转化。

东方甄选GMV达48亿 图源：深网腾讯新闻

其次，东方甄选“知识+精选”的商业模式具备突出核心竞争力。东方甄选几乎完全聚焦于“原产地农产品”这一品类（以及少量图书），在供应端层面，“知识+带货”是一种全新的风格路线，新东方老师条件得天独厚，擅长知识性内容创造，保障输出体验，模式相比于普通网红有更高的壁垒，也更加具备持续性。同时在产品的选择上，东方甄选严挑高品质、精内容，性价比高，自然更受青睐。

东方甄选直播间 图源：融中财经

最后，主播粉丝效应强大，用户粘度高。值得一提的是，东方甄选的脱颖而出，高学历、强沟通水平的教师团队是重要因素。不同主播带货风格也较为鲜明，主播通过个人学识及技能，创造出高趣味性带货直播体系，与其他带货直播的砍价话术形成了鲜明对比，形成了东方甄选独有的品牌特色和调性。而董宇辉、顿顿、明明等主播的个人账号粉丝数量不断攀升。

例如主播董宇辉的粉丝于今年2月2日在东方甄选看世界直播号下单预订丽江旅游团，当东方甄选旅行首发团到达云南丽江的时候，丽江市文旅局局长亲自到机场迎接，并举行了隆重又简单的欢迎仪式。董宇辉在云南丽江的直播，是他第一次在东方甄选看世界直播号带货推介文旅产品，云南丽江古城和泸沽湖的两天直播，直播销售云南旅行团和酒店客房总额超过了5000万元，同时也为东方甄选看世界账号涨粉24.5万，可见其超强的号召力和影响力。

东方甄选云南专场 图源：东方甄选

“直播+文旅”被视为网络直播与产业结合得最充分、也最为有效的领域，直播电商进军文旅产业，将大大带动文旅产业的转型升级，部分小众领域也有望通过直播加持成为爆款。同时，“直播+文旅”的进一步规范化融合，将进一步整顿文旅乱象，有助于促进文旅产业的绿色可持续健康运营。

随着网络直播行业进入到阶段性的行业盘整期，“直播+文旅”也面临着转型升级的重任，如何产出更有传播价值的内容成为行业关注热点，东方甄选基于其扎实的发展操盘，庞大的流量体系，“知识+精选”的商业模式，加之高粘度的主播粉丝效应，形成了独具特色的直播电商核心竞争力。

东方甄选当下选择投入和布局文化旅游赛道，通过扩充直播带货新品类来带动业绩规模的增长。未来，企业将描绘出一幅怎样的“直播+文旅”特色蓝图？做出哪些战略模式调整，助力文旅产业经济全面复苏发展？值得全行业共同关注与期待！

文章首图来源于东方IC