宠物消费热潮下，国产宠物食品如何崛起？

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出品 | 新品略财观（原NBS新品略）

作者 | 吴文武

宠物经济沸腾，消费热潮持续，融资事件不断， 其中国际宠物食品品牌仍是主角，国产宠物食品如何崛起？

01 宠物消费持续火爆

据36氪报道，中高端宠物功能性主食品牌BRIGHT布兰德已完成数千万元Pre-A轮融资，由上市公司若羽臣独家投资，这是宠物消费赛道的最新一起融资事件。

成立于2021年3月的BRIGHT布兰德，主要针对宠物的肠胃健康、美毛、体态管理等问题，研发宠物高品质主食，该品牌定位为中高端宠物消费市场。

这起最新融资事件的大背景是中国宠物消费火爆，中国宠物消费正在快速崛起，更是撑起了一个千亿级规模的大市场。

有行业研究报告显示， 2022年中国宠物（犬猫）数量已经达到1.1亿只，且宠物数量每年保持增长趋势。

另据艾媒咨询最新发布的《2022-2023年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》显示，在宠物行业的需求端、供给端以及资本的共同推动下，中国宠物经济产业规模增长迅速，预计2025年市场规模达8114亿元。

目前养宠人群主要是以90后年轻人为主，高学历、高收入群体，无论是单身年轻人，还是已婚年轻人，以及有家庭，养宠物成了一种生活方式，越来越多的老年人也加入了养宠大军。

宠物消费是一种有持续性、稳定性消费，也有明显的节日消费特征。

现如今给宠物过年也成了潮流。据京东宠物年货节最新销售数据显示，宠物年夜饭销量同比增长64%，宠物新年礼盒成为年货消费新趋势，宠物新年服饰、宠物新春对联、宠物食品和宠物玩具等都是热销品。

宠物消费力惊人，有调查显示，有88.3%的中国宠物消费者年均消费超过500元，每月进行宠物消费的频次多集中在1~2次或3~4次，但实际上宠物消费金额远比调查数据高，新品略财观（原NBS新品略）作者是一名资深猫奴，猫粮、驱虫、宠物零食，大概估算一年花费约3000元左右。

宠物消费更是备受资本追捧，据不完全统计，截至到2022年5月，宠物消费行业共发生了投融资事件421起，仅在2022全年国内宠物行业融资35起，国外融资约20起，其中国内明确披露有过亿级别的融资有5起。

养宠热带动宠物消费热，宠物消费赛道预计未来将会保持增长趋势。

02 宠物食品行业竞争格局几何？

从宠物消费大类别来看，主要包括宠物食品类、宠物玩具类、宠物用品类、宠物医疗及保健类等，其中宠物食品占比过半。

据中国畜牧业协会宠物产业分会指导完成的《2021年中国宠物行业白皮书》调研数据，宠物食品是最大的细分市场，占比约51.5%。

那么，现在中国宠物食品行业发展格局如何？新品略财观（原NBS新品略）从行业市场规模、行业竞争格局、市场消费行为等角度进行简要洞察。

首先，从行业市场规模来看，仅宠物食品行业就是一个千亿级规模的大产业。

养宠潮兴起，直接带动了宠物食品行业的快速增长，而且宠物食品消费不仅具有高成长性，更具有量大，持续性等特征。

艾媒咨询发布的上述报告数据，从2015年至今，中国宠物食品行业市场规模连年保持增长趋势，预计2020年这一市场规模将达到1732亿元，预计到2025年的市场规模将会达到2670亿元。

所以，从行业市场规模及未来发展整体趋势来看，宠物食品行业是一条名副其实的“黄金赛道”。

其次，从行业竞争格局来看，国内宠物食品市场仍以欧美品牌为主。

如果按照宠物食品行业企业市场份额来看，呈现出一个金字塔的特征，可以分为3个竞争梯队。第一梯队是美国的玛氏、瑞典的雀巢，中国宠物食品品牌华兴宠物也位居第一梯队。

第二梯队主要是中宠宠物、上海依蕴、上海比瑞吉和来自加拿大的冠军。第三梯队是耐威克、徐州苏宠、风来客等。

尽管有中国品牌挤进第一梯队，但现在的国内宠物食品市场仍以欧美品牌为主，特别是玛氏和雀巢稳坐市场前两位，仅玛氏一家在国内宠物食品行业的市场份额占比就达到7.9%，旗下的品牌皇家、伟嘉、宝路均占据较高市场份额，其他宠物食品品牌的市场份额占比均在3%以下。

另据欧睿数据，2020年中国宠物食品行业市场规模80%以上被国际品牌瓜分，近两年以来稍有改观，但大体格局未变。

第三，从市场消费行为来看，宠物主更倾向于选择国际宠物食品品牌。

从上述市场份额占比可以看出，目前国内宠物食品消费占比较多的仍是国际品牌，这一点具体到宠物主消费行为来看，也呈现出了相同的特征。

宠物食品消费有一定的依赖性，一般宠物主认为自家爱宠一旦适应了某一个品牌的宠物食品，特别是主粮，一般不会选择换品牌，换品牌会给宠物带来适应性挑战。

03 国产宠物食品如何崛起？

从目前市场竞争格局、市场份额等角度来看，目前国内宠物食品消费行业中，国际品牌保持着领先竞争优势。

但据新品略财观（原NBS新品略）观察，中国宠物食品行业也呈现出了一些新变化和新趋势，国产宠物食品品牌正在加速崛起，特别是新晋创新品牌玩家正在异军突起。

目前中国宠物食品行业主要呈现出了以下两大较为明显的新变化和新趋势。

第一，国产宠物食品市场份额有所提升，这说明消费者对国产宠物食品品牌的接受度有所提高。

尽管目前中国宠物食品行业国际品牌占据份额较大，但近两三年来，从行业TOP10企业的市场份额来看，国外品牌的市场份额占比有所下滑。

据前瞻产业研究院数据，玛氏的市占率由2012年的15.9%降至2021年的7.9%，雀巢则由2012年的7.9%降至2021年的2.8%，国产品牌市场占有率逐渐提高。

深究背后的主要原因是，在华国际宠物品牌巨头面临配方老化的问题，纯进口宠物食品品牌也会受供应链问题困扰，比如也受到了疫情影响。

所以，未来随着国产宠物食品品牌崛起，头部企业市场份额会受到挤压。

第二，新一代宠物主宠物消费观明显改变，越来越多的年轻宠物主开始选择国产宠物食品品牌。

从最近两三年的市场消费趋势变化来看，来自华经产业研究院的一份市场调查显示，有59.6%的宠物主表示更倾向于选择购买国产品牌，这一比例较前几年明显增加。

这一趋势变化也反映在了近年来的宠物消费市场数据上，比如在去年的618，包括网易严选、高爷家、诚实一口等在内的国产宠物消费品牌都登上了热销榜单。

不过在新品略财观（原NBS新品略）看来，特别是00后新一代年轻人对国产宠物食品品牌更加认可，也愿意选购。

所以，对国产宠物食品品牌来说，无论是老品牌，还是新玩家，未来抓住年轻人宠物主的消费兴趣至关重要。由此可见，年轻化将会成为未来宠物消费的一大重要关键词。

如果从品牌积淀、研发投入等角度来看，国产宠物食品品牌优势并不明显，所以宠物食品行业未来的第二个关键词就是差异化，其中关键就是小品类、单品化，爆品策略将会发挥很大的快速放大效应，有多个新国产宠物食品创新品牌推出爆品，已经登上了销量榜。

不过更值得关注的是，在整个宠物消费赛道领域，高品质和品牌高端化成为了一个发展大趋势，特别是一些新晋宠物食品品牌，如前文所述的刚刚获得融资的中高端宠物食品品牌BRIGHT布兰德就是一个例子，还有一个代表品牌就是帕特。

这些新玩家通过差异化、爆品化等策略，而且向上突围中高端市场，已经取得了一定的市场先行及引领效应，未来中高端化发展趋势将会更加明显。

尽管从现阶段发展情况来看，国产宠物食品品牌较国际品牌还有不少的差距，但是随着未来国产品牌的不断崛起，行业市场格局也将会逐渐改善。

不过更为重要的是，对宠物食品的所有玩家来说，独特的品牌、产品标准、质量与品质等很关键，特别是食品安全永远是第一位。2015年出台了全价宠物食品的国家标准，行业未来发展会越来越规范。

国产宠物食品品牌正在加速崛起，前景值得期待。