抖音不亮、淘宝亮？把港星送进直播间，TVB不止为带货

“明星的尽头都是直播带货”，这句网络俚语如今不仅适用于大陆明星，连港星们也不例外了。

3月7日，香港TVB将与淘宝合作首场直播带货，主播包括艺人陈豪和陈敏之。

在一周前，TVB宣布与淘宝达成合作，双方将于年内合作超过48场直播带货，预计此次将带来千万级别港元的收益。

而TVB本次与电商的合作也并非其在跨界业务上迈出的第一步，TVB 2022年中期报告显示，TVB自电子商贸业务的分部收入由0.17亿港元激增近27倍至4.61亿港元，贡献了TVB收入的25%。

电商板块的收入激增，有效带动了TVB总体业务营收上涨。

中报显示，TVB报告期内实现营收18.2亿港元，同比增长45.82%。

对于增长原因，TVB方面表示，受惠于旗舰香港电视广播业务持续恢复及中国内地业务持续增长，其中，内地业务贡献了TVB收入的22%。

此外，截至2022年6月30日，TVB于新浪微博、微信、抖音、快手及小红书上的官方社交媒体账号以及TVB所管理的艺人及网络红人账号共有超过1.3亿名粉丝。

不过，香港艺人的“港普”一向是社交平台上的搞笑梗素材，此次TVB带货直播，部分网友期待粤语、普通话“双语”直播，也有网友直言就是想听“很普通的普通话”。

TVB先入抖音再转入淘宝，是出于哪些考量？

TVB带货此前取名为“港式甄选”，又从抖音转向淘宝等操作，似乎在复制东方甄选的模式，真能成否？

对此，银柿财经记者田子木和书乐进行了一番交流，贫道以为：

一个港味MCN的超大团队进入，只能切蛋糕，却不能造蛋挞。

东方甄选的成功，不仅仅是靠头部主播，更是靠自建三农产业链，从而在产业链上有完整闭环，能够自我达成“全网最低价”这个不可能任务。

TVB确实拥有大量艺人资源，但却是一个更为强大的MCN，如果没有自营产品，则谈不上复刻。

早在去年4月， TVB就已经在抖音开通了三个抖音电商账号，分别是TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)。

截至目前，粉丝最多的账号是TVB识货(港式甄选)，约有60W粉丝，产品售价在100-300元不等。但据抖查查数据显示，该账号过去一个月进行了60场直播，销售额仅为7W+，成绩并不突出。

调整策略，也是为了去更合适的地方带货，而让抖音上的账号，脱离带货，去做“另一件事”。

至于抖音和淘宝，对于TVB的吸引力，其实不过是多平台运作的一种内容分发选择。

抖音偏重于直播带货，其泛娱乐新更为明显，容易打造爆款；淘宝则是用户目标性明确，其直播带货可以更散布在一些长尾产品或垂直类别上。

事实上，就是同一个用户在使用淘宝和抖音时，心态不同。

对于TVB而言，这就相当于开设了不同的频道：

在抖音上多为港剧带货，引发关注，形成流行风潮。

在淘宝上直接上架商品，引发购买，形成直接效益。

如此而已，同一拨人，在不同“频道”上的综艺不一样，来寻找更好的港片复兴可能。

只是，情怀能卖出多少货，难说。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）