Hubspot2022：收入17.3亿美元，增33%

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Tech商业讯 近日客户关系管理软件公司Hubspot发布其2022财年及四季度财务业绩（截至2022年12月31日）。 

根据财报，Hubspot公司2022财年收入为17.3亿美元，同比2021财年时期的13.0亿美元，表现为收入增长33%。该公司2021财年同比2020财年收入增长为47%。即本财年该公司仍保持较快增长，但增速比例相较有所放缓。 

最新财季（2022财年Q4）该公司收入为4.7亿美元，相较2021财年Q4收入的3.7亿美元，表现为增长27%。该增速低于2022财年全年（33%）表现。

Hubspot公司收入主要来自订阅、专业服务及其他两板块业务。

其中订阅收入2022财年贡献16.9亿美元，占收入比例为98%。该项业务收入相较2021财年同期的12.6亿美元，表现为增长34%。专业服务及其他贡献收入4043万美元，相较2021财年同期的4234万美元，表现为收入减少5%。 

Hubspot公司2022财年收入成本为3.1亿美元，相较2021财年时期的2.6亿美元，表现为成本增长21%。本财年毛利为14.2亿美元，相较2021财年同期的10.4亿美元，表现为毛利增长36%。

本财年该公司营业费用为15.3亿美元，相较上一财年时期的11.0亿美元，表现为费用增长39%。

其中本财年研发费用为4.4亿美元，相较上一财年同期的3.0亿美元，该项费用增幅为46%。销售与营销费用为8.9亿美元，相较2021财年时期的6.5亿美元，该项费用增幅为36%。一般与行政费用为2.0亿美元，相较上一财年时期的1.4亿美元，增幅为36%。 

本财年Hubspot公司营业亏损为1.1亿美元，相较2021财年营业亏损的0.5亿美元，本财年表现为营业亏损扩大。2022财年公司净亏损为1.1亿美元，相较上一财年时期的0.8亿美元，本财年净亏损扩大45%。 

Hubspot公司2022财年经营活动现金流净流入2.7亿美元，上一财年时期净流入2.4亿美元，本财年该项现金净流入增幅为14%。该公司用于投资活动的现金流出3.2亿美元，相较上一财年时期该项为现金流出的1.8亿美元，即本财年该项现金流出有所增加。 

截至本财年，Hubspot公司现金、现金等价物及受限现金剩余3.3亿美元，上一财年同期为3.8亿美元，即本财年该项现金资产有所减少。

截至本财年，Hubspot公司总资产额为25.4亿美元，相较上一财年时期的21.7亿美元，总资产增幅为17%。本财年总负债为15.5亿美元，相较上一财年时期的13.0亿美元，本财年总负债增幅为19%。   

HubSpot 首席执行官 Yamini Rangan 在财报中表示：“我们专注于产品创新并展示 HubSpot 可以提供的价值。因此，我们越来越多地看到 HubSpot 成为中小企业的首选平台。展望未来，我们在 2023 年将有巨大的机会帮助我们的客户成长并在我们成为扩展公司的第一大 CRM 平台的愿景上取得进展...” 

关于 HubSpot，该公司是美国知名CRM平台，其提供包括营销、销售、服务、运营和网站管理产品，主要面向中小企业。根据公司描述，其核心在于单一集成的潜在客户和客户信息数据库，允许企业跟踪他们与联系人的互动客户，管理他们的客户活动，并报告他们的渠道和销售情况。这种集成使客户交互的每个方面都可以进行个性化跨网络内容、社交媒体参与和跨设备（包括移动设备）电子邮件营销等。  

从产品板块来看， HubSpot CRM包括营销中心、销售中心、服务中心、内容管理系统、运营中心等板块。其中营销中心支持营销人员在整个客户生命周期中吸引、参与和培育新的销售线索的一个多功能工具集，功能包括：营销自动化和电子邮件、社交媒体、SEO、报告和分析。其销售中心功能包括：电子邮件模板和跟踪、对话和实时聊天，会议和电话安排、潜在客户和网站访问警报等。 

当前 HubSpot旗下产品支持免费启动并扩展以满足客户在任何增长阶段的需求。截至财报，120 多个国家/地区16.7万名客户使用 HubSpot 的工具和服务。 

此外该公司的专业服务板块，用于教育和培训客户如何使用其CRM平台进行吸引和留存客户等。 

截至本文，该公司过去一年股价下跌超20%，当前市值为176亿美元。 

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