出海新时代，南洋新机遇在哪里？｜SEE SEA东南亚出海峰会主论坛精彩回顾

3月23日，“SEE SEA东南亚出海峰会2023”在广州四季酒店隆重开幕。

本峰会由专注出海的全球新媒体平台智象主办，Vonage、网宿科技、一知智能、星迈黎亚、能者物流、Checkout、PingCAP、钛动科技联合举办。众多头部出海企业和投资机构参与了本场峰会，共同讨论出海东南亚的趋势、机遇和挑战，推动中国新经济企业深度融入东南亚。

SEE SEA东南亚出海峰会2023主题为“开放之后的南洋新机遇”，主论坛以“拥抱创投东南亚的企业家精神”为主题，8大分论坛围绕着“SaaS出海，东南亚是首选吗？”“白牌还是品牌？”“新消费下一站-南洋”“餐饮出海风起”“如何打造本土化的内容经济？”“告别草莽时代，Fintech出海进阶”“钱进东南亚，投资人如何看？”“从挖人到管理，出海Glocal正当时”等热门话题展开讨论。

以下为“SEE SEA东南亚出海峰会2023”主论坛精彩分享。

智象创始人胡剑龙

智象创始人胡剑龙上台致辞，并隆重发布了行业权威的《出海白皮书2022-2023（东南亚地区）》。东南亚地区已经成为创新和创业的最大热土，为什么是东南亚？白皮书从六个方面做了解析，具体分别是互联网行业增速触顶，亟待出海寻求增长；互联网经验丰富，有机会复刻到海外；国内政策利好不断，全方位支持企业出海；人口红利不断释放，发展潜力巨大；地缘政治环境，中国与东盟的经济合作日趋加深。

白皮书显示，近几年，中国新经济在投资、跨境电商、泛娱乐、游戏、金融科技多个领域积极参与东南亚。在2021年开启电商业务以来，TikTok已经成为了东南亚不可忽视的一股力量。同时，新消费品牌正在大规模出海，物流、金融等企业也在深度参与东南亚基础设施建设。胡剑龙透露， 智象未来将“死磕”东南亚、中东、拉美等新兴市场，开启海外游学、海外峰会等活动。

星迈黎亚总裁张颖珐

随后，星迈黎亚总裁张颖珐带来了《如何在新兴市场打通线上线下》主题分享，他指出，随着科技的发展，线上线下的界限逐渐模糊。无论是生产企业还是零售企业，都在不断地向数字化转型和升级。为了获得更好的市场份额和更高的竞争力，线上线下的互通越来越重要。他认为，线上是功能，线下是管理，需要更多的思考和操作。

张颖珐分享了三个打通线上线下的思路。第一个是线上线下同价同质，不仅要价格和质量同等，并且企业的售后服务也需要给予统一。第二个是营销策略差异化，在线上和线下卖同样的产品时，营销策略并不一定相同，线上可能更侧重于网络环境中的交互互动，线下则会更侧重于客户关系的建立与维护。第三个是技术支持精益求精，在未来的交易发展，打通线上线下的销售渠道和服务体系是必须的。而为了获得优势，商家也需要随时关注业界最新技术和流行趋势，始终保持新技术的把握。

AC Ventures管理合伙人黄佩华

近几年随着出海的火热，很多投资机构的视线正在转向新兴地区东南亚，AC Ventures管理合伙人黄佩华以“东南亚创投市场宏观分析”为主题，分享了她关于东南亚创投市场的深度洞察。她表示，这是一个非常独特的市场，需要大家耐心耕耘。整个东南亚的创投环境越来越好，越来越多的成熟创投者出来创业，这些创业者可能有平均8年的工作经验，在大厂待了蛮长时间，能够了解到公司从初创阶段到超级独角兽，这段经历非常好，也会投资这样的优秀创业者。

黄佩华指出，当下有很多新的投资领域出现，比如气候科技，也就是可持续发展这个机会点。包括碳排放、农业科技、风能、太阳能等。电动汽车行业在印尼正享受政策东风。印尼政府不仅发布了相关的购车补贴政策，还鼓励宁德时代等电动汽车行业内的公司到当地去建厂。

对外经济贸易大学国际经贸学院教授、国际商务研究中心主任王健
 

第四位上台分享的嘉宾是对外经济贸易大学国际经贸学院教授、国际商务研究中心主任王健，他分享了《中国跨境电商创新发展与全球市场新格局》。他说，全球市场正在发生转型，跨境电商带来普惠贸易发展新机遇。中国的跨境电商发展步伐没有停止，如政府不断出台稳外贸的政策，支持新业态和新模式发展。全国综试区扩大到了165个城市，广东浙江江苏全覆盖。全球市场正在发生转型的同时，中国外贸面临新的发展机遇。机遇与风险并存，风险往往来自于企业自身和市场的变化，而机遇恰恰就是如何适应市场的变化。

王健表示，中国企业在跨境电商方面走到了关键阶段，全球不确定的因素对跨境电商的影响不是太大，跨境电商仍然具有较大发展潜力。不仅是B2C，还包括B2B，例如工业品、机械设备、电子元器件等。今年跨境电商的关键词就是“调整”。中国跨境电商企业应该重点关注市场的创新变化趋势，尤其是注意跨境电商生态链、供应链信息的整合趋势。

钉钉副总裁李智勇
 

随后，钉钉副总裁李智勇围绕着“钉钉助力中国出海企业数字化的实践”做了主题分享。他从中国的钉钉、全球的钉钉、钉钉的数字化实践三个方面向与会观众进行了介绍。李智勇表示，数字化是大家的共识，钉钉的定位是PaaS（平台即服务）。钉钉生态战略的两个“优先”是PaaS First Partner First，即坚持PaaS化优先和坚持生态伙伴优先。

李智勇透露，钉钉正大力拓展东南亚业务，目前海外业务覆盖全球180多个国家与地区，主要分布在印尼、菲律宾、缅甸、泰国、马来西亚、越南，支持泰语、越南语、印尼语、马来语等多种语言。

WOOK的创始人/CEO许龙华

主论坛的最后一位嘉宾是WOOK的创始人/CEO许龙华。作为全链路数字化出海品牌的代表之一，许龙华的分享主题是“WOOK全链路数字化品牌出海实践”。他表示，RCEP政策加持，为国货出海提供便利，相比欧美，中国产品出海东南亚、日本能享受更优的关税政策，节省一大笔成本。此外，各国之间的海关程序更简便，对有港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

东南亚6国人口超过了6亿，庞大的人口基数孕育了丰富的商业机会，据世界经济论坛预测，预计到2030年，70%的东南亚人口会成为中产阶级，消费市场的规模将有望增长至4万亿美元。随着低龄消费者的成长和消费能力的增强，还有一个大的人口红利，东南亚市场还处于蓝海市场。许龙华表示，3C数码、家居建材、生活电器、家居物品、IoT、智能硬件、安防监控等品类在东南亚市场都具备机会。