宏观消费环境巨变，品牌如何实现数智转型？

随着宏观消费环境的巨变，国内消费市场迎来了数字化转型升级的重要机遇，面对多元化新媒介、个性化消费者需求以及即时零售的高速发展，品牌商应该如何应对？

2023年3月16日，京东零售云与哈步数据在上海举办京哈品牌全域数据分析解决方案联合发布会，此方案以数据分析为支撑，致力于帮助品牌商从全域视角理解和解决营销痛点。哈步数据联合创始人兼CEO孙贤杰，京东零售云高级总监王德辉，哈步数据联合创始人兼首席科学家高杨等共同出席发布会。

活动现场，合作品牌方代表参加启动仪式  本文图片均由主办方提供

销售环境巨变，零售业数智化转型迫切

移动互联时代，消费环境经历巨变，随着消费者感知和触达渠道的多元化，新的消费群体的出现，以及即时性消费、冲动性消费的增长，渠道的碎片化、促销效果的有效性、新品投资的不确定性成为品牌商的普遍痛点。

面对零售发展新形势，数智化转型成当下品牌主的必然选择。

然而，要真正实现各个零散的渠道，以及全域数据和策略打通，形成品牌全域生意的协同，实非易事。在此背景下，数据分析作为洞察能力，实现更精细化、个性化的品牌策略，可能成为一大突破口。以京哈品牌全域数据分析解决方案为例，经过一年多的准备和研究，在与大量品牌主的深入沟通、调研和共创实践后，试图作为先行者，进入市场。

此方案致力于从全域的视角去理解和解决营销痛点，在深入洞察用户行为、从纷繁复杂的数据中抽丝剥茧的基础上，实现全域数据、策略、生意、投资的全面协同，为品牌全域数智化注入强大动力，助力品牌主在消费承压、竞争激烈的新环境中实现突围。方案目前主要包括全渠道策略、定价策略、促销策略、新品策略等四大板块，为品牌实现更精细化、个性化的数据分析提供数据洞察支撑。

哈步数据联合创始人高杨

品牌营销痛点多，数据分析如何解决

创始人高杨对全渠道、定价、促销和新品四大策略做了详细解读。全渠道策略聚焦品牌营销的不同渠道、不同消费群体、商品价格弹性的差异性以及渠道间的互食和转换等，帮助品牌高层及相关部门更好地洞悉渠道的差异性和有效性，从而制定更加精准高效的分渠道O2O营销及运营策略。

定价策略通过观测商品定价及实际成交价对销量的敏感度，对比核心单品和竞品，分析价格节奏，帮助品牌科学制定原价，设定最优折扣率。

促销策略针对行业促销价格策略粗放的问题，从促销选品、机制、深度和市场表现等维度对核心竞品的促销策略进行深入分析，计算出最佳促销单品及促销机制组合，从而协助品牌制定促销投资计划，实现促销的转化率和投资效率最大化，大幅提高品牌销售额，进而推动品类持续增长。

在新品策略上，是利用京东底层商品用户标签，帮助品牌洞悉用户偏好，完成对品类趋势、商品特征、品牌诊断、用户特点和价格策略的数据整合与综合分析，为产品设计、营销打法、上市策略全流程提供数据支撑，从而帮助品牌精准识别新品机会点，摆脱新品投资“开盲盒”的困扰。

数智生态资源与数据分析技术的结合

据悉，此方案将在食品饮料、美妆个护、3C等多个零售行业开展品牌共创计划，从定价、促销、全渠道策略到新品创新，为品牌定制需求的“端到端”服务生态。

京东零售云高级总监 王德辉

王德辉表示，这次发布的方案是京东零售云对外赋能的创新实践之一，面对瞬息万变的移动互联时代，京东零售云希望可以通过多方合作，充分释放京东数据的商业价值，与哈步数据一起为品牌提供增量增长，推动品牌与京东采销建立更加良性、高效的协作关系，加深品牌对京东的认知，成为彼此最佳的合作伙伴。

哈步数据联合创始人兼CEO 孙贤杰

“品牌全域是未来的品牌制胜之道，如何通过整合全域数据能力，联动京东生态资源及能力去落地并取得业绩增长，是品牌、京东零售云和哈步数据的三赢目标。”孙贤杰说。

京东零售云与哈步数据的结合，是供应链技术服务商与数据资源+分析的结合，两者相结合，意味着积累的行业认知和洞察、数据分析方面的技术优势、丰富的数智生态资源的联动，可以为品牌商提供更精准、高效的数智化服务，帮助品牌降本增效，实现高质量增长。

随着宏观消费环境的巨变，数字化转型升级成为国内消费市场的重要机遇，媒介越来越多元化、消费者的需求越来越个性化的当下，以数字分析作为抓手，以数字碰撞零售，碰撞并激发新一种解决方案，也许将会是品牌商面对充满不确定性未来的一大机遇。