中原地产28年来首次开放加盟经营，宣称“目标奔着反垄断”

生存空间不断被挤压的老牌中介中原地产在进入内地市场28年之后，第一次做出了开放加盟的决定。

6月13日，中原集团旗下的中介加盟品牌上海原萃信息技术有限公司开业，正式开启中介加盟领域。面对“原萃”的诞生，中原地产中国大陆区主席黎明楷直言：“我们是奔着反垄断去的”。其所说的垄断对象直指链家和贝壳找房。

在此之前，链家集团董事长左晖名下的中国本土代理商链家在数年时间里通过不断并购几乎抢占了几乎所有进入城市行业第一的位置，而贝壳找房则是其新兴开拓的另一个品牌。

在黎明楷看来，“中介行业的竞争是常态，但不应该出现一家独大或垄断。要维持一个行业的多元化，是一个很重要的事情。如果中介行业到最后只有一种模式，可能有一段时间是进步的，是效率最高的，但从长远来讲，行业就会缺少进步的动力。对行业以及对消费者都是不利的。我们做原萃，就是为了反垄断。”

就在此前一天，由58集团CEO姚劲波发起的“全行业真房源誓约大会”上，召集了我爱我家集团董事长兼CEO谢勇、中原地产大陆区主席黎明楷、21世纪不动产中国副总裁吴起、万科物业朴邻公司总经理寿永春、麦田房产副总裁吴存胜、龙湖冠寓CDO数字业务群总经理王晓东等公司高管为其站队。而链家及贝壳找房则在全程被冠以“某一家公司”、“有些企业”。这被外界解读为中介联盟“对抗”链家。

今年4月，链家推出贝壳找房，通过构建居住服务平台，聚合和赋能全行业的中介，开启直营以及加盟模式。其中，链家作为其直营品牌，一旦加盟后，均被冠以德佑品牌。而链家的目标是在12个月内，扩展到12万家门店，经纪人数100万。

但在业内看来，“链家网把房源放到贝壳找房平台上虽然可以基本保障房源的真实性，但是作为地产中介公司做平台，有既做裁判又做运动员之嫌。”

“整个行业的模式，中小中介生存的空间被挤压地很厉害。原因是大公司有他本身的资源，可以在各种资源方面先做垄断。资源都被垄断了，往下面的生产商，连生产素材、原料都没有，那就很难生产下去。”黎明楷说道。

在业内人士看来，中介行业自从被大量资本进入之后，就变得有些“不健康”，大中介们凭借自身资源和优势尚能立足于市场，但是一些中小中介日子就更不好过了，他们不具备过硬的实力，凭借自身情况难以更新生产工具和获取资源，导致一些原本还有一定市场份额的中小中介在现在的竞争和强压之下，逐渐失去竞争力和生存力，甚至有的不得不退出市场。导致中介市场倾向严重，生态不平衡。

而作为老牌中介，中原在链家大举扩张下，市占率也一度下跌。按照监测数据，以上海市场为例，今年5月数据显示，德佑地产成交套数占22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地产，而上海中原物业排名仅位列第五，占6.11%。

开启加盟是自身转型还是无奈为之？中原地产中国大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸称，“中原现在在某些城市的市占率不一定是排在第一位，但是我们在这个行业里面，经历了这个行业的起伏和兴衰，甚至包括政策的冲击，我们一直都有存活下来，我们有面对这个行业经营的“制胜法宝”或者是制胜策略。我们希望这些经营管理的策略、经营管理的思路，还有我们在这个行业里面对于整个交易流程的把控的工具，和各个交易环节当中所拥有的资源，开放给行业的客户，给这个市场带来更多的选择，也能够平抑这种市场上单一独大所带来的交易成本的增加。”

在反垄断的前提下，中原进军中介加盟业务背后，意为中小中介“输血”和“抱团”。

刘天旸在接受澎湃新闻采访时称，当前，中小中介的生存空间被挤压的很厉害，中原通过技术输出，作为技术服务商为行业输出服务，给中小企业提供个性化的定制服务，包括金融服务、员工培训等，让中小中介在面对大中介的挤压之下，争取到生存的空间。

“与其说加盟，原萃更多的意味着结盟，联盟。如果我们能服务好中小中介，让中小中介有生存空间，让他们觉得我们的服务是有价值的，那我们的存活空间就很大，因为存量房市场原本就是一个很大的市场。”黎明楷解释道。

可以看到的是，当前二手房市场在资本的驱动下，越来越多的抢食者开始进入，除了一些老牌的居住类服务平台、传统线下中介，万科、碧桂园等地产商也开始进入市场搭建自己的租售中心。

在刘天旸看来，伴随一线城市土地供应及新房开发的增幅减缓，以及楼市全面进入调整期，存量房市场逐渐成为各类房产企业加快布局的领域。“中介行业不是有多少钱就能做好的事，基因很重要，未来开发可能会遇到瓶颈，以后存量房肯定会越来越多，一线城市以及强二线城市现在已经是二手房超过一手房源了。”

“现在很多资金就是奔着存量房市场的蛋糕进来的，我们不是为了吃这块蛋糕而来，而是为了我们在这个行业有一个功能存在，希望我们会活得长远，活得有价值。”黎明楷说道。